Как вести переговоры о зарплате от временного до найма

30 марта 2021 г.

Переход от временного или контрактного сотрудника к работе в качестве наемного работника на полный рабочий день может сопровождаться несколькими изменениями вашей роли и ожиданий, установленных для вас как сотрудника. Ваша новая должность сделает вас официальным сотрудником компании, а также даст вам право на ряд льгот, таких как оплачиваемый отпуск, выход на пенсию, медицинское обслуживание и заработная плата на полную ставку. Изучение того, как вести переговоры о зарплате при переходе от временного работника к штатному, может быть эффективным способом убедиться, что вы получаете справедливое вознаграждение за свою работу.

В этой статье мы обсудим, что такое временная работа, что вы можете ожидать, если вы переходите с временной или контрактной работы на полный рабочий день, и как начать переговоры о заработной плате, которые положат начало новому этапу вашей карьеры.

Что такое временная или контрактная работа?

Временные работники – это лица, нанятые для работы в течение определенного, заранее установленного периода времени. Продолжительность контракта временного работника может варьироваться, но обычно эти должности могут длиться от трех до девяти месяцев до года.

Обычно компании используют эти агентства для заполнения краткосрочных пробелов, для которых им не требуется найм на полную ставку. Точно так же многие компании используют кадровые агентства для найма талантов и проверки того, насколько хорошо потенциальные штатные сотрудники вписываются в свое рабочее место.

Работодатели обычно нанимают временных сотрудников через сторонние кадровые агентства, которые связывают людей с доступной работой. Поскольку они работают по контракту в течение установленного периода, а не напрямую через платежную ведомость компании, временные сотрудники получают почасовую оплату, и они не получают преимуществ штатных сотрудников. В свою очередь, эта заработная плата обычно выше средней, и работник отчитывается в первую очередь перед своим кадровым агентством.

По окончании контракта работодатели обычно нанимают временных сотрудников на должности с полной занятостью. Это часто происходит, когда компания считает работу необходимой, а временный сотрудник доказал свою квалификацию для этой должности.

Получаете ли вы повышение при переходе с временной должности на постоянную?

Становление постоянным сотрудником после работы в качестве временного сотрудника означает, что вы больше не трудоустроены через стороннее агентство, а через платежную ведомость конкретной компании. Компании предоставляют сотрудникам, переходящим на постоянные должности, более широкий спектр преимуществ. Это потому, что они становятся непосредственными сотрудниками компании, а не кадрового агентства. Поскольку отношения между сотрудником и компанией являются прямыми, работодатели часто повышают зарплату сотрудников, когда они переходят на постоянную работу.

Когда сотрудник переходит на постоянную должность, компания предложит ему полный компенсационный пакет, который они предлагают своим другим штатным сотрудникам. Отсюда новый сотрудник может либо принять компенсацию как есть, либо договориться о своей зарплате, прежде чем он приступит к своей новой постоянной должности.

Как договориться о зарплате

В зависимости от вашего опыта работы и навыков, которые вы приобрели в своей профессиональной карьере, переговоры о вашей зарплате могут помочь вам убедиться, что вам платят справедливо и надлежащим образом за работу, которую вы выполняете. Хотя переход с временной должности на постоянную может показаться незначительным изменением, это отличный шанс обсудить вашу компенсацию с вашим работодателем и договориться о новой сумме, которую вы будете получать.

Развитие навыков ведения переговоров может потребовать практики. Если вы планируете вести переговоры о своей зарплате при переходе на постоянную должность, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы защитить себя:

1. Посмотрите стандартные диапазоны заработной платы в вашем регионе.

В зависимости от того, где вы находитесь, рыночный стандарт для конкретной должности, на которую вы переходите, будет различаться. Изучение отраслевого стандарта для вашей должности и местоположения даст вам представление о том, что вы должны делать в своей новой роли постоянного сотрудника. Хотя эта средняя сумма может быть или не быть больше, чем вы зарабатывали в качестве временного работника, это хорошая отправная точка для вас, когда вы начинаете переговоры с вашим работодателем.

Заработная плата сообщает среднюю заработную плату для рабочих мест в зависимости от отрасли, местоположения и опыта. Это может помочь вам найти точные данные о диапазонах заработной платы в вашем регионе, которые вы сможете использовать в процессе переговоров.

2. Запишите свою квалификацию и подготовьте аргумент

Как временный сотрудник, переходящий на постоянную должность, вы можете уникальным образом использовать свой продемонстрированный опыт работы в конкретной офисной среде, в которой вы будете работать, чтобы оправдать свою ценность. Поскольку вы уже применяли свои навыки непосредственно для этой роли, ваш работодатель будет знать, чего от вас можно ожидать, и вам будет намного проще привлечь вас в команду. Это может помочь вам отстаивать свои интересы, когда дело доходит до переговоров о вашей зарплате, поскольку они с большей вероятностью рассмотрят ваше предложение.

