Маркетинг геозоны: что вам нужно знать
Маркетинг с геозонами — это полезный вариант для маркетологов, позволяющий маркетологам общаться с потенциальными клиентами через мобильные устройства с доступом в Интернет. Эта форма маркетинга ориентирована на клиентов в определенном географическом месте. С помощью этой техники вы можете ориентировать свои маркетинговые сообщения на нужных клиентов в нужное время, даже если они не в сети. В этой статье мы даем определение маркетингу геозон, описываем, как его использовать, изучаем преимущества этого метода для вашей маркетинговой команды и даем советы по успешной кампании геозон.
Что такое геозона?
Геозона — это виртуальная граница, окружающая место, где живет или работает ваша целевая аудитория. Эта граница может быть размером со всю страну или размером с город, но конкретный размер и местоположение геозоны вашей аудитории часто зависят от причины, по которой вы хотите продавать товары определенной группе людей. В маркетинге геозонирование позволяет маркетологам разделять потенциальных клиентов на группы со схожими интересами в зависимости от их местоположения, что часто полезно для небольших компаний, продуктов на основе местоположения или местных услуг.
Что такое геозональный маркетинг?
Маркетинг с геозонами — это метод, который вы можете использовать для создания персонализированной рекламы для потенциальных клиентов в пределах границ геозоны. Как правило, маркетинг геозон показывает рекламу на мобильных устройствах людей в пределах геозоны на основе данных о местоположении, предоставляемых соединениями Wi-Fi, службами GPS или другими IP-адресами. Когда кто-то с устройством, подключенным к Интернету или сотовым данным, входит в геозону, он может видеть локальную рекламу на любых веб-сайтах или в приложениях, которые он посещает.
Этот тип маркетинга может быть эффективен для местных компаний или компаний, предлагающих продукты или рекламные акции с привязкой к местоположению, поскольку он напрямую нацелен на людей в этом месте, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки. Этот метод также полезен, потому что многие люди используют компьютеры и мобильные устройства в течение дня, поэтому у ваших потенциальных клиентов в геозоне есть много возможностей увидеть рекламу.
Кто использует геозонный маркетинг?
Многие компании могут использовать маркетинговые стратегии геозоны, чтобы увеличить свою клиентскую базу и получить прибыль. Как обычные магазины в определенных местах, так и интернет-магазины, которые продают товары с учетом местоположения, могут извлечь выгоду из использования геозоны для таргетинга своей аудитории. Как правило, геозоны наиболее полезны для компаний, которые заинтересованы в определенных местах. Например, интернет-магазин, который доставляет товары только в определенные страны, может извлечь выгоду из маркетинговой геозоны вокруг этих стран, поскольку он может сэкономить деньги и время, проводя маркетинг только для потенциальных клиентов, которые могут совершить покупку.
Чтобы помочь вам лучше понять, рассмотрите следующие компании и организации, которые могут использовать геозону для целевой аудитории:
Телевизионные станции
Местные рестораны
Малый бизнес
Зоопарки
Аквариумы
Музеи
Парки
Общественные центры
Компании с местными акциями
Компании, торгующие сезонными товарами
Автосалоны
Преимущества геозоны в маркетинге
Маркетинг с геозонами имеет несколько преимуществ для местных магазинов или брендов, присутствующих в Интернете. Вот некоторые преимущества, которые вы можете увидеть при использовании этой маркетинговой стратегии:
Увеличение местных продаж
Поскольку маркетинг геозон нацелен на аудиторию в определенном месте, использование этого метода для привлечения клиентов может увеличить местные продажи для вашей компании. Если вы регулярно обновляете свои рекламные объявления, чтобы включить рекламные акции, новые продукты или распродажи, местные покупатели могут чаще делать покупки в вашей компании, потому что у них есть самая актуальная информация непосредственно на их компьютере или мобильном устройстве. Это особенно полезно, если вы работаете в малом бизнесе и большую часть своего дохода полагаетесь на местные продажи.
Повышение лояльности покупателей
Еще одно преимущество маркетинга с использованием геозоны заключается в том, что она может повысить лояльность местных покупателей к бренду. Когда клиенты регулярно видят рекламу вашей компании, они с большей вероятностью предпочтут делать покупки там, а не в незнакомой им компании. Сделки на основе местоположения также могут заставить клиентов ценить вашу компанию и деньги, которые они экономят при совершении покупок, что побуждает их продолжать делать покупки там в будущем.
Оптимизированная аналитика и данные
Анализ данных является ключевым элементом успешной кампании по геозоне, потому что он помогает вам понять эффективность вашей кампании и то, как на нее реагируют потенциальные клиенты. Этот метод позволяет вашей компании собирать данные о местоположении аудитории и о том, как они реагируют на ваши целевые рекламные объявления. С помощью этих данных вы сможете лучше понять, какие акции и виды рекламы лучше всего работают для аудитории в пределах конкретной геозоны.
