Как стать внештатным консультантом по маркетингу за 8 шагов

29 апреля 2021 г.

Работа внештатным консультантом по маркетингу может стать отличной карьерой для людей, интересующихся маркетингом, помогающих клиентам и разрабатывающих собственный график работы. Знание того, как создать свою рыночную нишу, может помочь выделиться среди потенциальных конкурентов.

В этой статье мы обсудим, чем занимаются внештатные консультанты по маркетингу, как стать внештатным консультантом по маркетингу и советы, как добиться успеха в этой карьере.

Что такое внештатный консультант по маркетингу?

Внештатный консультант по маркетингу — это самозанятый человек, который создает и реализует маркетинговые кампании, каналы, стратегии и связанные с ними задачи для своих клиентов. Внештатные консультанты по маркетингу анализируют соответствующие данные компании, такие как уровень вовлеченности или количество продаж, для разработки, выполнения и пересмотра своих маркетинговых усилий. Компании нанимают внештатных консультантов по маркетингу, чтобы помочь им охватить новую аудиторию, сохранить существующих клиентов и увеличить свой доход.

Чем занимается внештатный консультант по маркетингу?

Обязанности внештатного консультанта по маркетингу варьируются в зависимости от многих факторов, таких как их целевая аудитория, маркетинговая специализация и текущие потребности клиентов. Общие обязанности внештатных консультантов по маркетингу включают:

• Проведение исследований текущей конъюнктуры и тенденций рынка

• Разработка маркетинговых предложений и стратегий

• Оценка маркетинговых показателей и ключевых показателей эффективности (KPI), таких как окупаемость инвестиций.

• Создание планов и дизайнов брендинга

• Регулярное общение со своими клиентами

• Точное выставление счетов за свои услуги

• Увеличение цифрового присутствия компании

• Создание маркетинговых отчетов для клиентов, в которых выделяются данные из прошлых маркетинговых кампаний и инициатив.

Как стать внештатным консультантом по маркетингу

Вот восемь шагов, которые помогут вам начать карьеру внештатного консультанта по маркетингу:

1. Выберите свою нишу

Определение своей ниши в качестве внештатного консультанта по маркетингу поможет выделить вас среди конкурентов. Некоторые внештатные консультанты по маркетингу определяют себя по своей специализации в определенном типе маркетинга или наборе маркетинговых навыков, таких как:

• Контент-маркетинг

• Партнерские программы

• Прямой маркетинг

• Маркетинг в области СМИ

• Копирайтинг

• Цифровая реклама

• Веб-сайт или графический дизайн

• Программы привлечения лидов

• Поисковая оптимизация (SEO)

Некоторые внештатные консультанты по маркетингу предпочитают специализироваться на маркетинге для конкретной отрасли, например здравоохранения, технологий или туризма. Другие внештатные консультанты по маркетингу становятся экспертами в определенных маркетинговых каналах, таких как видео- или электронный маркетинг. Вы также можете комбинировать два или более из этих подходов при определении своей ниши.

2. Развивайте знания и навыки

Внештатные консультанты по маркетингу не требуют специального образования или сертификации. Однако консультанты по маркетингу должны быть знакомы с современными инструментами и тенденциями маркетинговой индустрии. Вам также может потребоваться развить или отточить определенные маркетинговые навыки, такие как контент-маркетинг или маркетинг в социальных сетях, в зависимости от вашего уровня опыта и выбранной ниши.

Начинающие внештатные консультанты по маркетингу, практически не имеющие опыта в маркетинге, могут пройти онлайн-курсы по маркетинговой индустрии, маркетинговым инструментам, маркетинговым навыкам и смежным темам. Вы также можете рассмотреть возможность получения степени в области маркетинга, связей с общественностью, коммуникаций, продаж, делового администрирования или в смежных областях.

3. Определите свою аудиторию

Хотя ваша аудитория может меняться по мере того, как вы набираете больше клиентов, определение ваших целевых клиентов до начала вашего внештатного бизнеса поможет вам понять, как адаптировать свои сетевые и рекламные усилия для этих потребителей. Выбранная вами маркетинговая ниша также может помочь определить вашу аудиторию. Например, если ваша ниша — пищевая промышленность, ваша аудитория, скорее всего, — это рестораны, продуктовые сети или фермы.

Важная часть выбора вашей аудитории включает в себя дифференциацию себя от ваших конкурентов. Изучите конкуренцию в вашей области или области и посмотрите, возможно, существует потребность рынка, которую эти конкуренты в настоящее время не удовлетворяют. Если вы заметили, например, что многие внештатные маркетологи, специализирующиеся на копирайтинге, нацелены на транспортную отрасль, рассмотрите возможность предоставления копирайтинга для финансовой отрасли.

4. Дизайн веб-сайта

Профессиональный веб-сайт позволяет потенциальным клиентам находить вас, исследовать и связываться с вами. На вашем веб-сайте должны быть подробно описаны маркетинговые услуги, которые вы предлагаете, и показано, как вы можете принести пользу своим потенциальным клиентам. Если у вас есть предыдущий опыт в маркетинге, будь то фриланс или работа в более крупной компании, обобщите этот опыт на своем сайте, включая такие данные, как ключевые показатели эффективности. На вашем веб-сайте также должно быть указано любое ваше соответствующее образование или сертификаты.

