Нано-инфлюенсеры: что это такое и как они могут помочь вашему бренду
Если вы ищете творческий и недорогой способ продвижения своих продуктов и услуг, подумайте о том, чтобы узнать больше о нано-инфлюенсерах. Нано-влиятельные лица — это личности в социальных сетях, которые могут эффективно продвигать бренд среди своих подписчиков в социальных сетях и убеждать своих подписчиков взаимодействовать с этим брендом. Хотя у них меньше подписчиков по сравнению с более популярными лидерами мнений, нано-лидеры мнений могут быть очень эффективным маркетинговым инструментом. В этой статье мы обсудим нано-инфлюенсеров, роль нано-инфлюенсеров в маркетинге, преимущества использования нано-инфлюенсеров и советы о том, как найти идеального нано-инфлюенсера для вашего бизнеса.
Что такое наноинфлюенсеры?
Нано-инфлюенсер — это человек с присутствием в социальных сетях, который имеет связь с определенной аудиторией и создает сообщения в социальных сетях, чтобы продвигать бренд для этой аудитории. Компании платят влиятельным лицам за создание и публикацию спонсируемых постов, которые представляют собой посты в социальных сетях, рекламирующие продукты или услуги компании. Несмотря на то, что количество подписчиков в социальных сетях относительно невелико по сравнению с другими влиятельными лицами, их подписчики более активны и с большей вероятностью будут взаимодействовать с их публикациями. Нано-инфлюенсеры также берут более низкие тарифы, что делает их хорошим маркетинговым вариантом для компаний с ограниченным бюджетом. Вот разбивка различных типов влиятельных лиц:
Нано-инфлюенсеры: 1000–10 000 подписчиков
Микроблогеры: 10 000–50 000 подписчиков
Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000–500 000 подписчиков.
Макро-влиятельные лица: 500 000–1 000 000 подписчиков
Мега влиятельные лица (часто знаменитости): более 1 000 000 подписчиков.
Нано-инфлюенсер — это тот, кто очень активен в социальных сетях и добился небольшого статуса популярности. Большинство подписчиков нано-инфлюенсеров включают их друзей и членов местного сообщества, которым нравится их контент и стиль. В то время как нано-влиятельные люди имеют меньшее количество подписчиков и, следовательно, ограниченный охват, у них более тесные и более качественные отношения со своими подписчиками. Они получают участие в своих профилях в виде прямых сообщений, лайков и комментариев от своих подписчиков, и пользователи обычно доверяют нано-влиятелям больше, чем незнакомцам. По этой причине некоторые компании предпочитают использовать наноблогеров для продвижения своих брендов.
Роль нано-инфлюенсеров в маркетинге
Наноинфлюенсеры — одна из многих маркетинговых стратегий, которые компания может использовать для рекламы своих продуктов и услуг. При этом нано-инфлюенсеры могут быть особенно эффективны в привлечении клиентов в компанию из-за их влияния на психологию потребителей, которая представляет собой изучение причин, лежащих в основе мыслей, чувств и поведения потребителей. Поскольку нано-инфлюенсеры имеют небольшую, близкую и дружелюбную аудиторию в социальных сетях, потребители могут чувствовать, что им можно больше доверять. Потребители могут доверять вкусу и мнению нано-инфлюенсеров на основе общих интересов или потому, что они могут считать их друзьями.
Реклама бренда в социальных сетях может помочь компании повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, что в конечном итоге увеличит продажи, поэтому нано-инфлюенсеры играют важную роль в предоставлении компании возможности распространять информацию о себе и своей миссии. Нано-инфлюенсеры могут создавать интересный и креативный цифровой рекламный контент для компаний и даже предоставлять прямые ссылки на веб-сайт компании, чтобы пользователи социальных сетей могли быстро и легко совершать покупки.
