Как улучшить мотивацию продаж (с примерами)

11 марта 2021 г.

Мотивация продаж — это стремление продавца продать товар или услугу своим клиентам. Мотивация продаж может варьироваться в зависимости от уровня ваших навыков, опыта и успехов на работе. Поддержание высокого уровня мотивации к продажам может повысить как вашу продуктивность, так и уверенность в себе как продавца. В этой статье мы объясним, как понять, улучшить и поддерживать мотивацию продаж.

Почему важна мотивация продаж?

Когда вы работаете в составе отдела продаж, может быть легко разочароваться, если вы сравните свой успех или продуктивность с успехами своих коллег. Сохранение мотивации перед лицом неудачи или трудности — ключевая часть эффективного продавца. Продажи могут быть сложной карьерой для тех, у кого проблемы с самомотивацией, поэтому улучшение этого навыка является ценной целью для всех, кто занимается продажами.

Как развить мотивацию к продажам

Развитие мотивационных навыков может улучшить вашу производительность на работе, увеличить удовлетворение, которое вы получаете от своего успеха, и дать вам возможность мотивировать других. Выполните следующие шаги, чтобы улучшить свои навыки самомотивации:

1. Признайте ценность своей работы

Первым шагом к повышению мотивации к продажам является осознание ценности продукта, который вы продаете. Если вы верите, что продукт или услуга, которую вы продаете, улучшат жизнь ваших клиентов, у вас есть потенциал, чтобы оказать долгосрочное положительное влияние. Используйте эту возможность как мотивацию к успеху.

2. Создайте продуктивную рутину

Вместо того чтобы слишком сильно сосредотачиваться на своих долгосрочных целях, сформируйте распорядок дня, который обеспечит вам достижение определенного уровня продуктивности каждый день. Это может быть установленное количество звонков, подключение к заранее определенному списку клиентов или выполнение определенного количества административных задач. Если вы достигаете ощутимого уровня производительности каждый день, вы можете начинать каждое утро с чувством мотивации к достижению.

3. Знайте свои сильные и слабые стороны

Если вы знаете свои сильные и слабые стороны как продавца, вы уже на пути к тому, чтобы стать лучше в своей работе. Найдите минутку, чтобы признать навыки и качества, которые способствовали вашим прошлым успехам. Подумайте о своих слабостях и мотивируйте себя, обдумывая идеи о том, как вы можете улучшить свои навыки в этих областях. Честная самооценка может вдохновить вас и помочь разумно использовать свою энергию.

Возможно, вы захотите попросить коллегу, которому вы доверяете, внести свой вклад в эту тему. Кто-то, знакомый с вашей работой, может дать вам полезное и объективное мнение.

4. Столкнитесь со своими страхами

Важным элементом улучшения вашей мотивации к продажам является выявление источника вашего разочарования или неуверенности. Страх неудачи мешает многим специалистам по продажам. Признание своих опасений — первый шаг к их преодолению. Представьте себе наихудший возможный результат, который может возникнуть в результате одного из ваших рекламных предложений. Сосредоточьтесь на деталях и пройдите сценарий от начала до конца. Хотя это может показаться нелогичным, изучение ваших страхов часто показывает вам, насколько они нереалистичны или незначительны. Как только вы смиритесь с возможными последствиями неудачи, вы почувствуете больше мотивации обращаться к клиентам с уверенностью.

5. Дайте себе передышку

В дополнение к тому, что вы можете столкнуться с вероятностью неудачи, вы также должны признать давление, которое вы оказываете на себя, чтобы добиться успеха. Стремление к успеху на работе может быть отличным преимуществом для продавца, но оно также может стать изнурительным. Если вы возлагаете на себя нереалистичные ожидания, вы часто обнаружите, что терпите неудачу. Предоставление себе возможности ставить достижимые цели поможет мотивировать вас на повышение производительности. Стать более эффективным продавцом — это долгий путь, и можно делать по одному шагу за раз.

Советы по поддержанию мотивации продаж на высоком уровне

Вот еще несколько советов по поддержанию высокого уровня мотивации к продажам:

• Празднуйте свои победы. Победа есть победа, какой бы маленькой она ни была. Когда вы добьетесь успеха, найдите время, чтобы оценить момент и признать усилия, затраченные на то, чтобы это произошло. Используйте свои успехи как доказательство своей компетентности и опирайтесь на эти воспоминания, чтобы мотивировать себя во время будущих спадов.

• Учись на своих ошибках. Старайтесь рассматривать ошибки как возможность учиться. Никто никогда не становился квалифицированным продавцом без ошибок. Позвольте себе потерпеть неудачу, если вы превратите эту неудачу в инструмент для улучшения.

• Проверьте свои предложения на друзьях или родственниках. Практика – ключ к совершенству. Если вы считаете, что вам не хватает подачи или контента, попробуйте попрактиковаться в своей презентации на легкой аудитории. Когда вы закончите, выслушайте отзыв вашего субъекта. Поощряйте их указывать как на ваши сильные стороны, так и на некоторые области, которые вы можете улучшить. Практический опыт, даже если это всего лишь практика, может придать вам больше уверенности, когда вы делаете коммерческое предложение в реальном мире.

• Будьте своим собственным стандартом. Всякий раз, когда вы работаете в команде, может возникнуть соблазн сравнить себя со своими коллегами и сверстниками. Важно помнить, что самый важный стандарт, с которым вы можете себя сравнивать, — это вы сами. Если вы постоянно совершенствуетесь как продавец и как сотрудник, вы активно становитесь более ценным членом команды. Сравнение ваших нынешних навыков и производительности с тем, что было в начале вашей карьеры, — отличный способ сохранить мотивацию.