Недостатки продуктовой специализации (с альтернативами)

Некоторые предприятия предлагают своим потребителям единую линейку продуктов с целью предложить лучший продукт на рынке. Специализация на продукте может дать компании много преимуществ, но есть и проблемы, с которыми сталкиваются некоторые организации. Если вы заинтересованы во внедрении этого подхода в свой бизнес и ищете способы избежать потенциальных недостатков, подумайте о том, чтобы узнать больше о специализации продукта. В этой статье мы обсудим, что такое продуктовая специализация, ее недостатки и предложим лучшие альтернативы.

Что такое продуктовая специализация?

Специализация продукта — это маркетинговая стратегия, которую используют компании, когда они сосредоточены на создании и продаже одного продукта или линейки продуктов целевой аудитории потребителей. Это может быть выгодно, потому что дает компаниям возможность сосредоточиться на одной линейке продуктов, что может быть более рентабельным, поскольку им требуется меньше материалов для производства своей продукции. При хорошем маркетинге предприятия могут вырастить большое количество лояльных к бренду потребителей, которые могут стать постоянными клиентами и рекомендовать свой продукт другим.

Предприятия, которые используют специализацию продукта, могут адаптировать один продукт и настроить его в соответствии с потребностями различных аудиторий. Когда они обслуживают разные сегменты рынка, используя один и тот же товар, у них есть шанс стать экспертами в своей области и завоевать репутацию ведущего производителя в этой линейке продуктов.

Недостатки и лучшие альтернативы

Несмотря на преимущества использования продуктовой специализации, существуют и проблемы, с которыми может столкнуться компания, продавая только один тип продукта. К счастью, есть стратегии, которые помогут вам избежать их. Вот список недостатков и некоторые лучшие альтернативы продуктовой специализации:

Несколько маркетинговых кампаний

Компаниям, использующим продуктовую специализацию, может быть сложно продвигать свою линейку продуктов, потому что они продвигаются на несколько целевых рынков. Это может стать дорогостоящим, потому что компаниям приходится создавать отдельные объявления для каждого целевого рынка. Они также должны определить, какие средства массовой информации использовать при рекламе своих кампаний. Например, компания, которая продает наборы для бритья, будет использовать другую рекламу для женской аудитории, чем для мужской, и им, возможно, придется использовать разные платформы для продвижения своей рекламы в зависимости от того, где каждый рынок может их увидеть. .

Чтобы сэкономить время и деньги, бизнес может изучить способы просмотра рекламы, которые их различные аудитории могут использовать. Некоторые потребители предпочли бы видеть их по телевизору или слышать по радио, в то время как у других больше шансов увидеть их в социальных сетях или путем поиска в Интернете. Как только маркетинговая команда узнает, где они собираются привлечь большее количество людей, увидевших свою рекламу, они смогут разместить ее соответствующим образом.

Упущенные возможности

Еще одна проблема специализации продукта заключается в том, что бизнес может потерять возможность извлечь выгоду из более прибыльных рынков. Например, компания, хорошо известная продажей высококачественной обуви для тенниса, вряд ли окажет существенное влияние на потребителей, которые ищут более экономичную обувь. Если тенденции изменятся и покупатели начнут отдавать предпочтение более дешевой теннисной обуви, эта компания, скорее всего, потеряет часть своих потребителей, поскольку обслуживает только тех, кто интересуется более дорогой обувью.

Чтобы избежать этого, компания может подумать о добавлении более доступной линейки продуктов, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Поскольку продукты похожи, для их производства могут использоваться одни и те же материалы, фабрики и оборудование.

Ориентация на продукт

Некоторые компании тратят так много времени на исследования и разработку продуктов, которые они создают, что они не понимают достаточно быстро, что произошли изменения в интересах клиентов и общем спросе на некоторые из их продуктов. Если это произойдет, у предприятий может оказаться больше запасов, чем необходимо, и общая потеря прибыли, потому что меньше людей заинтересованы в товарах.

Чтобы избежать этого, компании могут стремиться поддерживать подход, ориентированный на клиента, который фокусируется на создании продукта, основанного на потребностях клиента. Такой подход позволяет предприятиям сосредоточиться на одной линейке продуктов, а также отслеживать потребности своего текущего рынка. Компании могут с большей вероятностью завоевать лояльность к бренду, включив эту стратегию.

Проблемы расширения бренда

Некоторым компаниям, добившимся успеха в продуктовой специализации, труднее расширять свой бизнес, когда они хотят включить в него новые продукты. Предприятия могут стать настолько известными благодаря своей оригинальной линейке продуктов, что новые и постоянные клиенты не заинтересованы в покупке продукта, отличающегося от оригинала. Например, авторитетная организация, известная своими разнообразными вкусами пирожных, может с трудом убедить потребителей приобрести ее новую линейку чипсов, потому что она производила только пирожные.

Чтобы увеличить шансы на успех при расширении бренда, полезно провести тщательное маркетинговое исследование перед продажей нового продукта, чтобы убедиться, что он имеет рыночный потенциал и может заинтересовать текущих клиентов. Может быть полезно, если между новым продуктом и предыдущими продуктами компании есть общий элемент, чтобы потребители лучше приняли новый продукт. Если производители тортов добавят в свой список товаров печенье, а не чипсы, больше потребителей захотят их попробовать, потому что печенье более тесно связано с пирожными, чем с чипсами.

Высокий риск

Выбор продажи только одной линейки продуктов может подвергнуть бизнес более высокому риску потери потребителей в случае изменения тенденций или экономических колебаний. Например, компания может продавать недорогие часы и иметь сильную клиентскую базу благодаря своей способности создавать модные часы с минимальными затратами. Если произойдет всплеск экономического роста, этот бизнес может потерять потребителей, потому что некоторые из них могут решить купить часы с большим количеством функций по более высокой цене.

Чтобы избежать риска, бизнес, заинтересованный в специализации продукта, может инвестировать в своих текущих клиентов, отправляя им больше рекламы на предпочитаемых ими носителях. Это может напомнить им, почему они ценят и используют свои продукты и как они могут продолжать извлекать из них пользу. Кроме того, они могут предлагать скидки или бесплатные товары при покупке одного из своих продуктов.