Записав свою квалификацию и заранее подготовив аргументы для переговоров, вы систематизируете свои навыки и сделаете переговорный процесс намного более эффективным, когда официально начнете разговор со своим работодателем.

3. Определите, что вы получаете с другими преимуществами

Стать постоянным сотрудником дает вам право на льготы, которые не были доступны в качестве временного сотрудника, такие как оплачиваемый отпуск, выход на пенсию, медицинское обслуживание и многое другое. В рамках процесса переговоров определите стоимость вашего компенсационного пакета и то, как он соотносится с тем, что вы зарабатывали в качестве временного сотрудника, когда у вас не было этих льгот.

Это поможет вам сделать ваши переговоры реалистичными и достижимыми, чтобы ваши разговоры с работодателем в целом были более продуктивными. Изучая пакет льгот, сравните дополнительную информацию с вашими навыками и квалификацией, а также с рыночным стандартом, чтобы выбрать предпочтительный диапазон заработной платы.

4. Начните переговоры с вашим работодателем

Когда вы начинаете переговоры о зарплате со своим работодателем, важно относиться к этому процессу как к разговору. Подойдите к переговорам о зарплате с уверенностью и гибкостью, чтобы вы могли доказать свою ценность и сделать беседу конструктивной, понимая точку зрения вашего работодателя, а также излагая свою собственную. Это поможет и вам, и вашему работодателю определиться с числом, которое должным образом компенсирует вам качество вашей работы в зависимости от ваших навыков и опыта.

В зависимости от ваших отношений с работодателем, переговоры могут происходить лично или по телефону. Представьте свою информацию четко и прямо, чтобы не было места недоразумениям с обеих сторон.

5. Начните с самого большого числа

Лучше всего начинать переговоры с числа, которое находится на более высоком уровне вашей целевой зарплаты. Таким образом, по мере продолжения переговоров число, на котором вы остановитесь, с большей вероятностью останется в диапазоне, который вам удобен. Переход на постоянную должность может вызвать соблазн согласиться на предлагаемую зарплату, но нет ничего плохого в том, чтобы защищать себя и добиваться зарплаты, которая должным образом компенсирует ваши знания и опыт.

6. Установите зарплату, которая кажется вам подходящей

В конечном счете, заработная плата, которую вы выбираете в процессе переговоров, должна быть для вас комфортной, даже если вы переходите на постоянную должность после работы временным сотрудником. Используя свой опыт, навыки и квалификацию, а также исследования рынка и отраслевые стандарты, твердо установите заработную плату, которая подходит вам и компании.

Советы по переговорам о зарплате

В процессе переговоров с работодателем помните об этих советах, которые помогут вам извлечь из этого максимальную пользу:

• Знайте свою ценность: хотя ваш работодатель является стороной, предлагающей вашу зарплату, они также заинтересованы в вас из-за конкретных квалификаций, которые делают вас уникальным кандидатом на эту работу. Уверенность в ваших переговорах о зарплате может сделать их более успешными для вас и вашего работодателя.

• Репетируйте заранее: переговоры о зарплате могут быть нервными. Заранее подготовив свои аргументы и порепетировав их с кем-то, кому вы доверяете, вы сможете улучшить свои навыки ведения переговоров и развеять любые сомнения.

• Держите переговоры в движении: если вы представляете сумму зарплаты, которую ваш работодатель, кажется, колеблется, продолжайте разговор, представляя свои аргументы и демонстрируя свои навыки. Важно найти баланс между твердым указанием желаемой заработной платы, а также пониманием точки зрения вашего работодателя и ведением соответствующих переговоров.

• Рассмотрите все аспекты предложения: переход на постоянную должность означает, что вы получите доступ к другим преимуществам, которых у вас не было в качестве временного сотрудника. Важно помнить об этом, когда вы договариваетесь о своей зарплате, а также о любых дополнительных расходах, которые могут быть у вас в вашей роли, и о том, как ваш работодатель может покрыть их способами, помимо вашей зарплаты.

• Оставайтесь профессионалом: деньги — сложная тема, и переговоры о зарплате легко отклоняются от профессиональных границ. Важно сохранять чувство профессионализма на протяжении всего процесса и выражать благодарность своему работодателю за то, что он потратил время на процесс и работает над получением заработной платы, которая устроит вас обоих. Даже если вы не примете свое первоначальное предложение, этот профессионализм может привести к улучшению рабочих отношений и возможностям для роста в будущем.