Как увеличить объем продаж: 15 советов

1 апреля 2021 г.

Сосредоточение внимания на объеме продаж — обычная тактика, используемая во многих отделах продаж. Вы можете быстрее перемещать запасы, чтобы освободить место для поступающих товаров, или увеличить количество продаж, совершаемых вашей командой, сосредоточившись на объеме продаж. В этой статье мы определяем объем продаж и перечисляем способы его увеличения.

Что такое объем продаж?

Объем продаж — это количество продуктов, которые вы продаете за определенный период. Высокий объем продаж может указывать на то, что маркетинговая тактика компании и тактика продаж эффективны. Объем продаж — это общий показатель, который многие специалисты по продажам измеряют вместе с доходом, но это не одно и то же. Доход отслеживает, сколько денег вы приносите в бизнес, а объем продаж отслеживает, сколько единиц продукции вы продаете.

Как увеличить объем продаж

Вот список из 15 способов увеличить объем продаж:

1. Подчеркните преимущества клиента

Одна из хороших стратегий для увеличения объема продаж — сделать акцент на преимуществах для клиентов в рекламной кампании продукта. Подробное описание преимуществ продукта может помочь покупателю оценить ценность продукта.

2. Знайте своих конкурентов

Проведение некоторых маркетинговых исследований продуктов ваших конкурентов может помочь вам разработать коммерческое предложение, которое отличает ваш продукт от конкурентов. Вот некоторые атрибуты для сравнения между вашим продуктом и конкурирующим продуктом:

• Цена: знание того, сколько ваши конкуренты берут за аналогичный продукт, может помочь вам более точно продавать продукт в зависимости от цены.

• Ценность. Ценность — это то, сколько преимуществ и возможностей покупатель получает за цену продукта. Определив ценность ваших конкурентов, вы можете помочь позиционировать свой продукт, чтобы он был более ценным на вашем рынке.

• Рекламные акции: вы можете попробовать свои идеи для рекламных акций, изучив рекламные акции, которые ваши конкуренты используют для продажи товаров.

3. Понимание проблем клиентов

Еще один способ увеличить объем продаж — позиционировать ваш продукт как решение проблемы, с которой сталкивается ваш клиент. Вы можете сделать это, перечислив проблемы клиентов на вашем рынке, чтобы объяснить решения, которые может предложить ваш продукт. Например, может быть, у клиента проблемы с тайм-менеджментом, а в вашем продукте есть функция экономии времени, которую вы можете включить в свою презентацию.

4. Объедините продажи с маркетингом

Объединение ваших процессов продаж и маркетинга или объединение двух команд может помочь максимизировать объем продаж. Это сотрудничество между отделом продаж и маркетингом может привести к появлению новых лидов или стратегий, которые помогут вашей команде продаж продать большее количество продуктов.

5. Предлагайте поощрения за продажи

Вы можете предложить отделу продаж поощрения, например бонус, чтобы побудить их продать больше единиц вашего продукта. Вот несколько других форм поощрения продаж:

• Подарочные карты. Подарочные карты в рестораны, магазины и сервисы — это отличный способ стимулировать продажи.

• Билеты на мероприятия: вы можете предложить билеты на шоу или спортивное мероприятие, чтобы вознаградить свой отдел продаж за усердную работу.

• Дополнения к офису: вы можете вознаграждать продавцов столами, новыми стульями или новой бытовой техникой, когда вся команда достигает цели.

6. Вознаграждайте новых клиентов

Рекламные акции могут помочь вам перемещать больше товаров, а также привлекать новых клиентов. Например, вы можете предложить новым клиентам скидку, когда они покупают более одного товара во время первой покупки. Добавление ограничений к рекламным акциям может создать у клиентов ощущение срочности купить больше, чем если бы рекламная акция продолжалась.

7. Оцените лидогенерацию и квалификацию

Лидогенерация — это процесс поиска людей, которым может быть интересен ваш продукт. Вы можете оценить лидогенерацию, определив как количество, так и качество лидов, которые вы получаете. Если вам нужно больше потенциальных клиентов для увеличения объема продаж, может быть полезно искать новую аудиторию.

Квалификация потенциальных клиентов измеряет вероятность того, что лиды купят ваш продукт. Вот несколько способов повысить квалификацию потенциальных клиентов, чтобы увеличить объем продаж:

• Бюджет: узнайте, может ли потенциальный клиент позволить себе купить ваш продукт.
  –
  Потребность: определите, в чем нуждаются потенциальные клиенты и как ваш продукт может удовлетворить эти потребности.

