Медиабай: определение, этапы, как это работает и советы

Реклама в СМИ, таких как веб-сайты социальных сетей и рекламные ролики на телевидении, может помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта компании, продажи и общую узнаваемость бренда. С ростом потребления медиа все больше компаний могут рассмотреть возможность покупки недвижимости через один или несколько из этих медиаканалов. Узнав о покупке рекламы и о том, как вы можете использовать ее для улучшения своего бизнеса, вы сможете решить, стоит ли вам рассматривать рекламу таким образом. В этой статье мы рассказываем, что такое медиабай, его этапы, как это работает, а также делимся советами, которые вы можете использовать при рекламе через медиа.

Что такое покупка СМИ?

Медиабай — это когда компания покупает рекламу у медиакомпании. Это может включать покупку рекламы у таких компаний, как газеты, фильмы, телешоу или радиостанции. В компаниях обычно есть специальные люди, закупщики средств массовой информации, которые покупают стратегическое рекламное пространство, которое может привлечь потенциальных клиентов. Существует два основных типа медиабаинга:

• Прямая покупка: Прямая покупка — это когда компании работают с медиа-компаниями, чтобы договориться о рекламном пространстве в своих СМИ. Например, вы можете разместить рекламу в журналах.

• Программная покупка: Программная покупка использует автоматизированное программное обеспечение для быстрого определения лучшего места для рекламы, часто на веб-сайтах или в видео. При этом используются алгоритмы, которые позволяют компаниям автоматически приобретать рекламное место, когда они думают, что потенциальные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать.

Этапы медиа закупки

Медиабайинг состоит из нескольких этапов:

1. Исследование

Изучение того, когда покупка рекламы помогает вам определить наиболее эффективный способ рекламы. Медиабайеры обычно анализируют текущие исследования рынка компании, включая демографические данные, местоположение и тенденции покупки их текущих продуктов. С помощью этой информации они затем изучают платформы, которые могут наилучшим образом помочь компании привлечь больше потенциальных клиентов. Они также могут рассмотреть время, когда будет эффективно размещать рекламу на основе целевых потребителей. Например, если компания надеется привлечь внимание пенсионеров, она может запланировать показ телевизионной рекламы во время дневных ток-шоу.

2. Обзор бюджета

Бюджет компании может повлиять на то, какой тип рекламы они могут размещать и где. Например, реклама в газете размером 1/8 страницы может стоить меньше, чем реклама на всю страницу. Более популярные средства массовой информации, такие как телевизионная и видеореклама, могут обходиться рекламодателям дороже. Вы также можете платить больше за рекламу, которая может охватить больше людей. Рекламный ролик во время популярного телешоу в прайм-тайм может быть дорогим, но вы, вероятно, сможете охватить гораздо больше потребителей.

3. Переговоры

Как только покупатели решают, где и когда они надеются разместить свою рекламу, они договариваются с медиакомпаниями. Покупатели СМИ могут использовать прямой метод, связавшись с этими местами индивидуально с информацией о своем бюджете и рекламными материалами для крупных или дорогих сделок. Для рекламы меньшего масштаба, такой как реклама на веб-сайтах газет или журналов, вы можете использовать автоматизированные инструменты для программных закупок.

Вы можете увеличить свой бюджет для возможностей привлечь больше потребителей и уменьшить его для средств массовой информации, которые с меньшей вероятностью приведут новых клиентов. Подумайте о том, чтобы иметь план, если медиа-компания выходит за рамки бюджета. Вы можете рассмотреть альтернативные временные интервалы или другие варианты, которые могут снизить цену.

4. Построение отношений

Вы можете заключать более выгодные сделки и получать больше возможностей от медиа-компаний, если будете развивать с ними отношения. Медиабайеры могут работать с медиапланировщиками и владельцами площадок, чтобы упростить процесс для своих клиентов. Например, вы можете работать с медиапланировщиком, который проводит исследование для компании, в то время как вы заключаете долгосрочные контракты на постоянную рекламу с телевизионным каналом. Благодаря этим отношениям вы можете узнать о возможностях раньше, чем другие профессионалы. Если вы часто покупаете рекламное место, через некоторое время вы также можете платить меньше.

5. Оценка рынка

После покупки рекламных площадей у ​​медиакомпаний продолжение исследований может помочь вам определить новые или меняющиеся возможности для вашего клиента или компании. Если вы наладили отношения в сообществе, вы можете узнать об изменениях рынка, которые помогут вам пересмотреть свою рекламную стратегию. Ваши клиенты могут по-разному потреблять медиа с течением времени, и определенные платформы могут со временем измениться в ценности для вашей компании. Точно так же может измениться репутация или популярность различных медиа-платформ. Частая оценка этих изменений может повысить рентабельность инвестиций для каждой рекламы.

Как работает медиабаинг?

Вы можете совершить медиабаинг несколькими способами:

• Платформы со стороны спроса: Платформы со стороны спроса — это соединяющие системы, которые позволяют рекламной компании загружать свои объявления, управлять учетными записями, делать ставки на рекламные ресурсы и оптимизировать свою рекламу. Рекламодатели часто используют их при программных покупках, поскольку это позволяет автоматически покупать рекламу.

• Платформы со стороны предложения. Платформы со стороны предложения — это программы, в которых компании напрямую продают свои рекламные ресурсы клиентам.

• Биржа рекламы: биржи рекламы — это виртуальные торговые площадки, на которых компании могут постоянно делать ставки на рекламные площади. Медиакомпании и рекламодатели часто участвуют в аукционах, на которых место для рекламы получает тот, кто предложит наибольшую цену.

• Рекламные сети. Рекламные сети являются посредниками между медиа-платформами и рекламодателями, где рекламодатели могут просматривать доступный рекламный инвентарь. Иногда компании могут подключать платформы на стороне спроса и на стороне предложения к своим сетям для немедленных или автоматических покупок.

Советы по закупке рекламы

Вот несколько советов, которые вы можете использовать при покупке рекламы:

• Имейте сильную стратегию: определение основной цели вашей рекламной кампании может помочь вам определиться с исследованиями и покупками. Рассмотрите возможность установки цели, например увеличения трафика или продаж, и определения показателей успеха, которые вы можете отслеживать.

• Определите свою идеальную персону: когда вы выбираете своего идеального целевого клиента, рассмотрите конкретные детали его характера и покупательских привычек, к которым вы могли бы обратиться. Вы также можете рассмотреть общие устройства, которые они используют для нацеливания на них, когда они используют определенные приложения.

• Проанализируйте различные типы медиа. Подумайте, как различные типы медиа могут повысить эффективность вашей рекламы. Например, вы можете продвигать свои услуги по составлению резюме рядом с объявлениями в газете или на сайте вакансий.

• Следите за своим бюджетом: реклама иногда может быть дорогой, особенно если вы автоматизируете свои покупки с помощью алгоритмических покупок. Сильный бюджет может повысить рентабельность инвестиций и учесть любые возможные неожиданные расходы.

• Отслеживайте свои результаты: используя показатели, которые вы определили при разработке стратегии, продолжайте отслеживать свои результаты, чтобы помочь вам адаптироваться. Попробуйте собирать данные за длительные периоды времени, чтобы определить тенденции и поведение потребителей, которые вы можете использовать для будущих рекламных кампаний.