Преимущества сотрудничества с нано-инфлюенсерами
Наноинфлюенсеры могут стать отличным маркетинговым выбором для стартапов и малого бизнеса, а также для тех, у кого ограниченный бюджет, время и ресурсы. Некоторые преимущества координации с нано-инфлюенсерами включают в себя:
Мощные связи с аудиторией
Нано-инфлюенсеры часто устанавливают тесные, интимные связи со своими подписчиками и рассматривают большинство из них как друзей. Они дают вдумчивые и содержательные ответы на комментарии и вопросы и обычно готовы связать клиентов с брендом. Кроме того, нано-инфлюенсеры обычно выбирают для спонсируемых постов только высококачественные бренды, которые им нравятся и которые им небезразличны. Если их подписчики знают об этом, они с большей вероятностью будут доверять своей рекламе как подлинной.
Большое количество вовлеченности
Хотя нано-инфлюенсеры имеют меньшее количество подписчиков, они имеют более высокий уровень вовлеченности. Это означает, что подписчики лайкают, комментируют и нажимают ссылки из своих постов с большей частотой, чем влиятельные лица с большим количеством подписчиков. Поскольку нано-инфлюенсеры дешевле и имеют более высокую доступность, компании, которые платят им, получают более низкую цену за показ и более высокую отдачу от своих инвестиций. Кроме того, в то время как многие нано-инфлюенсеры требуют оплаты деньгами, некоторые принимают бесплатные продукты или услуги компании в обмен на их поддержку. Это означает, что компании с ограниченным бюджетом могут сэкономить деньги, одновременно оплачивая рекламные услуги.
Качественное взаимодействие
Наряду с лучшим соотношением цены и качества, компании, использующие наноинфлюенсеров, могут оказывать большее влияние на свою аудиторию. Поскольку нано-инфлюенсеры меньше, потребители считают их более доступными и, как правило, задают им больше вопросов о продуктах и переходят по ссылкам на веб-сайты. В то время как раздел комментариев к сообщениям мега-лидеров мнений может включать множество автоматических ответов, нано-лидеры мнений чаще оставляют личные и вдумчивые комментарии к своим постам. Нано-инфлюенсеры также могут привести к более высокому коэффициенту конверсии, то есть к тому, что пользователи, посещающие онлайн-платформы компании, становятся платными клиентами.
Конкретные ниши
Нано-инфлюенсеры могут помочь компаниям охватить определенную нишу аудитории или определенные сегменты рынка, а также обеспечить более доверительную и персонализированную кампанию для клиентов. Компании могут найти нано-влиятелей, которые разделяют их ценности и имеют последователей, у которых есть интересы, связанные с брендом. Таким образом, бизнес может распространять информацию среди людей, которые с большей вероятностью приобретут у них товары и услуги. Например, небольшая местная ферма может обратиться к влиятельным лицам, которые ведут блог о поддержке местного бизнеса, здоровом питании и минимизации отходов для рекламы своей продукции. Вот несколько примеров ниш:
Сознательные потребители
Путешественники
Владельцы домашних животных
Удаленные работники
Геймеры
Любители макияжа
веганы
Местные жители
Новые рынки
Компании могут использовать наноинфлюенсеров как способ поэкспериментировать с новыми рынками, не сильно рискуя. Они могут нанять различных нано-инфлюенсеров, у которых есть разные типы подписчиков, посмотреть, какие демографические группы совершают больше всего покупок, а затем инвестировать в эти группы. Это стратегия с низким уровнем риска, потому что нано-инфлюенсеры дешевле. Нано-инфлюенсеры могут помочь компаниям найти свою целевую аудиторию и охватить новую, разнообразную аудиторию, которую иначе они бы не нашли.