• Решение. Если вы продаете свой продукт как решение проблемы, используйте опросы, чтобы убедиться, что ваш продукт действительно решает проблему.

• Хронология: установление срочности — эффективная тактика продаж, которая может помочь увеличить как скорость продаж, так и объем продаж. Вы можете узнать сроки для каждого потенциального покупателя, покупающего ваш продукт, чтобы найти и сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые купят ваш продукт быстрее всего.

• Влияние: определите, имеет ли потенциальный клиент право покупать ваш продукт.

8. Используйте метрики, чтобы определить области для улучшения

Вы можете использовать ключевые показатели эффективности (KPI) для выявления причин низкого объема продаж. Оттуда вы можете создать стратегию для улучшения. Вот некоторые ключевые показатели эффективности, на которые стоит обратить внимание, если вы хотите увеличить объем продаж:

• Объем продаж по местоположению: этот показатель может помочь вам узнать, в каких регионах покупают наибольшее количество вашего продукта.

• Коэффициент конверсии: этот индикатор может сказать вам, как часто лиды конвертируются в продажи.

• Единицы за транзакцию: измеряет, сколько продуктов покупатели покупают во время каждой продажи.

9. Используйте маркетинг в социальных сетях

Вы можете включить каналы социальных сетей вашей компании в свои стратегии по увеличению объема продаж, информируя пользователей о любых сделках, которые могут помочь увеличить объем продаж. Лучшая часть этой стратегии заключается в том, что публикация в социальных сетях — это бесплатная форма рекламы вашего продукта. Однако возможна и платная реклама в социальных сетях. Вы можете максимизировать свой маркетинговый бюджет в социальных сетях, используя рекламную модель с оплатой за клик.

10. Практикуйтесь в обсуждении распространенных возражений

Один из лучших способов преодоления возражений по продажам — это попрактиковаться в ответах вашей команды по продажам. Это приносит пользу отделу продаж, придавая им больше уверенности во время продажи. Это также может помочь увеличить объем продаж за счет повышения скорости конвертации лидов в продажи.

11. Сосредоточьтесь на тайм-менеджменте

Найдите способы сэкономить время на действиях, не связанных с продажей, таких как заполнение документов или проведение исследований. Например, вы можете перенести эти задачи на дни или время, которые не так успешны для продаж. Вы также можете изучить способы передачи этих задач другим ролям, чтобы отдел продаж мог больше сосредоточиться на продажах. Например, продавец-консультант может помочь с документами и исследованиями.

12. Сосредоточьтесь на скорости продаж

Скорость продаж — это показатель того, насколько быстро ваш бизнес зарабатывает деньги. Вы также можете думать об этом как о том, сколько времени требуется, чтобы лид превратился в продажу. Чем быстрее вы сможете совершать продажи, тем быстрее вы сможете продать запасы и увеличить объем продаж.

13. Обратите внимание на ваших лучших клиентов

Если ваши лучшие клиенты были постоянными покупателями, вы могли бы договориться о более крупных заказах, которые помогут увеличить объем продаж. Например, вы можете разработать рекламные акции для своих клиентов, совершающих самые высокие покупки, которые уже имеют подтвержденный опыт покупки вашего продукта, чтобы побудить их покупать большее количество вашего продукта.

14. Ищите новую аудиторию

Если вы хотите увеличить объем продаж, вам, возможно, придется увеличить охват целевой аудитории. Вот несколько стратегий для поиска новой аудитории:

• Холодные звонки: вы можете звонить клиентам за пределами вашего целевого рынка, чтобы оценить их интерес к вашему продукту.

• Реклама в социальных сетях: вы можете поэкспериментировать с таргетингом рекламы на соседние аудитории в социальных сетях, чтобы увидеть, сможете ли вы найти новых клиентов.

• Рост территории: вы можете исследовать другие территории, чтобы найти новых клиентов.

15. Определите, какие территории являются наиболее популярными покупателями

Используйте свои показатели, чтобы узнать, какие территории или сегменты рынка покупают наибольший объем вашего продукта. Вы можете сосредоточить свою энергию на создании маркетинговых стратегий, которые максимизируют сумму, которую вы можете продать в области, которая покупает больше всего. Вы также можете обеспечить, чтобы лучшие продавцы были назначены на территории с наибольшим объемом продаж, чтобы помочь увеличить объем продаж.