Кто такой консультант по продажам и маркетингу?

22 апреля 2021 г.

Если вам нравится помогать другим и вы умеете создавать привлекательный контент, подумайте о том, чтобы стать консультантом по продажам и маркетингу. Те, кто выполняет эту роль, помогают предприятиям создавать свои бренды и расширять клиентскую базу. Как консультант по продажам и маркетингу, у вас есть возможность работать с людьми и заниматься творчеством. В этой статье мы объясним, кто такие консультанты по продажам и маркетингу, чем они занимаются и как им стать.

Кто такой консультант по продажам и маркетингу?

Консультант по продажам и маркетингу консультирует предприятия по разработке и реализации стратегий продаж и маркетинга. Это методы распространения информации о продукте или услуге среди потенциальных клиентов и убеждения их купить их. Примеры стратегий продаж и маркетинга могут включать:

• Рекламные материалы

• События

• Рекламные ролики

• Программы

• Веб-сайты

• Контент в социальных сетях

Консультанты по продажам и маркетингу могут работать в маркетинговой фирме или вести собственный бизнес в качестве предпринимателя. Они могут консультировать небольшие компании, не имеющие опыта маркетинга, или помогать целым отделам маркетинга. Они также могут специализироваться на маркетинге «бизнес для бизнеса» (B2B) или «бизнес для потребителя» (B2C), которые имеют разные подходы. Консультант по продажам и маркетингу помогает компаниям достигать своих бизнес-целей и добиваться долгосрочного роста.

Консультанты по продажам и маркетингу могут помочь следующим видам бизнеса:

• Розничные продавцы

• Фирмы недвижимости

• Интернет-компании по разработке программного обеспечения

• Медицинские учреждения

• Рестораны

• Производители продуктов питания

• Спортивные команды

Чем занимается консультант по продажам и маркетингу?

Основная роль консультанта по продажам и маркетингу – помочь компании продвигать свои продукты или услуги и увеличивать продажи. Они консультируются с компанией и адаптируют уникальный маркетинговый подход, основанный на конкретных проблемах, с которыми сталкивается компания. Вот некоторые из их других обязанностей:

• Оцените текущую маркетинговую тактику, определите потребности бизнеса и помогите разработать бизнес-цели.

• Изучите тенденции рынка и изучите показатели компаний-конкурентов.

• Установите основную миссию, ценности, видение и сообщение компании.

• Создайте новый комплексный маркетинговый план для продуктов и/или услуг компании, чтобы расширить рекламу и увеличить продажи.

• Исследуйте удовлетворенность клиентов и отслеживайте такие показатели, как взаимодействие с социальными сетями, трафик клиентов и коэффициент конверсии лидов в продажи.

• Прогнозируйте психологию и поведение потребителей, чтобы определить конкретные тактики для охвата целевой аудитории.

• Корректируйте маркетинговые стратегии по мере необходимости, преодолевайте проблемы с продажами и решайте любые возникающие проблемы с маркетингом или связями с общественностью.

• Измеряйте лояльность клиентов, разрабатывайте и внедряйте стратегию удержания клиентов.

• Дизайн контента для веб-сайтов и других рекламных материалов, включая брошюры, открытки, рекламные объявления, вывески, упаковку продуктов и листовки.

• Познакомьте бизнес с полезными технологиями и системами продаж и маркетинга.

• Проведите обучение по поисковой оптимизации (SEO), оплате за клик (PPC), виртуальным продажам, электронной коммерции и другим стратегиям цифрового маркетинга.

• Помощь предприятиям в ценообразовании их продуктов и услуг.

Как стать консультантом по продажам и маркетингу

Если вы с энтузиазмом помогаете клиентам находить высококачественные продукты, подумайте о карьере консультанта по продажам и маркетингу. Выполните следующие шаги, чтобы стать консультантом по продажам и маркетингу:

1. Полное высшее образование

Чтобы стать консультантом по продажам и маркетингу, необходимо получить степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций или смежных областях. Подумайте о том, чтобы получить степень MBA со специализацией в области маркетинга. Это может помочь улучшить ваши будущие перспективы трудоустройства.

