Определения независимых агентов: плюсы и минусы
Определение независимого агента — это тот, кто работает с несколькими страховыми компаниями, помогая клиентам выбрать лучшего для своих нужд. Независимые агенты пользуются определенной степенью гибкости работы и большим контролем над управлением своим бизнесом. Однако работа в качестве независимого агента требует мотивации и хороших навыков управления проектами. В этой статье мы обсудим, чем занимается независимый агент, а также плюсы и минусы работы в нем.
Что такое независимый агент?
Независимый агент — это физическое лицо, занимающееся страхованием жилья, автомобилей и жизни. Агент не работает на конкретную страховую компанию, а вместо этого предлагает клиентам ценовые предложения от нескольких перевозчиков. Независимый агент по-прежнему является лицензированным страховым представителем, который обязан соблюдать те же законы и правила, что и любой другой тип агента.
В обмен на содействие покупке между покупателем и страховой компанией независимый агент получает комиссионный чек. Некоторые независимые агенты также могут сосредоточиться на специализированных областях страхования, включая страхование профессиональных лицензий или страхование арендаторов. Независимого агента сравнивают с кэптивным агентом, то есть с тем, кто работает преимущественно в одной страховой компании. Некоторые страховые представители могут предпочесть работать в гибридной среде.
Независимые агенты имеют уникальную возможность развивать прочные сетевые отношения со своими клиентами, помогая им управлять своими страховыми потребностями. Агент может работать с одним клиентом на протяжении всей его жизни, помогая ему оценивать и переоценивать свои потребности в страховании с течением времени, давая рекомендации по смене поставщика при необходимости. Независимый страховой агент также может предложить более индивидуальный и персонализированный процесс возмещения убытков.
Чем занимается независимый агент?
Повседневные обязанности независимых агентов будут различаться в зависимости от того, где они работают и с кем они работают в данный момент. В обязанности независимого агента может входить следующее:
Упрощение покупки страховых пакетов.
Предоставляйте клиентам котировки для страхования дома, автомобиля и жизни.
Общайтесь с клиентами, чтобы лучше понять их потребности в покрытии.
Помогите клиентам переоценить страховые потребности, чтобы найти более выгодные тарифы.
Помощь клиентам в составлении претензий.
Предложите страховые рекомендации и рекомендации.
Независимые агенты могут предложить своим клиентам более персонализированный сервис. Они часто имеют доступ к тем же инструментам ценового предложения, что и кэптивные агенты, что позволяет им находить лучшие цены для своих клиентов.
Плюсы независимого агента
Оценка плюсов работы в качестве независимого агента может помочь вам определить, подходит ли вам эта карьера. Вот некоторые плюсы:
Позиция помощи клиентам: Независимые агенты обычно могут найти самые дешевые страховые тарифы для своих клиентов, потому что они не ограничены полисами в рамках определенной страховой компании.
Неограниченный потенциал заработка: когда вы работаете в качестве независимого агента, у вас есть возможность зарабатывать столько, сколько вы хотите. Многие независимые агенты создают клиентскую базу и продолжают работать с ними по мере изменения их потребностей в страховании, включая новые дома, автомобили, бизнес или даже рождение нового ребенка.
Гибкий график: поскольку независимые агенты не наняты конкретным провайдером, они часто могут составлять свои собственные графики. Тем не менее, многие предпочитают следовать традиционному графику, поскольку клиенты, которые ищут страховые расценки, как правило, делают это в обычные рабочие часы.
Способность развивать прочные отношения: Независимые агенты имеют возможность развивать прочные отношения со своими клиентами, поскольку они могут продолжать совместную работу, даже если клиент меняет поставщика. Клиенты, как правило, доверяют своим независимым агентам свои потребности в страховании, независимо от того, подают ли они претензию или ищут скидку.
Минусы независимого агента
Также важно учитывать минусы работы в качестве независимого агента. Вот некоторые из минусов работы в качестве независимого агента:
Ответственность за поиск собственного бизнеса. Когда вы работаете в качестве независимого агента, вы несете ответственность за поиск и преобразование собственных лидов. Это может быть идеальным для людей с сильными навыками продаж. В то время как пленным агентам, возможно, придется практиковать навыки продаж, они часто получают страховые связи.
Ответственность за накладные расходы: когда вы работаете в качестве кэптивного агента, вам могут быть оплачены ваши офисные расходы и маркетинговые материалы. Как независимый агент, вы должны покрыть все эти расходы. Возможно, вам придется учитывать арендную плату, коммунальные услуги и заработную плату офисного персонала. Вам также придется покрыть расходы на маркетинг собственного бизнеса и привлечение потенциальных клиентов.
Требуется больше знаний: в то время как несвободным агентам может потребоваться только обучение своим собственным политикам, независимому агенту часто требуется более широкий спектр информации. Им может потребоваться подробное знание страхового покрытия нескольких поставщиков, чтобы помочь своим клиентам принять наилучшее страховое решение. Им также может потребоваться понимание различных процессов подачи заявок для нескольких поставщиков.
Отсутствие доступа к льготам: когда вы работаете независимо, вы теряете доступ к определенным трудовым льготам, таким как медицинское страхование или выход на пенсию. Хотя вы можете приобрести их отдельно, важно учитывать их в своих расходах и общем компенсационном пакете, особенно при рассмотрении того, какой тип агента соответствует вашим карьерным предпочтениям.
Узнать больше: Общие вопросы на собеседовании по страхованию
Как стать независимым агентом
Работа в качестве независимого агента требует выполнения определенных требований по обучению. Вы можете стать независимым агентом, выполнив следующие действия:
Рассмотрим различные типы страховых агентов. Страховые агенты могут продавать широкий спектр страховых пакетов. Подумайте о типе страховки, которую вы будете продавать, включая домашнюю и автомобильную страховку, страхование жизни или коммерческое страхование.
Изучите требования штата: в каждом штате действуют разные требования к консультированию и продаже страховки. Изучите конкретные требования в вашем штате.
Подготовьтесь и сдайте экзамен на получение лицензии: вам нужно будет сдать и успешно сдать экзамен по каждому типу страховки, которую вы планируете продавать. Если вы решите продать более одного вида страховки, вам нужно будет сдать несколько экзаменов. Лицензия на имущество и страхование от несчастных случаев дает вам право на страхование автомобиля, дома и бизнеса. Лицензия на жизнь, здоровье и несчастный случай дает вам право продавать страхование жизни или несчастного случая.
Подайте заявку на получение лицензии: после того, как вы сдали экзамен по каждой области страхования, вам нужно будет подать заявку на получение лицензии. Вам также потребуется проверка биографических данных.
Заполните заявку в каждой страховой компании: после получения лицензии вам нужно будет заполнить заявку в компании, в которой вы хотите работать. Если вы решите работать в качестве независимого агента, вам нужно будет подать заявку на каждую страховую компанию, которую вы планируете предложить.
Начните предлагать свои услуги: теперь вы готовы начать предлагать свои страховые консультационные услуги своим клиентам. Это также хорошее время, чтобы рассмотреть ваши собственные потребности в страховании бизнеса.