Каковы плюсы и минусы конкурентного ценообразования?

3 января 2022 г.

При разработке рыночной стратегии для продукта может быть полезно посмотреть, что делают аналогичные компании. Конкурентное ценообразование — это один из методов стратегического анализа конкуренции, позволяющий понять, как установить цену на продукт или услугу. Понимание того, как оценить продукт, может помочь вам стать более конкурентоспособными, когда вы пытаетесь завоевать доверие клиента. В этой статье мы обсудим, что такое конкурентное ценообразование и каковы плюсы и минусы использования этой стратегии.

Что такое конкурентное ценообразование?

Конкурентное ценообразование — это стратегия, при которой предприятия устанавливают цену на товары или услуги на основе общепринятой рыночной цены на аналогичные товары и услуги. Эта стратегия позволяет компаниям анализировать рыночные тенденции, чтобы определить лучшую цену на свой продукт. Используя аналогичный товар в качестве стандарта для собственной модели ценообразования, компании могут конкурировать на открытом рынке. Профессионалы по продажам также могут использовать конкурентное ценообразование для определения цены продукта, который имеет больше или меньше функций, чем другие продукты на рынке.

Например, если компания создает электромобиль, она может посмотреть, сколько взимают другие компании. Это может помочь компании выяснить, сколько она может взимать. Если новый автомобиль компании заряжается быстрее или имеет более высокую максимальную скорость, они могут взимать больше. Понимание относительного положения различных продуктов на рынке является фундаментальной идеей стратегии конкурентного ценообразования.

Плюсы и минусы конкурентного ценообразования

Хотя конкурентное ценообразование может быть хорошим способом понять положение вашего продукта на рынке, у этой практики есть и некоторые недостатки. Вот некоторые плюсы и минусы использования конкурентных цен:

Плюсы использования конкурентных цен

Конкурентоспособное ценообразование является обычной практикой для многих видов бизнеса, поскольку использование этого метода дает ряд существенных преимуществ, в том числе:

1. Простота использования

Одним из основных преимуществ использования стратегии конкурентного ценообразования является ее простота. Конкурентоспособное ценообразование требует от вас только поверхностного исследования того, что другие компании делают для определения цен на свою продукцию, а это означает, что вам не нужна какая-либо внутренняя информация или глубокие знания рынка. Если вы хотите выяснить, сколько взимают другие компании, обычно несложно найти цены на их продукты или услуги.

2. Низкий риск

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании при ценообразовании на продукты, является то, как это повлияет на доход. Копируя цены других компаний, которые продают аналогичные товары, вы можете найти баланс между получением прибыли и сохранением конкурентоспособности. Поскольку ваши цены аналогичны ценам конкурентов, вы можете убедиться, что ваша стратегия соответствует отраслевому стандарту.

3. Экономичность модели

Используя конкурентоспособные цены, вы можете сократить расходы на маркетинговые исследования. Это может сэкономить время и деньги, которые профессионалы могут выделить для улучшения других этапов процесса продаж. Это также позволяет вам быстро вывести свой продукт на рынок без необходимости проводить какие-либо длительные или дорогостоящие исследования продукта, которые также могут стоить дороже.

4. Вы можете использовать его с другими методами

Если вы беспокоитесь, что стратегия конкурентного ценообразования может не дать наилучших результатов для вашего продукта, вы можете комбинировать ее с другим методом. Сочетание конкурентного ценообразования с другим подходом к исследованию рынка может быть лучшей стратегией для вашего бизнеса, если вы не уверены, стоит ли полагаться только на конкурентное ценообразование. Например, вы можете использовать опросы клиентов, чтобы понять, как клиенты сравнивают ваши цены с ценами разных конкурентов, чтобы определить, на каких из них основывать ваши в будущем.

Минусы использования конкурентных цен

Хотя конкурентное ценообразование представляет собой дешевую альтернативу углубленному исследованию рынка, использование этой стратегии сопряжено с некоторыми трудностями, такими как:

1. Это может быть неточно

Конкурентоспособные цены могут помочь вам оценить стоимость продукта, но такой подход может привести к некоторым неточностям. Не все продукты одинаковы, даже если они похожи. Полагаться на то, что взимают ваши конкуренты, может быть не лучшим подходом, если ваш продукт значительно отличается от их. Цена, которую указывают конкуренты, также может не давать достаточно информации. Некоторые компании используют планы оплаты или скидки для членства, которые учитываются в их моделях ценообразования. Если вы не знаете весь процесс продаж конкурента, то использование указанной цены в качестве базовой для вашего собственного продукта может быть не лучшей стратегией.

2. Не фокусируется на клиенте

Один из самых важных принципов для бизнеса — сосредоточиться на том, чего хочет клиент и сколько он готов за это платить. Используя другую компанию в качестве модели, на которой вы основываете свою цену, вы можете потерять важные факторы ценообразования, такие как предпочтения целевой аудитории компании. Стратегия конкурентного ценообразования может быть полезна, чтобы увидеть, как вы сравниваетесь с другими предприятиями, но если вы не устанавливаете цену на свой товар на уровне, при котором клиенты все еще заинтересованы, эта стратегия может быть неэффективной.

3. Вы можете потерять потенциальную прибыль

Следуя примеру другой компании, вы ограничиваете себя установленной ими ценой. Если ваш продукт лучше, чем у них, или ваш маркетинг сильнее, вы можете установить для себя более высокую цену. Имитация того, что взимает другая компания, может привести к снижению прибыли.

4. Ваш продукт может сливаться с другими

Многие компании используют цену своего продукта, чтобы отличить его от конкурентов. Следуя цене, установленной другими компаниями, вы можете утратить способность выделяться таким образом. Если вы хотите заявить о том, почему ваш продукт лучше, установка более высокой цены, чем в среднем по рынку, может быть способом показать его ценность. Если вы решите следовать цене, установленной другими, ваш продукт может гармонировать с продуктами конкурентов, даже если он превосходит их.