Большое количество качественного контента
Нано-инфлюенсеры могут производить большой объем контента по низкой цене, что полезно для компаний, не имеющих отдела маркетинга, творческой группы или опыта в рекламе. Компании могут использовать нано-инфлюенсеров для создания уникального и инновационного маркетингового контента для своих продуктов и услуг, например фотографии и графики. Большинство нано-инфлюенсеров имеют интересную эстетику и четкие, визуально привлекательные темы на своих страницах в социальных сетях, что может сделать их спонсируемые посты привлекательными для клиентов и помочь бизнесу увеличить прибыль.
Конкурентное преимущество
Использование нано-инфлюенсеров может дать компании преимущество над конкурентами. Нано-инфлюенсеры — недоиспользуемый ресурс, потому что многие компании не знают об их существовании. В то время как крупные корпорации часто используют мега-лидеров мнений, небольшие компании могут использовать нано-лидеров мнений, чтобы добиться более качественного взаимодействия и местного восприятия своей рекламы. Нано-инфлюенсер, как правило, избегает рекламы конкурирующих брендов в своем профиле, а спонсируемый пост компании может даже быть единственной рекламой нано-инфлюенсера на их странице. Это означает, что пост компании может привлечь больше внимания и привлечь клиентов.
Масштабируемость
Нано-инфлюенсеры гораздо более распространены, чем инфлюенсеры с большим количеством подписчиков. Это означает, что вы можете легко масштабировать свою маркетинговую стратегию и цифровой контент, наняв большое количество нано-инфлюенсеров. Например, вместо того, чтобы тратить миллион долларов на то, чтобы одна знаменитость могла создать спонсируемый пост, вы могли бы потратить ту же сумму на найм тысяч нано-инфлюенсеров и получить больше отдачи от своих денег.
Советы по поиску нано-инфлюенсеров для маркетинга
Вот несколько советов, как найти подходящего нано-инфлюенсера для вашего бизнеса:
Просмотрите их содержание. Обязательно просмотрите предыдущие публикации нано-влиятеля в социальных сетях, чтобы увидеть, соответствуют ли их ценности и стиль идентичности вашего бренда. Если у них есть предыдущие спонсируемые сообщения, может быть особенно полезно просмотреть их, чтобы увидеть, получили ли они достаточное участие, чтобы оправдать их стоимость.
Дайте подробный бриф. Предоставьте своему наноблогеру подробные инструкции о том, что вы ищете в спонсируемом посте. Они могут быть новичками в рекламе, поэтому не забудьте включить в них все советы по рекламе, которые у вас есть.
Избегайте слишком сильного вмешательства. Старайтесь не сильно вмешиваться в процесс вашего нано-инфлюенсера. Пусть они общаются со своей аудиторией так, как обычно, чтобы пост сохранял ощущение подлинности и естественности.
Избегайте нано-инфлюенсеров, которые слишком много одобряют. Избегайте нано-инфлюенсеров, у которых на странице огромное количество продуктов, потому что это может означать, что их подписчики не так доверяют их контенту. Выберите нано-инфлюенсера, чьи другие посты являются личным, не спонсируемым контентом, потому что это делает спонсируемый пост более особенным.
Создавайте партнерские отношения. Нано-инфлюенсеры могут стать лояльными к вашей компании и предоставить отличные возможности для рекламы в будущем. Построение долгосрочных партнерских отношений с нано-инфлюенсерами может быть взаимовыгодным и может даже представить ваши продукты и услуги более широкой аудитории позже.
Избегайте блоков комментариев. Убедитесь, что нано-лидер, с которым вы хотите работать, не использует модули комментариев, которые представляют собой группы в социальных сетях, которые обязуются постоянно взаимодействовать друг с другом, чтобы увеличить количество показов и вовлеченность. Делая это, вы можете гарантировать, что взаимодействие с вашим спонсируемым постом будет естественным.
Держите это локально. Найдите лидеров мнений в своем городе, чтобы заработать на местном рынке. Кроме того, многие сознательные потребители сегодня любят поддерживать местный бизнес, поэтому маркетинг для этих типов потребителей рядом с вами может привлечь их к вашему бизнесу.