Ограниченные по времени предложения: 3 примера и как их создать

29 марта 2022 г.

Знание того, как использовать предложения с ограниченным сроком действия в вашей маркетинговой стратегии, может оказать положительное влияние на объемы продаж. Независимо от того, какие товары или услуги продает ваша компания, использование ограниченного по времени предложения может напрямую повлиять на эффективность ваших маркетинговых кампаний. Создание подходящего предложения с ограниченным сроком действия — ценный навык, но он требует знаний в области маркетинга. В этой статье мы обсудим, что такое ограниченное по времени предложение, объясним, как его создать, и приведем примеры ограниченных по времени предложений, которые можно использовать в качестве руководства.

Что такое ограниченное по времени предложение?

Ограниченное по времени предложение может принимать форму любых преимуществ, предлагаемых клиентам, таких как предложения, скидки, подарки и вознаграждения, предоставляемые им, если они приобретают продукт до определенного момента времени. Ограниченные по времени предложения, как правило, оказывают положительное влияние на продажи, потому что они создают ощущение нехватки и срочности в отношении определенного продукта. Потенциальные клиенты могут полагать, что соответствующий продукт вот-вот будет распродан, что часто заставляет их думать, что они должны действовать быстро, если хотят его купить.

Хотя существует множество способов создания и введения ограниченных по времени предложений, вот две наиболее распространенные формы:

• Продукты, доступные в течение ограниченного времени: Продукт с ограниченным сроком действия относится к любому товару или услуге, которые доступны на определенном рынке только в течение ограниченного периода времени. Эта тактика создает вокруг соответствующего продукта образ дефицита, что заставляет потенциальных клиентов чувствовать, что они что-то упускают, если не покупают его до истечения срока.

• Срочные распродажи: в отличие от продуктов с ограниченным сроком действия, которые доступны только в течение определенного периода времени, срочные распродажи применяются к продуктам, которые широко доступны в течение года, но по сниженной цене в течение определенного периода. Вы можете использовать этот подход в течение всего года, но он особенно полезен во время курортного сезона. Это создает ощущение срочности, которое может подтолкнуть колеблющихся клиентов к совершению покупки, поскольку они чувствуют, что не смогут получить выгоду от такой разумной цены после истечения крайнего срока.

Как создать предложение с ограниченным сроком действия

Рассмотрите следующие шаги, чтобы создать эффективное предложение с ограниченным сроком действия:

1. Определите продукты, которые вы хотите продавать, используя ограниченное по времени предложение.

Предложения с ограниченным сроком действия, как правило, эффективны для стимулирования продаж, но вам нужно тщательно выбирать продукты, которые вы хотите продавать таким образом. Некоторые продукты продаются постоянно в течение всего года и не нуждаются в рекламе, в то время как другие продаются с низкой прибылью, и любое дополнительное преимущество, предоставляемое клиентам, приведет к убыткам, а не к прибыли.

Наиболее подходящими продуктами для ограниченных по времени предложений обычно являются те, которые вы можете продать с прибылью даже по сниженной цене, а также те, которые могут стимулировать дополнительные продажи и улучшить имидж компании, тем самым компенсируя продажу с убытком.

2. Имейте четкий график

Если вы хотите, чтобы ваше предложение с ограниченным сроком действия привлекало внимание потенциальных покупателей, его дата окончания должна быть четко видна и четко определена. Простого заявления о том, что предложение ограничено и скоро закончится, обычно недостаточно, чтобы подтолкнуть потребителей к ощущению, что они что-то упускают, если не действуют немедленно. Вместо этого убедитесь, что любой, кто видит предложение, также видит срок его действия.

3. Сформулируйте призыв к действию

Хотя выгода предложения может показаться очевидной в некоторых ситуациях, любое эффективное ограниченное по времени предложение должно четко указывать на основные преимущества для покупателя и прямо предлагать ему воспользоваться предложением. Призыв к действию может быть простым «Заказать сейчас!» или более подробное сообщение, которое также включает преимущества и временные ограничения.

4. Создайте привлекательный текст для вашего предложения

Текст, описывающий предложение, должен привлечь внимание потенциальных клиентов. Основные преимущества должны быть хорошо видны, а весь текст должен описывать положительный опыт клиента. Помимо того, что текст должен быть коммерчески привлекательным, он также должен быть кратким и содержательным, четко сообщая клиентам, чего ожидать в плане предложения и сроков его действия.

5. Текст должен быть коротким и простым

Эффективное предложение с ограниченным сроком действия должно сообщать аудитории, что это за предложение и каков крайний срок, и оно должно формулировать призыв к действию, чтобы подтолкнуть их к покупке как можно короче. Целевой клиент должен быть в состоянии понять все важные детали предложения в одно мгновение, а чрезмерное усложнение текста обычно отвлекает его от основных частей.

6. Убедитесь, что предложение честное

Доверие потребителей обычно является основным компонентом построения успешного бренда, и создание ограниченных по времени предложений с преувеличенными заявлениями может снизить это доверие. Если в вашем предложении указано, что продукт доступен по сниженной цене до определенного срока, отсутствие повышения цены после этого срока может создать впечатление ложной рекламы срочности. Точно так же, если продукт предлагается только до определенной даты, продажа его после этой даты может заставить клиентов поверить в то, что компания ложно рекламировала дефицит продукта.

Поэтому важно соблюдать установленные сроки, чтобы сохранить доверие клиентов.

Примеры предложений с ограниченным сроком действия

Вот три примера ограниченных по времени предложений, которые помогут вам создать свои собственные:

Праздничная распродажа

Праздничная распродажа Джулиано!

Побалуйте себя новой парой обуви во время праздников!

Только в этот праздничный сезон вся наша обувь со скидкой до 60%.

Спешите воспользоваться нашим предложением до 2 января!

Продукт ограниченного выпуска

Получите внедорожник Apache ограниченной серии прямо сейчас!

Чтобы отпраздновать 20-летие нашего дилерского центра, мы предлагаем спортивный внедорожник Apache, выпущенный ограниченным тиражом, со специальной окраской Racing Green, 22-дюймовыми легкосплавными дисками, 12-дюймовым сенсорным экраном и кожаной обивкой по цене всего 44 500 долларов.

Закажите сейчас, так как предложение действует до 15 июня!

Флэш-распродажа

Подготовьтесь к лету и воспользуйтесь летними скидками Люси!

С 10 мая по 10 июня мы готовим вас к жаркому сезону со скидками 20%, 30% и даже 50% на наши летние юбки, футболки, купальники и кроссовки!

Не пропустите!