Как вывести продукт на рынок за 11 шагов

29 апреля 2021 г.

Придумать идею для отличного продукта, услуги или изобретения может быть захватывающим делом. Вывод продукта на рынок может показаться сложным, но это также может быть захватывающим и увлекательным путешествием. Соблюдение нескольких простых рекомендаций может помочь вам в этом процессе. В этой статье мы расскажем, как вывести продукт на рынок и как продвигать свои идеи для долгосрочного успеха.

Что выводит продукт на рынок?

Вывод продукта на рынок — это процесс преобразования вашей идеи в товарный и продаваемый продукт. Он включает в себя мозговой штурм, исследования, построение сети, поиск инвесторов и разработку маркетинговых стратегий.

Прежде чем понять процесс вывода продуктов на рынок, необходимо помнить две важные вещи:

• Потребители не покупают изобретения, они покупают продукты. Думать о своей идее или изобретении как о товаре с самого начала необходимо для эффективного маркетинга.

• Есть много способов вывести продукт на рынок. То, как вы решите вывести свой продукт на рынок, больше зависит от ваших уникальных идей, навыков и ресурсов, чем от преимуществ и особенностей вашего продукта.

Как вывести продукт на рынок

Выполните следующие шаги, чтобы успешно вывести свой продукт на рынок:

1. Оцените свою идею

После проведения предварительного патентного поиска, чтобы убедиться, что ваша идея еще не существует на рынке, попробуйте оценить ее по четырем основным аспектам:

• Можно ли превратить эту идею в продукт, используя ваши навыки и умения? Хотя вы, скорее всего, будете обращаться за помощью в процессе вывода продукта на рынок, важно, чтобы вы могли выполнять большую часть работы, связанной с вашим продуктом, самостоятельно.

• Можно ли производить этот продукт с прибылью? Цель состоит в том, чтобы превратить вашу идею в продаваемый продукт, ограничивая при этом ваши расходы. Если материалы, необходимые для создания вашего продукта, дороги, а окончательная продажная цена вашего продукта относительно низка, посмотрите, есть ли способ переосмыслить или переоценить вашу идею в прибыльный продукт.

• Каков уровень конкуренции на рынке? Ваш продукт может быть легче продавать, когда конкуренция меньше. Высококонкурентные рынки могут означать более сложные продажи и более низкую прибыль. Если вы выводите продукт на рынок с высокой конкуренцией, подумайте, как вы можете улучшить свой продукт так, как это не удалось сделать конкурентам.

• Ваш продукт выделяется из толпы? Хороший продукт вызывает сильные эмоции. Если люди поражены, узнав о вашем продукте, вероятно, эту идею стоит вывести на рынок.

2. Разработать качественный прототип

Важно разработать качественный прототип, способный произвести впечатление на потенциальных инвесторов. Создайте максимально эффективный прототип, используя имеющиеся у вас навыки и ресурсы. Это может быть очень подробный чертеж или профессионально сделанный продукт, в зависимости от ваших средств и способностей.

При создании прототипа важно помнить, что нужно дать полное представление о готовом продукте. Даже если это просто чертеж или план, вы хотите, чтобы потенциальные инвесторы могли визуализировать конечный результат.

3. Посетите правительственные веб-сайты, чтобы получить доступ к информации PPA.

PPA означает предварительную заявку на патент, и это отличный способ защитить вашу идею и минимизировать финансовые риски, пока вы выводите свой продукт на рынок. Вы можете найти информацию о PPA и связаться с представителями PPA, посетив веб-сайт Ведомства США по патентам и товарным знакам. Подача PPA является доступной и позволяет вам тестировать свой продукт и проводить маркетинговые исследования в течение года, прежде чем подавать заявку на официальный патент США.

4. Найдите правильный рынок

Ориентация на правильную аудиторию является чрезвычайно важным фактором успешного вывода продукта на рынок. Ориентация на конкретную аудиторию полезна, потому что вы можете адаптировать свою маркетинговую тактику к конкретным типам потребителей. Имея узкую целевую аудиторию, вы можете проводить более конкретные исследования рынка и, следовательно, более эффективно продвигать свой продукт.

