Наценка против маржи: определения, различия и примеры

Чтобы определить прибыльность вашей организации, важно понимать понятия наценки и нормы прибыли. Хотя эти концепции используют одни и те же исходные данные для расчета, они раскрывают разную информацию о вашем бизнесе и его продажах. На основе этих различий вы можете установить соответствующие цены на свою продукцию или оценить эффективность своего бизнеса. В этой статье мы приводим определения наценки и маржи, демонстрируем их различия и предлагаем примеры, которые помогут вам их рассчитать.

Основные выводы

• Наценка и маржа прибыли — это отдельные бухгалтерские расчеты, в которых используются одни и те же входные данные: розничная цена и себестоимость проданных товаров (COGS), связанные с продуктом.

• Наценка — это розничная цена продукта за вычетом себестоимости.

• Маржа прибыли равна объему продаж минус себестоимость.

• Высокие наценки увеличивают стоимость товара или услуги.

• Высокая рентабельность означает более высокую прибыль компании.

Что такое разметка?

Наценка относится к сумме, которую розничный бизнес добавляет к цене товара при его продаже. Добавление к цене может увеличить прибыль. Наценка представляет собой процентную разницу между себестоимостью товара и его розничной ценой. Стоимость объекта также называется «Себестоимость проданных товаров (COGS)» который относится к прямым затратам на производство товара или получение его от производителя. Для определения наценки на продукт можно использовать следующую формулу:

Наценка = (розничная цена товара – себестоимость проданных товаров) / себестоимость проданных товаров

Если смотреть на наценки на продукты, более высокие наценки представляют собой более высокие розничные цены. Розничные предприятия обычно используют методы ценообразования с наценкой, чтобы покрыть свои операционные расходы и накладные расходы, сохраняя при этом прибыль. Некоторые предприятия устанавливают фиксированный коэффициент наценки или сумму в долларах для всех своих продуктов, независимо от их стоимости. Например, компания, продающая головные уборы и обувь, может ввести 25-процентную надбавку к розничной цене каждого товара в своем магазине, чтобы обеспечить прибыль. Сумма может варьироваться в зависимости от потребностей, типа бизнеса или отрасли.

Что такое прибыль?

Маржа прибыли относится к тому, сколько дохода розничный бизнес получает от продажи за вычетом себестоимости. Подобно наценке, она включает розничную цену товара и себестоимость. Маржу можно представить в виде суммы в долларах или процентах. Например, если вы продаете шляпу за 20 долларов, а ее изготовление обходится вам в 8 долларов, долларовая стоимость вашей прибыли составит 12 долларов. Вы можете использовать следующую формулу, чтобы найти маржу для продукта:

Наценка = (розничная цена товара – себестоимость проданных товаров) / розничная цена

Найдя значение маржи, вы можете умножить его на 100%, чтобы отобразить его в процентах.

При рассмотрении этой концепции более высокая маржа означает более высокую прибыль, поскольку она демонстрирует, что вы сохраняете более высокий процент дохода с каждой продажи. Между тем, более низкая маржа показывает, что вы не зарабатываете столько денег на продажах или потенциально теряете деньги.

В этой ситуации есть несколько тактик, которые предприятия могут использовать для решения проблемы. Например, они могут повысить розничные цены с дополнительными надбавками, чтобы компенсировать свои расходы. В противном случае они могут попытаться найти способы снизить себестоимость или другие операционные расходы.

В чем разница между маржой и наценкой?

Понятия маржи прибыли и наценки демонстрируют две разные точки зрения на транзакцию. Проще говоря, маржа прибыли — это объем продаж за вычетом себестоимости, а наценка — это сумма, на которую увеличивается себестоимость, чтобы достичь окончательной продажной цены.

Вот некоторые различия между ними:

Перспектива

Наценка демонстрирует взаимосвязь между прибылью от продажи и себестоимостью. Он представляет собой разницу между тем, сколько бизнес тратит на продукт, и тем, во что обойдется клиентам его покупка.

Маржа демонстрирует взаимосвязь между валовой прибылью от продажи и выручкой. Выручка представляет собой общий доход, полученный от продажи, а валовая прибыль относится к прибыли, которую бизнес получает после вычета стоимости проданных товаров.

Объем

Предприятия могут определять свою наценку, чтобы оценить, сколько денег они зарабатывают на конкретном предмете по сравнению со стоимостью производства или получения этого предмета. Глядя на наценки, связанные с конкретными товарами, бизнес может убедиться, что он получает прибыль от каждой продажи.

Вместо того, чтобы рассматривать отдельный товар или продажу, маржа обычно учитывает общий доход и затраты организации. Он показывает, какой общий доход заработал бизнес после учета прямых и косвенных затрат, связанных с его продуктами. Физические лица могут определить свою маржу, чтобы лучше понять общую прибыльность бизнеса.

Использовать

Предприятия могут использовать наценку для определения подходящей розничной цены на свою продукцию. Установление наценки гарантирует, что они получат прибыль и покроют расходы, связанные с ведением своего бизнеса. Наценки также помогают продемонстрировать, как деньги входят в бизнес и выходят из него.

Предприятия могут использовать маржу для оценки своих результатов на конец года и прибыльности по всем проданным товарам. Маржа предлагает более точный взгляд на прибыль компании, потому что она демонстрирует доход, который получает бизнес после вычета себестоимости. Поскольку наценка не учитывает такие затраты, она иногда завышает прибыль.

