Описание работы менеджера по продажам |

Если вы нанимаете менеджера по продажам, подробное и интересное описание работы, привлекающее талантливых кандидатов, является важным первым шагом в процессе найма. Описание вакансии помогает соискателям определить, соответствует ли должность их навыкам, и упрощает процесс отбора, поощряя подавать заявки только наиболее квалифицированных кандидатов.

Просмотр описания работы менеджера по продажам может помочь вам создать ее для вашей собственной компании. В этой статье мы рассмотрим, что делает менеджер по продажам, и предоставим шаблон описания работы менеджера по продажам и пример, который вы можете использовать для создания своего собственного.

Чем занимается менеджер по продажам?

Менеджер по продажам отвечает за наблюдение за успехом отдела продаж компании. Менеджеры по продажам устанавливают цели, составляют отчеты о продажах, составляют ежемесячные прогнозы, отслеживают продажи и составляют бюджеты для своих отделов. Некоторые из их других основных обязанностей включают в себя:

• Найм, обучение и обеспечение профессионального развития отдела продаж

• Постановка и представление еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных целей продаж для команды

• Формирование отчетов для отслеживания продаж и целей

• Оценка методов и процессов продаж, чтобы увидеть, оказывают ли они желаемое влияние

• Построение отношений с клиентами и заказчиками

Основные навыки, необходимые топ-менеджерам по продажам

Вот некоторые из основных навыков, которыми обладают успешные менеджеры по продажам, и которые вы можете включить в описание своей работы:

• Аналитические навыки

• Навыки общения

• Межличностные навыки

• Стратегическое планирование

Аналитические навыки

Аналитические навыки те, которые необходимы для сбора и анализа информации и решения проблем для принятия решений. Менеджеры по продажам должны иметь аналитические навыки, чтобы анализировать данные, определять ключевые фрагменты информации, которые являются наиболее актуальными, делать содержательные выводы и находить полезные выводы.

Навыки общения

Навыки общения относятся к чьей-либо способности давать и получать информацию. Навыки общения включают активное слушание, четкую и лаконичную речь, а также наблюдение за языком тела и другими невербальными сигналами. Менеджеры по продажам должны иметь возможность общаться с нужными людьми в нужное время, эффективно и точно доставляя информацию, используя любой выбранный ими канал.

Межличностные навыки

Межличностные навыки это мягкие навыки, на которые люди полагаются при взаимодействии с другими. Они включают в себя ряд моделей поведения и тактик, от общения и слушания до отношения и сотрудничества. Эти навыки имеют решающее значение для работы в составе отдела продаж, помогают специалистам по продажам оставаться на правильном пути и мотивированы, а также демонстрируют искреннюю страсть к целям команды. Менеджеры по продажам должны уметь хорошо работать с коллегами, руководством и непосредственными подчиненными.

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование это процесс постановки целей и определения действий, которые необходимо предпринять для достижения этих целей. Менеджеры по продажам должны иметь возможность собирать данные о продуктах и ​​исторических продажах, определять задачи, необходимые для достижения общеорганизационных целей, и определять шаги, необходимые для достижения этих целей.

Лидерство

Лидерские качества имеют решающее значение для менеджера по продажам для организации, управления и мотивации отдела продаж. Лидерство включает в себя несколько навыков, в том числе наставничество, создание команды, делегирование полномочий, надежность и креативность. Лидерские качества также включают в себя способность давать четкую и конструктивную обратную связь для улучшения навыков отдельных специалистов по продажам.

Образец должностной инструкции менеджера по продажам

Вот шаблон, который вы можете использовать для создания собственного описания работы менеджера по продажам:

[Company] ищет опытного менеджера по продажам, который будет контролировать всю нашу команду по продажам. Вы будете нести ответственность за [insert specific responsibilities.] Кроме того, вам также будет поручено [insert additional responsibilities].

А [Bachelor’s/Associate’s] Степень в бизнесе [add any other degrees you want to include] или связанное поле [required/preferred] для этой роли. Вы также должны иметь сильный [list specific skills you want the candidate to have]. Предыдущий опыт работы на позиции менеджера по продажам – [required/preferred].

Обязанности менеджера по продажам:

• Управление [list responsibilities]

• Продажи встреч [quotas/goals]

• Надзор [list responsibility]

• [List other additional responsibilities]

Требования к менеджеру по продажам:

• [Bachelor’s/associate’s] степень в области [preferred degree(s)]

• Опыт в [list required experience]

• Превосходно [list skills]

• Посвящение [list requirement]

• Способность к [list requirement]

• [List any other requirements]

Образец должностной инструкции менеджера по продажам

Используйте этот пример описания вакансии, чтобы создать его для своей компании:

Lacy’s Label Solutions ищет опытного менеджера по продажам, который будет руководить и обучать наши местные и региональные команды по продажам. Вы будете отвечать за координацию с нашим отделом маркетинга по привлечению потенциальных клиентов, прогнозированию продаж и оказанию помощи специалистам по продажам с RFP для определения прибыльности наших продуктов. Вам также будет поручено подготовить бюджеты и утвердить расходы, установить командные и индивидуальные цели продаж, а также спланировать и координировать программы обучения для новых и существующих членов нашего отдела продаж.

Для этой должности предпочтительна степень бакалавра в области управления бизнесом или другая тесно связанная с ней степень, хотя могут претендовать кандидаты с пятью или более годами соответствующего опыта. Чтобы преуспеть в этой роли, вам потребуются исключительные коммуникативные и лидерские навыки. Опыт управления отделом продаж приветствуется.

Обязанности менеджера по продажам

• Постановка целей продаж путем прогнозирования и разработки ежемесячных и годовых квот продаж для команды и отдельных специалистов по продажам.

• Реализация маркетинговых стратегий и анализ тенденций и результатов

• Поддержание профессиональных и технических знаний в области этикетирования и продуктов Lacy’s Label Solutions

• Управление продажами путем разработки бизнес-плана, который охватывает продажи, прогнозы доходов и контроль расходов

• Обеспечение достижения целей путем оценки эффективности, вознаграждения и индивидуального признания специалистов по продажам.

• Управление, обучение и мотивация отдела продаж для улучшения их навыков, обеспечения достижения ими высокого профессионального уровня и помощи в достижении их ежемесячных целей по продажам.

• Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам для руководителей

Требования к менеджеру по продажам

Степень бакалавра в области управления бизнесом или в другой тесно связанной области; пять или более лет соответствующего опыта могут заменить

• Опыт планирования и реализации стратегии продаж

• Ориентация на результат

• Исключительное управление взаимоотношениями с клиентами

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки

• Подтвержденная способность успешно руководить отделом продаж