5. Создайте свое портфолио

Маркетинговое портфолио содержит образцы вашей предыдущей маркетинговой работы. Вы должны попытаться включить образцы всех маркетинговых навыков и услуг, которые вы предоставляете, будь то веб-дизайн, цифровая реклама или SEO. Ваше цифровое портфолио демонстрирует ваши соответствующие маркетинговые навыки для компаний и помогает им лучше понять, как вы можете принести пользу их компании.

Если ваша предыдущая работа не является конфиденциальной, вы можете разместить части своего портфолио на своем веб-сайте. Если ваша работа более конфиденциальна, рассмотрите возможность создания защищенного онлайн-портфолио, к которому потенциальные клиенты могут получить доступ только по ссылке.

Если у вас нет предыдущего опыта в маркетинге, создайте портфолио маркетингового контента из своего внештатного бизнеса, например постов в блогах или дизайнов логотипов. Вы также можете предложить друзьям и родственникам скидки на свои маркетинговые услуги в обмен на разрешение включить то, что вы делаете, в свое цифровое портфолио.

6. Установите свои ставки

Хотя ваши ставки могут различаться между клиентами, определитесь с начальными ставками, прежде чем запускать свой бизнес. Изучите своих конкурентов, чтобы получить представление о расценках для внештатных консультантов по маркетингу с аналогичными навыками, опытом или специализацией. Попробуйте установить свои собственные ставки соответственно, исходя из вашего опыта, ниши и знаний в качестве маркетолога.

7. Сеть для создания списка клиентов

Поскольку фрилансеры получают своих собственных клиентов, важно научиться налаживать связи как с существующими, так и с потенциальными клиентами. Вот несколько сетевых стратегий для внештатных консультантов по маркетингу:

• Занимайтесь онлайн. Присоединяйтесь к онлайн-форумам, группам или каналам социальных сетей, имеющим отношение к вашей целевой аудитории. Размещайте на этих платформах полезный контент, например советы по маркетингу. Участие в соответствующих онлайн-беседах помогает завоевать доверие к вам как к консультанту по маркетингу.

• Оставайтесь на связи. Некоторые клиенты могут обратиться к внештатным консультантам по маркетингу с одним конкретным проектом, в котором им нужна маркетинговая помощь. Старайтесь поддерживать связь со всеми вашими клиентами, даже с теми, которые обращаются к вам с единичными сделками. У этих клиентов может быть больше проектов в будущем или они смогут предоставить вам рекомендации.

• Посещайте мероприятия. Найдите мероприятия, которые ваши целевые клиенты могут посетить лично или через Интернет. Например, если ваша маркетинговая ниша связана с технологическим сектором, подумайте о посещении технологической выставки. Посещение мероприятий, связанных с вашей маркетинговой нишей, помогает показать потенциальным клиентам вашу готовность посвятить время и усилия созданию успешных маркетинговых кампаний для их бизнеса.

8. Ищите работу

Помимо создания своего бренда и сетей, внештатные консультанты по маркетингу могут напрямую искать работу и подавать заявки на нее. Создайте оповещение по электронной почте о соответствующих объявлениях о вакансиях в Интернете, чтобы вы могли своевременно отвечать потенциальным клиентам. Вы также можете работать со сторонним поставщиком, который помогает маркетологам-фрилансерам подбирать потенциальных клиентов.

Советы для достижения успеха в качестве внештатного консультанта по маркетингу

Вот наш совет для построения успешной карьеры внештатного консультанта по маркетингу:

• Создайте последовательный брендинг. Внештатные консультанты по маркетингу должны создавать качественный и последовательный брендинг не только для своих клиентов, но и для своего собственного маркетингового бизнеса. Используйте один и тот же логотип, название компании и цветовую схему на своем веб-сайте, каналах социальных сетей и других физических или цифровых платформах, где присутствует ваша компания. Попробуйте также использовать подобный стиль письма в своем контенте, независимо от того, выбираете ли вы более непринужденный или профессиональный тон.

• Предложите скидку. Скидки могут быть отличным способом для новых предприятий доказать свою ценность при привлечении будущих клиентов. Рассмотрите возможность проведения рекламного периода с более низкими тарифами, бесплатными консультациями или другими специальными денежными предложениями, чтобы побудить потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.

• Продолжайте учиться. Профессиональный маркетолог должен быть в курсе последних событий в маркетинговой индустрии, таких как текущие тенденции, инструменты и стратегии. Даже после того, как ваш внештатный бизнес запущен, продолжайте оттачивать свои знания и свое мастерство. Подумайте о том, чтобы получить сертификат по маркетингу, посещать онлайн-курсы, подписаться на информационный бюллетень по маркетингу и использовать другие тактики для дальнейшего профессионального развития.