2. Получить опыт в этой области

Если вы собираетесь консультировать компании по передовым методам маркетинга, важно иметь некоторый практический опыт в реальной маркетинговой отрасли. Знакомство с различными типами маркетинговых стратегий на практике может помочь вам прогнозировать возможные препятствия в процессе и преодолевать их. Получите опыт в маркетинге, копирайтинге и рекламе, работая в маркетинговой или копирайтерской фирме. Поскольку большинство компаний реализуют тот или иной тип маркетинга для своих продуктов или услуг, вы также можете работать в роли маркетолога в интересующем вас бизнесе, например, в ресторане или на ферме.

Работа в сфере продаж также может подготовить вас к карьере в сфере продаж и маркетингового консалтинга. Ищите работу, на которой вы будете заниматься обслуживанием клиентов, сотрудничеством, решением проблем и творчеством. Эти навыки могут помочь вам получить работу в качестве консультанта по продажам и маркетингу.

3. Изучите текущие маркетинговые тенденции

Чтобы развить свои навыки и произвести впечатление на потенциальных работодателей, подумайте о том, чтобы быть в курсе текущих тенденций маркетинга. Это покажет компаниям, что вы можете предоставлять самые передовые услуги, и поможете им стать популярным брендом среди аудитории. В современном мире знание того, как реализовать маркетинг в социальных сетях, имеет решающее значение для успеха бизнеса. Изучите популярные платформы социальных сетей, их особенности и способы их использования. Станьте экспертом в измерении аналитики социальных сетей и поисковой оптимизации (SEO).

4. Создайте свое портфолио

Создайте портфолио или пакет маркетинговых кампаний, которые вы разработали в прошлом. Это могут быть веб-сайты, рекламные ролики или другие рекламные материалы. Вы также можете включить в свое портфолио и резюме метрики, описывающие ваши предыдущие маркетинговые достижения, такие как увеличение трафика клиентов. Демонстрация доказательств того, как ваши маркетинговые консультации привели к реальным результатам и прибыли для компаний, может помочь вам выделиться среди потенциальных работодателей или клиентов. Ваше портфолио также может объяснить, как вы помогли клиентам достичь их бизнес-целей.

5. Продвигайте свой бизнес

Убедитесь, что ваши потенциальные работодатели или клиенты могут легко получить доступ к информации о вашей собственной маркетинговой компании. Распространите адрес своего веб-сайта, профессиональную карточку и любые дескрипторы социальных сетей. Это помогает потенциальным работодателям или клиентам увидеть, как вы профессионально продвигаете свой бизнес. Рассмотрите возможность размещения отзывов клиентов и положительных отзывов на своем веб-сайте, чтобы подтвердить и поддержать свой опыт в своей области. Обязательно укажите контактную информацию в своем резюме и оставайтесь на связи на случай, если потенциальные работодатели или клиенты захотят связаться с вами.

6. Подать заявку на работу

После того, как вы завершили свое образование, приобрели некоторый опыт в этой области и наработали свои навыки, начните искать работу в качестве консультанта по продажам и маркетингу. Подумайте о том, чтобы подать заявку на работу в маркетинговую фирму или начать свой собственный бизнес, чтобы стать независимым подрядчиком. Отправка хорошо написанного и хорошо отформатированного резюме, продуманного сопроводительного письма и сильного портфолио может помочь вам показать потенциальным работодателям, что вы обладаете высокой квалификацией и энтузиазмом относитесь к вакансии. Оптимизируйте свое резюме, включив любой соответствующий опыт, связанный с практикой продаж или маркетинга, например:

• Помощь клиентам

• Описание особенностей продукта

• Дизайн контента