Также очень полезно понимать как можно больше различных рынков. Диверсификация ваших знаний о рынке может помочь вам придумать уникальные и инновационные маркетинговые стратегии для вашей целевой аудитории. Торговые журналы и торговые выставки — отличные ресурсы для расширения ваших знаний о рынке.

5. Оценить стоимость изготовления

После того, как вы оценили качество своей идеи и определились с целевым рынком, оцените стоимость превращения вашей идеи в продукт. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с отраслевым профессионалом или инженером, чтобы получить оценку стоимости производства вашей идеи.

Этот шаг также включает в себя некоторые дополнительные исследования рынка. Попробуйте провести небольшое исследование, чтобы узнать, по какой цене продаются аналогичные продукты и сколько средний потребитель готов потратить на ваш продукт. Чтобы найти эти показатели, вы можете:

• Создавайте опросы и анкеты, предлагая участникам объективно ранжировать продукты и раскрывать сумму, которую они готовы заплатить за них.

• Проведите исследовательские группы, сравнивая цены на аналогичные товары на вашем целевом рынке.

Также неплохо попросить участников опросов и анкет перечислить сильные и слабые стороны каждого продукта. Это даст вам представление о том, чего не хватает вашим конкурентам, и какие функции ваш продукт может предложить, чего они не могут.

6. Внесите изменения, чтобы улучшить свой продукт

Вывод вашей идеи и продукта на рынок может быть как эмоциональным, так и финансовым вложением. Старайтесь оставаться объективными и создавать здоровые барьеры, финансовые или эмоциональные, для вашего продукта. Процесс вывода продукта на рынок является динамичным, и вам может потребоваться внести изменения, чтобы улучшить свой продукт или маркетинговые стратегии на этом пути.

7. Дизайн и создание маркетинговых материалов

Теперь, когда вы понимаете свой целевой рынок и стоимость производства, вы можете начать думать о создании маркетинговых материалов. Как только вы сможете учесть стоимость производства вашего продукта, вы сможете получить представление о том, какая часть вашего бюджета может быть выделена на создание маркетинговых материалов. Подумайте о том, чтобы найти опытную маркетинговую фирму или консультанта, который понимает вашу целевую аудиторию, чтобы предложить руководство в ваших маркетинговых усилиях.

8. Обращайтесь в правильные компании

Обращение к компаниям, которые имеют отношение к вашему продукту и имеют влияние на вашу целевую аудиторию, может стать эффективным способом успешного вывода вашего продукта на рынок. Выполните следующие действия, чтобы найти нужные компании и связаться с ними:

• Составьте общий список компаний, которые уже производят и продают продукцию, аналогичную вашей.

• Сократите свой список до компаний, которые идеально подходят для вашего продукта и маркетинговых материалов. Обратитесь в эти компании в первую очередь.

• Будьте настойчивы, связывайтесь с этими компаниями, пока не получите ответ.

9. Подумайте о малом бизнесе

Вывод вашего продукта на рынок через крупные корпорации и влиятельные компании может быть полезным, но также рассмотрите возможность малого и местного бизнеса. Устоявшиеся предприятия с большим трафиком и лояльной клиентской базой могут быть весьма прибыльными, и партнерство с ними выгодно не только вам и вашему продукту, но и местной экономике.

10. Общайтесь с другими предпринимателями

Развивайте отношения с другими предпринимателями и изобретателями в вашем местном сообществе или в Интернете, чтобы обмениваться идеями, предлагать поддержку, создавать сети и обмениваться информацией.

11. Будьте разумны и реалистичны

При оценке затрат, окончательной розничной цены, общего бюджета и сроков важно оставаться максимально разумными и реалистичными. Постарайтесь быть терпеливыми, тщательными, разумными и реалистичными в своих расчетах и ​​прогнозах, чтобы получить точные результаты.