По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку расчет наценки является затратой, а не выручкой. Поскольку показатель затрат должен быть ниже показателя дохода, процент наценки должен быть выше процента маржи.

Какая связь между наценкой и маржей?

При расчете маржи прибыли и наценки вы используете одни и те же исходные данные: розничную цену и CGS, связанные с продуктом. Они также связаны и зависят друг от друга. С точки зрения деловых операций, наценка и маржа зависят друг от друга для обеспечения прибыльности. Предприятия должны установить процент наценки, который выше их процента маржи, чтобы зарабатывать деньги. Чем выше наценка, тем выше доход. Это увеличение затем приводит к более высокой прибыли. Вы можете использовать следующую формулу, чтобы лучше понять взаимосвязь между наценкой и маржой:

Процент маржи = \[1 – \[1 / (1 + markup)\]\]х 100%

Поля и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Чтобы помочь отследить эту взаимосвязь, некоторые предприятия разрабатывают или используют диаграммы наценки и маржи, чтобы показать общие проценты. Диаграмма показывает, какая наценка необходима для достижения определенного процента маржи. Обратите внимание, что процент наценки всегда выше маржи. В качестве примера вы можете использовать следующую диаграмму:

Наценка Маржа15%13%20%16,7%25%20%30%23%33,3%25%40%28,6%50%33%75%42,9%100%50%

Примеры расчета наценки и маржи

В следующих примерах показано, как рассчитать наценку или маржу для продуктов:

Пример 1: Определение наценки

Мелисса производит и продает сумки и хочет поднять их розничную цену. Для целей отчетности ей необходимо определить точный процент наценки на основе себестоимости и новой розничной цены. Создание каждой большой сумки стоит ей 15 долларов, и она продает их по 30 долларов. Чтобы найти наценку, она использует следующую формулу:

Наценка = (розничная цена товара – себестоимость проданных товаров) / себестоимость проданных товаров

Используя конкретную цену и затраты Мелиссы, расчет выглядит следующим образом:

Разметка = \[($30 – $15) / $15\] = 1

Чтобы определить процент наценки, Мелисса умножает свое значение наценки на 100%. Она обнаруживает, что сделала 100-процентную наценку на свои сумки или удвоила затраты на их производство.

Пример 2: Определение наценки

Мелисса понимает, что она не получает столько прибыли, сколько хотела бы, поэтому решает, что ей нужно еще больше поднять цены. Она может определить, как установить цену на свои сумки, исходя из желаемой наценки. Мелисса может использовать следующую формулу, чтобы найти правильную цену:

Розничная цена = себестоимость проданных товаров + (себестоимость проданных товаров х наценка)

Мелисса решает, что введение 150-процентной наценки на ее сумки поможет ей получить прибыль и покрыть операционные расходы, связанные с ведением ее бизнеса. Изготовление каждой сумки по-прежнему обходится ей в 15 долларов. При вводе своей наценки она отформатирует ее как десятичную, или 1,50. Используя эту информацию, расчет Мелиссы выглядит так:

Розничная цена = 15 долларов США + (15 долларов США x 1,50)

Следуя порядку операций, Мелисса должна добавить от 15 до 22,50 долларов. Основываясь на этих расчетах, она определяет, что для продажи своих сумок с наценкой 150 % она должна установить их цену в 37,50 долларов.

Пример 3: Определение маржи

Чтобы лучше оценить, как расходы, связанные с ее сумками, влияют на прибыль, Мелисса хочет определить процент прибыли. Используя информацию из предыдущих примеров, изготовление каждой сумки по-прежнему обходится ей в 15 долларов, и она продает их по 30 долларов. Чтобы найти процент прибыли, она использует следующую формулу:

Маржа = \[(retail price of item – cost of goods sold) / retail price\] х 100%

Используя конкретную цену и затраты Мелиссы, расчет выглядит следующим образом:

Маржа = \[($30 – $15) / $30\] х 100%

Маржа = (15 долл. США / 30 долл. США) х 100%

Следуя порядку операций, Мелисса умножает 0,5 на 100%. Ее процент рентабельности составляет 50%. Это значение показывает, что на каждый доллар, который зарабатывает Мелисса, она получает валовую прибыль в размере 50 центов. В этой ситуации долларовая стоимость валовой прибыли по сделке составляет 15 долларов.

Пример 4. Определение соотношения наценки и маржи

Как уже упоминалось, предприятия могут использовать диаграммы наценки и маржи, чтобы понять, как эти две концепции влияют друг на друга. Однако они также могут рассчитать это соотношение самостоятельно.

Предположим, Мелисса продает свои сумки с наценкой 25%. Она может использовать следующую формулу, чтобы найти соответствующий процент маржи:

Процент маржи = \[1 – \[1 / (1 + markup)\]\]х 100%

Сначала Мелисса делит свой процент наценки на 100, чтобы отформатировать его как десятичное число, 0,25. Затем она выполняет свой расчет:

Процент маржи = \[1 – \[1 / (1 + 0.25)\]\]х 100%

Процент маржи = \[1 – \[1 / 1.25)\]\]х 100%

Процент маржи = \[1 – 0.8\] х 100%

Следуя порядку действий, Мелисса должна умножить 0,2 на 100%. Она узнает, что, когда она делает 25-процентную наценку на свои сумки, это приводит к 20-процентному проценту прибыли. В этом сценарии она зарабатывает 20 центов валовой прибыли на каждый заработанный доллар.