Корпоративный жизненный цикл: все, что вам нужно знать

4 февраля 2021 г.

Четыре этапа корпоративного жизненного цикла обычно встречаются в истории каждого бизнеса. Детали и продолжительность пребывания компании в каждом из них будут различаться. Некоторые организации столкнутся с неудачами или корректировками, которые заставят их вернуться к предыдущему этапу. Тем не менее, другие могут использовать нетрадиционные подходы к заключительным этапам. В этой статье мы более подробно объясним, что происходит на каждом этапе жизненного цикла компании.

Каков жизненный цикл компании?

Корпоративный жизненный цикл — это этапы роста и развития, которые проходит почти каждая компания с момента создания компании до ее закрытия, которые могут происходить разными способами. Четыре этапа жизненного цикла бизнеса:

• Стадия запуска

• Стадия роста и укоренения

• Стадия зрелости

• Отклонить или выйти

Стадия запуска

Это фаза, во время которой происходит посев, разработка или инициация, и компания начинает производить свой продукт или обслуживать клиентов. Это можно разделить на две части: исследования и поиск средств, которые происходят до официального основания компании, и запуск и инициирование создания продукта или услуги.

Стадия запуска включает в себя время от момента запуска компании до достижения ею первого критического уровня стабильности. В начале этого этапа основатель компании создает прототипы или пилотные проекты, собирает и оценивает отзывы, а также ищет потенциальных инвесторов или источники финансирования.

Вот некоторые другие характеристики начальной стадии:

• Финансовый: Получение финансирования является главной целью этого этапа. Владельцам нужны средства, чтобы арендовать помещение, купить сырье, заплатить рабочим и купить рекламу. Стартовые затраты обычно высоки, а прибыль, скорее всего, будет отставать от продаж из-за необходимости оплаты капитальных вложений.

• Персонал: обычно владелец является лицом и названием компании, а его личность часто взаимозаменяема с брендом. Владелец или владельцы принимают все основные решения, а в случае небольших начинающих компаний выполняют несколько ролей. Они могут разрабатывать свои собственные маркетинговые материалы, управлять своими учетными записями в социальных сетях, производить продукты или оказывать услуги и вести бухгалтерский учет.

• Цели. Основными приоритетами на этом этапе являются признание и привлечение достаточного количества клиентов, чтобы объем продаж был достаточным для покрытия расходов на ведение бизнеса. Другая цель состоит в том, чтобы быстро и постоянно совершенствовать предложения компании, чтобы реагировать на потребности рынка.

Стадия роста и укоренения

На этом этапе компания начала получать стабильный доход, а денежные потоки и выручка увеличились. Это хорошее время, чтобы пересмотреть цели, реорганизовать отделы, укрепить единую маркетинговую стратегию и начать изучение партнерства с сообществом и бизнесом. Кроме того, к настоящему времени, возможно, полностью сформировалась четкая корпоративная культура.

Некоторые характеристики стадии роста и укоренения могут включать:

• Финансы: на этом этапе прибыль от бизнеса должна с комфортом покрывать заработную плату и накладные расходы. Продажи, вероятно, растут, и как только компания начинает гасить капитальные вложения и кредиты, норма прибыли растет.

• Персонал: Владельцы становятся более стратегическими. Это когда владельцы создают команды, которым они доверяют свое видение и передачу сообщения компании. Это требует четкого определения ролей и обязанностей и тщательного найма тех, кто может выполнять эту работу. Это оставит владельцу больше времени и пропускной способности для укрепления отношений с существующими клиентами и изучения новых отношений с потенциальными клиентами и партнерами.

• Цели: Цели на этом этапе связаны с прибылью и брендом. Компания хочет быть прибыльной, чтобы привлечь дополнительные инвестиции для дальнейшего роста. Он также стремится получить большую долю рынка и укрепить свои позиции на рынке.

Стадия зрелости

На этом этапе продажи могут стабилизироваться, а прибыль должна быть стабильной. Обычно существует корпоративная структура с уровнями иерархии и четко определенными ролями. Бизнес работает в соответствии с четкой бизнес-моделью и имеет постоянных клиентов и заказчиков, регулярно добавляются дополнительные аккаунты. Для некоторых владельцев бизнеса это может быть конечной целью. Для многих компаний фаза расширения — это когда они стремятся либо расширить ассортимент своей продукции, либо представить новые услуги, либо исследовать дополнительные области, либо выйти на другой географический рынок.

К другим характеристикам этой стадии относятся:

• Финансовый: медленный, но устойчивый рост прибыли и выручки является отличительной чертой этой стадии, хотя траектория роста может начать выравниваться по мере того, как конкуренты и новые участники рынка будут работать за свою долю. Это также время извлечь выгоду из этого роста путем консолидации и использования имеющихся средств для расширения — почти как вторая версия первого этапа. Если планируется крупномасштабное расширение, то это может произойти, когда компания привлечет дополнительных инвесторов для вливания средств.

• Персонал: На этом этапе руководство и старшие менеджеры могут прочно укорениться в своих ролях. Отделы возглавляют менеджеры с четкими указаниями. Поскольку на этом этапе потребности компании меняются, владельцы иногда исключают себя из уравнения, нанимая людей для полного управления компанией, чтобы они могли сосредоточиться на новых предприятиях или новых направлениях внутри той же компании.

• Цели: цели зрелой компании на данном этапе лежат в области переосмысления, чтобы компания могла оставаться актуальной в быстро меняющейся области.

Отклонить или выйти

Эта заключительная фаза корпоративного жизненного цикла может служить концом или, возможно, новым началом. Компании часто сталкиваются здесь с двумя вариантами: они могут расширить бизнес до точки переосмысления или полностью уйти, либо продав компанию, либо передав полный контроль руководителям. Если будет принято решение сохранить компанию, в ней произойдут некоторые общие изменения. Возможно, брендинг, новая упаковка или полностью переработанный продукт, чтобы оживить существующее знакомство.

• Финансы: на данном этапе владельцы бизнеса могут выбрать разные направления. Они могут реинвестировать в компанию, чтобы снова войти в новый цикл роста, или они могут обналичить деньги, продав бизнес — либо другому бизнесу, либо нынешнему руководству. Хотя на данном этапе доходы могут казаться стабильными, почти все компании в какой-то момент обнаружат, что делят рынок с конкурентами.

• Персонал: к этому моменту в фирме децентрализовано руководство, и отделы могут работать в рамках хорошо организованных систем.

• Цели: Стратегическое планирование является основной целью этой части корпоративного жизненного цикла. Владелец и руководство должны принять решение о том, останутся ли они прежними, будут расти и меняться или продаваться.