Повышение вовлеченности клиентов
Маркетинг Geofence также может помочь вам увеличить количество клиентов, которые взаимодействуют с вашей рекламой, ориентируясь на их интересы на основе местоположения и помогая вам совершенствовать свою рекламу. С помощью данных, которые вы можете собирать о том, как клиенты взаимодействуют с вашими объявлениями, вы можете выбрать более эффективные способы их привлечения и улучшить свои маркетинговые результаты. Например, если больше клиентов посещают веб-сайт вашей компании, когда вы размещаете рекламу в социальных сетях, чем в приложениях, вы можете больше сосредоточиться на рекламе в социальных сетях.
Таргетированная реклама
Качественная таргетированная реклама — важный элемент успешной маркетинговой кампании по геозоне. Маркетинг Geofence позволяет вам создавать персонализированную рекламу для вашей целевой аудитории, поэтому вы можете создать сильное присутствие бренда в определенной географической области. Основание вашей рекламы на определенной области также помогает вам определить общие интересы среди вашей аудитории и продвигать эти сходства для улучшения результатов.
Как использовать геозону в маркетинговой стратегии
Вот шаги, которым вы можете следовать, чтобы помочь вам запустить успешную кампанию геозоны:
1. Создайте геозону
После выбора целевого рынка решите, где вы, скорее всего, найдете потенциальных клиентов. С помощью этой информации определите, где вы хотите разместить свою геозону, чтобы повысить ее видимость среди потенциальных клиентов. Вы можете разместить свою геозону вокруг установленной границы, например границ штата, или точки, которая может находиться на определенном расстоянии от вашего бизнеса.
2. Введите условия выхода и входа
Вы можете создавать условия выхода и входа для своей геозоны с помощью маркетингового программного обеспечения, которое позволяет вам решать, когда показывать рекламу потенциальным клиентам в вашей геозоне. Как правило, эти условия инициируют события, такие как показ рекламы на основе местоположения, когда кто-то с устройством с доступом в Интернет входит в границу геозоны. Например, вы можете создать push-уведомление, показывающее скидки или специальные акции для покупателей на определенном расстоянии от магазина, чтобы побудить их посетить его.
Условия выхода также могут быть полезны для вас, поскольку вы можете создавать объявления, ориентированные на клиентов в течение определенного периода времени после того, как они покинут геозону. Это помогает вашему бренду повысить узнаваемость и оставаться актуальным для потенциальных клиентов.
3. Комбинируйте геозоны с поведенческим таргетингом
Чтобы увеличить успех вашей кампании по геозоне, рассмотрите возможность сочетания рекламы на основе местоположения с поведенческим таргетингом. Это часто полезно для компаний, у которых есть аудитория с особыми интересами, например для художественных музеев или кондитерских, а не для компаний, предоставляющих необходимые услуги, таких как супермаркеты и автомеханики. Вы можете использовать поведенческий таргетинг с помощью данных, собранных с компьютеров и мобильных устройств, чтобы показывать более персонализированную рекламу людям в пределах вашей геозоны.
4. Создайте объявление с геозоной
При создании объявления о геозонах рассмотрите возможность использования визуальных элементов, таких как видео и изображения, цветной текст и другие элементы дизайна, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Попробуйте создать текст, который кратко и точно описывает предложения вашей компании с помощью привлекательных фраз, которые побуждают потенциальных клиентов посетить ваш бизнес. Также полезно включить призыв к действию, который четко показывает потенциальным клиентам следующий шаг, который они могут предпринять, чтобы совершить выгодную для них покупку.
5. Проанализируйте и оптимизируйте свою кампанию
Важно регулярно анализировать свои объявления и уточнять их на основе собранных данных, чтобы помочь вам добиться лучших результатов в маркетинговой кампании, основанной на геозонах. Рассмотрите такие показатели, как частота посещений, рейтинг кликов и цена за посещение для ваших рекламных объявлений, чтобы определить, какие изменения вы можете внести в свою кампанию для улучшения результатов. Попробуйте изучить различные метрики, чтобы создать общее представление об эффективности вашей кампании по геозоне, а не рассматривать только одну метрику для получения информации.
Советы по максимальному успеху в геозонном маркетинге
Чтобы помочь вам использовать геозонный маркетинг на благо вашего бизнеса, примите во внимание следующие советы:
Знайте демографические данные вашего клиента. Прежде чем начать, разберитесь с демографией вашего целевого рынка и с тем, кто ваши местные клиенты. Это поможет вам сделать эффективную рекламу для ваших покупателей.
Держите его близко. Попробуйте создать геозону, достаточно большую, чтобы окружить вашу целевую аудиторию. Хотя размер вашей геозоны может зависеть от вашей компании, физические местоположения часто создают геозоны с границами всего в нескольких минутах от их магазина.
Создайте качественный призыв к действию. Цель геозонного маркетинга обычно состоит в том, чтобы побудить клиентов совершить покупку в вашем магазине. Для этого создайте призыв к действию, который мотивирует их посетить ваш магазин и что-то купить.
Уважайте конфиденциальность клиентов. Сообщите своим клиентам, как вы получаете доступ к их информации при размещении рекламы через загруженные ими приложения. Это делает их удобными, и они с большей вероятностью будут инвестировать в ваш бренд.
Используйте правильные инструменты. Используйте несколько инструментов для оптимизации кампаний геозон. Максимально используйте аналитику, которую вы обнаружите, чтобы помочь вам оценить и улучшить свои маркетинговые усилия.