Маркетинг против развития бизнеса: в чем разница?

Когда вы ищете деловую карьеру, вы можете заметить похожие описания вакансий и названия. Чтобы определить, что лучше всего соответствует вашим навыкам и способностям, важно понимать разницу между каждой профессией. Маркетинг и развитие бизнеса — это примеры двух профессий, которые кажутся похожими, но могут привести вас к разным карьерным путям. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинг и развитие бизнеса, и объясним сходства и различия между этими двумя ролями.

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это процесс, который помогает бизнесу понять свой бренд или рынок с точки зрения его клиентов или клиентов, улучшая бизнес и приводя фирму к успеху в будущем. Успешный маркетинг предполагает привлечение большего количества клиентов в компанию для увеличения продаж и числа потенциальных клиентов.

Специалисты по маркетингу могут помочь компаниям определить потенциальных новых клиентов и определить, как эффективно с ними связаться. Как правило, предприятия работают над разработкой маркетинговых стратегий после определения своих целей развития. Чтобы добиться успеха в области маркетинга, профессионалы должны сочетать в себе творческие и аналитические способности, а также уметь рекламировать товары и услуги в нужных местах, используя правильную тактику.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса — это процесс выявления и обеспечения новых возможностей, возникающих в бизнес-среде. Часто этот процесс направлен на развитие краткосрочных и долгосрочных связей и отношений с потенциальными клиентами. Профессионалы, которые участвуют в развитии бизнеса компании, генерируют потенциальных клиентов, а затем передают их в отдел продаж для заключения деловых сделок. Бизнес-разработчик должен быть дальновидным, стратегическим и совместным в своем подходе, чтобы гарантировать, что он может использовать новые возможности для развития своих предприятий.

Сходства между маркетингом и развитием бизнеса

Между маркетингом и развитием бизнеса есть несколько общих черт, в том числе:

Потенциал роста

Большинство компаний координируют свои маркетинговые стратегии со своими планами развития бизнеса, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и продвигать продукты и услуги. Эти новые целевые лиды могут привести к более высоким показателям закрытия, что повысит успех бизнеса. Развитие бизнеса направлено на улучшение качества обслуживания клиентов с помощью вашего бренда, а маркетинг направлен на создание лучшего контента и обмена сообщениями, которые также могут привлечь клиентов в бизнес. Когда каждый процесс направлен на привлечение большего количества потенциальных клиентов, компании часто видят лучшие результаты в привлечении клиентов через воронку продаж.

Например, ваша команда по развитию бизнеса может использовать язык, аналогичный тому, который используют ваши клиенты в отделе маркетинга. Это может помочь команде маркетинга разработать сообщения, контент, рекламные акции и мероприятия, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории. В свою очередь, отдел маркетинга также может предложить общий язык, который может помочь группе по развитию бизнеса разработать внутренние ресурсы и стратегии продаж, которые помогут привлечь больше клиентов в бизнес.

Увеличение лидов

Команды по развитию бизнеса могут получить более квалифицированных потенциальных клиентов от членов маркетинговой команды, которые работают с помощью продаж. Маркетинговая команда использует свои коммуникативные навыки для нацеливания на ключевых влиятельных лиц и покупателей и для создания эффективных кампаний. Выполнение различных функций в области развития бизнеса и маркетинга может помочь разработать стратегии, отвечающие потребностям вашего клиента, и понять, как правильно общаться с потенциальными клиентами. Вы также можете создавать кампании, которые привлекают наиболее ценных потенциальных клиентов в соответствии с критериями заинтересованных сторон.

Отдел развития бизнеса также может использовать экспертов по бизнес-аналитике для поиска лучших возможностей для различных отраслей и клиентов. Объединяя различные потоки данных, они нацелены на партнеров, заинтересованных лиц и потенциальных клиентов. Маркетинговая команда также объединяет эту экосистему партнеров, консультантов, влиятельных лиц и аналитиков для определения качественных целей и помощи команде по развитию бизнеса в разработке комплексной стратегии для их систематического достижения.

Поиск возможностей

Доступ маркетинговой команды к действиям и социальному анализу в социальных сетях позволяет им быть в авангарде отраслевых изменений и помогает им оставаться впереди конкурентов. Маркетинг и развитие бизнеса могут принять аналогичные планы, чтобы гарантировать, что оба отдела получат выгоду от надежного отслеживания потенциальных клиентов по всей воронке продаж, лучших результатов для потенциальных клиентов и последовательного обмена сообщениями. Маркетинговый менталитет «ухо-к-земле» также способствует развитию бизнеса, предоставляя продавцам доступ к подходящим мероприятиям и форумам, где они могут привлекать влиятельных лиц и клиентов.

Эти возможности аналогичны тем, которыми пользуется команда маркетинга, потому что они помогают генерировать потенциальных клиентов через связи и позиционирование. Менеджеры по маркетингу могут получать аналогичные приглашения на деловые мероприятия и использовать эти возможности для продвижения продуктов и услуг своей компании благодаря своим отличным коммуникативным навыкам. Тем не менее, они должны разработать другие маркетинговые стратегии, которые могут повысить ценность их продукта.

Маркетинг против развития бизнеса

Вот некоторые различия между маркетингом и развитием бизнеса:

Степени колледжа

Студенты, которые хотят работать в области маркетинга, часто специализируются на рекламе, маркетинговых исследованиях, управлении продажами или связях с общественностью. Как только они освоят маркетинговые роли, они могут выбрать подходящую им специальность и объявить ее своей областью обучения. В качестве альтернативы студенты могут специализироваться на управлении бизнесом и выбрать маркетинг в качестве своей специальности. По окончании учебы эти студенты могут претендовать на маркетинговые роли.

