Конкурентное позиционирование и преимущество: в чем разница?
7 апреля 2022 г.
Если вы специалист по маркетингу или заинтересованы в успешных стратегиях брендинга, вам может быть полезно узнать о конкурентном позиционировании и конкурентном преимуществе. Эти концепции могут помочь компании превзойти своих конкурентов и остаться лидером отрасли. Понимание этих терминов может помочь вам применить их в отделе маркетинга или отточить свои профессиональные компетенции. В этой статье мы рассмотрим, что такое конкурентное позиционирование и конкурентное преимущество, обсудим различия и сходства между этими терминами и предоставим список советов, которые помогут вам разработать конкурентную стратегию.
Что такое конкурентное позиционирование?
Конкурентное позиционирование — это маркетинговый подход, который бренды используют, чтобы выделиться среди конкурентов и добиться положительного восприятия своей целевой аудиторией. Положение компании зависит от того, находят ли потребители ценность в товарах и услугах, которые предоставляет бренд, и как эта ценность соотносится с другими организациями в отрасли. Позиционирование продукта может включать несколько элементов, таких как применение и использование продукта, требования клиентов, цена и качество продукта. Отдел маркетинга бренда может также учитывать текущие рыночные тенденции, чтобы сделать продукт и компанию более конкурентоспособными.
Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество — это элемент бренда, который позволяет ему превзойти другие компании в той же отрасли. Эта концепция может применяться к множеству факторов, которые могут способствовать успеху организации и позволяют ей получать больше прибыли и продаж, чем ее конкуренты. Организация может иметь множество конкурентных преимуществ, таких как брендинг, качество продукции, интеллектуальная собственность, структура затрат и обслуживание клиентов. Существует несколько основных типов конкурентных преимуществ, которые может использовать компания, в том числе:
Преимущество цены: это преимущество возникает, когда компания может производить те же продукты, что и ее конкуренты, но предлагать потребителям более низкую цену.
Сетевое преимущество: когда у организации есть сетевое преимущество, она использует бонусы для клиентов, чтобы добиться большего успеха, чем другие бренды, предлагающие услуги по подписке.
Преимущество ресурсов: когда компании имеют ограниченный доступ к ресурсам, необходимым для производства, бренд с наибольшим доступом имеет конкурентное преимущество.
Дифференциальное преимущество: Дифференциальное преимущество возникает, когда бренд предоставляет клиентам уникальные преимущества или функции, которых нет у его конкурентов.
Преимущество, ориентированное на рынок. Преимущество, ориентированное на рынок, позволяет компании ориентироваться на определенную демографическую группу потребителей, достигая предопределенных рынков, а не одного более крупного первичного рынка.
Преимущество бренда: компании с преимуществом бренда поощряют лояльность к бренду, используя позиционирование, новые функции и имидж.
Конкурентное позиционирование против конкурентного преимущества
Некоторые основные различия между конкурентным позиционированием и конкурентным преимуществом включают:
Создание заявления
Одно фундаментальное различие между конкурентным преимуществом и конкурентным позиционированием заключается в создании заявления о позиции или слогана. Хотя компании могут использовать это как один из способов получить определенное конкурентное преимущество, создание заявления о позиционировании является неотъемлемой частью конкурентной позиции. Это помогает клиентам легко узнавать бренд и знакомиться с его логотипом, изображениями и другими маркетинговыми инструментами, которые могут понравиться представителям целевой аудитории. Это может улучшить их восприятие компании, что является одной из основных целей стратегии конкурентной позиции.
Выделение уникальных элементов бренда
Поскольку конкурентное позиционирование может быть одним из аспектов конкурентного преимущества организации, бренд может подчеркнуть то, что делает его уникальным, хотя это не всегда является необходимым элементом для получения конкурентного преимущества. Наоборот, сосредоточение внимания на аспектах компании, которые отличают ее от конкурентов, является фундаментальной частью конкурентного позиционирования. Это может помочь сделать бренд запоминающимся для потребителей и может убедить их предпочесть один бизнес другим конкурентам на рынке из-за его неизгладимого впечатления.
Акцент на лояльности к бренду
Одно сходство между этими концепциями заключается в том, что как конкурентное позиционирование, так и конкурентное преимущество сосредоточены на важности лояльности к бренду и обеспечении того, чтобы клиенты продолжали выбирать компанию, а не ее отраслевых конкурентов. Конкурентное преимущество позволяет компании поддерживать и повышать лояльность к бренду, предлагая клиентам уникальный бренд, и может использовать конкурентное положение для достижения положительного восприятия среди потребителей.
Конкурентное позиционирование может помочь организации создать имидж бренда и повлиять на то, как клиенты воспринимают компанию и взаимодействуют с ней. Этот акцент на восприятии компании может помочь клиентам сохранить лояльность к бренду и выбрать его среди других потенциальных вариантов.
Проведение анализа рынка
Бренды, пытающиеся получить конкурентное преимущество или желающие использовать подход к конкурентному позиционированию, могут проводить как анализ конкурентов, так и анализ рынка, поскольку понимание отраслевых конкурентов является важным аспектом обоих процессов. Компании могут анализировать различные элементы успеха и стратегий своих конкурентов, включая культурные факторы, темпы роста, элементы рынка и вовлеченность аудитории. Это может помочь организации понять, как выделиться среди конкурентов, увеличить продажи, используя успешные стратегии других, или лучше понять продукты и бонусы за подписку, которые предоставляют их конкуренты.
Советы по созданию конкурентной стратегии
Независимо от того, использует ли ваша компания конкурентное позиционирование или конкурентное преимущество, вы можете извлечь пользу из изучения полезных советов. Вот несколько советов по созданию конкурентной маркетинговой стратегии:
Сосредоточьтесь на сегментах клиентов
Сегменты клиентов включают группы потенциальных клиентов со схожими приоритетами, желаниями и требованиями. Оценка клиентских сегментов может помочь организации лучше понять свою целевую аудиторию и создать маркетинговый контент, ориентированный на одну или несколько конкретных групп потенциальных потребителей.
Определите метод доставки ценности
Чтобы получить конкурентное преимущество или успешно реализовать стратегию конкурентного позиционирования, сосредоточьтесь на определении метода создания ценности. Показывая клиентам, что вы можете предложить им уникальный продукт с добавленной стоимостью, вы можете помочь им выбрать ваш бренд среди конкурентов и убедить их оставаться постоянными клиентами.
Проанализируйте своих конкурентов
Выявление того, что хорошо делает конкурент, может помочь вам узнать больше о том, что клиентам нравится в других брендах, и, если возможно, применить эти методы. Вместо этого понимание слабых сторон конкурента может выявить уязвимые аспекты бизнеса и побудить ваш бренд преуспеть в этих областях.
Снизить цены или увеличить стоимость
Компании может быть сложно одновременно снизить цены на свою продукцию и обеспечить дополнительную ценность для клиентов. Это означает, что бренды могут извлечь выгоду из решения о снижении цен или повышении стоимости своей продукции, а затем создавать маркетинговые материалы, подчеркивающие выбранный ими подход.
Будьте экспертом на своем рынке
Понимание вашего рынка и роли вашей компании, вашей команды и вашей аудитории на этом рынке может помочь вам разработать стратегию и найти идеальную конкурентную позицию. Изучите текущие тенденции, узнайте, кто ваши конкуренты, и обратите внимание на новые продукты, чтобы узнать, что хорошо продается и что клиенты все еще хотят от предлагаемых товаров.