Чтобы специализироваться на развитии бизнеса, студенты могут получить степень бакалавра наук в области бухгалтерского учета, управления бизнесом, международной торговли, управления коммуникациями, рекламы или смежных специальностей, чтобы улучшить свои деловые навыки. Студенты, изучающие развитие бизнеса, часто могут принимать участие в мероприятиях, которые помогают им получить навыки развития и управления, а также лучше понять стратегии управления клиентами. Это может включать участие в студенческих организациях в рамках отдела развития бизнеса, роль студенческого лидерства и управления в различных академических клубах.

Дифференциация против связи

Маркетинг — это определение ваших ключевых отличий для установления вашей позиции на рынке. Цель состоит в том, чтобы выделиться, показать, чем вы отличаетесь или лучше своих конкурентов. Независимо от того, работаете ли вы над содержанием веб-сайта, рекламируете конкретное мероприятие или готовите пресс-релиз, создание высококачественных стратегий обмена сообщениями может помочь вам продавать услуги и продукты компании новым клиентам.

Развитие бизнеса, напротив, заключается в создании связей. Он основан на бренде компании, который был создан благодаря маркетинговым усилиям, чтобы связать вашу аудиторию с вашими услугами и продуктами. Его основное внимание может быть сосредоточено на сетевых мероприятиях, привлечении потенциальных клиентов и преобразовании этих потенциальных клиентов в клиентов через вашу команду продаж.

Создавать отношения по-другому

И специалистам по связям с общественностью, и членам команды маркетинга необходимо налаживать отношения со своими клиентами. Маркетинговая команда может разрабатывать инновационные идеи, которые связывают их с клиентами и продвигают свои продукты и услуги благодаря отличным отношениям со своими клиентами. Интеграция со многими людьми в разных областях может привлечь много потенциальных клиентов и увеличить продажи компании. Например, они могут организовать мероприятие по развитию бизнеса, в котором могут участвовать другие люди и привлекать их к бизнесу.

Развитие бизнеса также требует от вас взаимодействия с людьми и партнерами при установлении связей. То, как вы взаимодействуете с людьми, определяет отношения, которые вы устанавливаете для привлечения потенциальных клиентов. Хотя у вас может не быть много возможностей выйти на поле для общения с такими людьми, как команда маркетинга, вы можете разработать стратегии, которые свяжут вас с потенциальными клиентами и улучшат вашу производительность.

Время воздействия

Маркетинговая роль является частью ежедневного создания дохода. По мере увеличения входящих лидов члены маркетинговой команды отправляют их в отдел продаж. Отдел продаж, в свою очередь, просматривает их и отправляет лучших потенциальных клиентов лучшим специалистам компании. Этот процесс происходит ежедневно, чтобы поддерживать работу бизнеса. Большинство компаний определяют маркетинговые цели в квартальном или годовом исчислении.

Развитие бизнеса — это скорее долгосрочный проект. Этот сектор работает над стратегическими партнерствами и новыми продуктами, для успеха которых может потребоваться год или больше. Могут пройти месяцы или годы, прежде чем план развития бизнеса начнет оказывать заметное влияние на доход. Важно знать, что развитие бизнеса ориентировано на долгосрочное будущее бизнеса.

Сосредоточьтесь на текущих и будущих продуктах

Отдел маркетинга фокусируется на текущих продуктах, предлагаемых компанией. Его работа заключается в том, чтобы продавать клиентам продукты и услуги, которые могут быть доставлены клиентам немедленно. Отдел развития бизнеса использует технологии и исследования для создания будущих продуктов или альтернативных решений для своих клиентов.

Например, отдел маркетинга в компании, которая продает инструменты, сосредоточится на маркетинге текущих продуктов и привлечении потенциальных клиентов. Тем временем отдел развития бизнеса сосредоточится на улучшении этих продуктов и создании новых для предложения в будущем.

Метод привлечения клиентов

Клиенты, работающие с маркетинговой командой компании, скорее всего, находятся на одном из трех этапов маркетингового процесса:

• Осведомленность: клиенты на этом этапе ищут решения своих проблем. Маркетинг ваших брендов может повысить осведомленность ваших потенциальных клиентов. Например, клиент, который знает, что ему нужен молоток, может исследовать компании, которые продают молотки, чтобы узнать, какие у них есть варианты.

• Внимание: некоторые клиенты уже знают о нескольких решениях и оценивают свои варианты. На этом этапе клиент оценивает информацию, которую вы предоставляете при маркетинге своих молотков, и сравнивает ее с тем, что предлагают ваши конкуренты, чтобы определить, какой продукт лучше всего соответствует их потребностям.

• Решение: клиенты на этом этапе выбрали решение и определили, сколько они могут за него заплатить. Ваша команда разработчиков может использовать разные стратегии, чтобы убедить многих клиентов покупать продукты вашего бизнеса.

Маркетинговая команда может скорректировать свои сообщения или стратегию, чтобы охватить больше клиентов или более эффективно привлекать их. Однако их усилия всегда будут ограничены текущими продуктами и процессами компании. На команду по развитию бизнеса ложится задача продумать долгосрочные способы привлечения и удержания клиентов. Например, команда по развитию бизнеса может работать над новыми продуктами, улучшенным дизайном, более быстрыми сроками доставки и производства и улучшенными политиками обслуживания клиентов, которые заставят клиентов возвращаться.