Как стать продавцом франшизы (плюс зарплата и навыки)
8 апреля 2022 г.
Если вы ищете карьеру во франчайзинге, стать продавцом франшизы может быть прибыльным вариантом. Карьера может быть весьма полезной, поскольку вы можете поделиться опытом развития бизнеса с некоторыми уважаемыми брендами. Это может помочь понять, как стать продавцом франшизы, прежде чем начинать эту карьеру. В этой статье мы рассмотрим, что такое продавец франшизы, как им стать и навыки, которые помогут вам зарекомендовать себя на этом карьерном пути.
Что такое продавец франшизы?
Продавец франшизы — это профессионал, который сопоставляет потенциальных инвесторов с потенциально прибыльными возможностями франшизы. Важно отличать продавца франшизы от франчайзингового брокера. В то время как франчайзинговые брокеры являются независимыми подрядчиками, продавцы франшизы могут работать независимо или с конкретным франчайзером. Как продавец франшизы, у вас есть возможность работать с одним франчайзером или несколькими франчайзинговыми брендами.
Чем занимается продавец франшизы?
Хотя работа продавца франшизы заключается в том, чтобы учитывать интересы инвестора, важно отметить, что он не представляет интересы инвесторов. Вместо этого они представляют франшизы. Хотя они учитывают интересы обеих сторон, потому что правильное сочетание между инвестором и франчайзинговым брендом в конечном итоге приносит пользу всем заинтересованным сторонам. Продавец франшизы осуществляет такие действия, как:
Продвижение и обеспечение продаж франшизы
Проведение исследований по франшизе для обеспечения надлежащего соответствия инвестора и франшизы
Обучение потенциальных инвесторов доступным франшизам
Оценка пригодности потенциальных инвесторов для нескольких брендов
Общение с людьми, которые соответствуют стандартам различных франшиз
Направление инвесторов к наиболее подходящим франшизам
Связанный: [Communication Skills: Definitions and Examples](https://in.indeed.com/career-advice/resumes-cover-letters/коммуникационные навыки)
Сколько зарабатывает продавец франшизы?
Хотя информация о зарплате продавца франшизы отсутствует, менеджер по франшизе получает среднюю зарплату по стране 61 249 долларов в годи большинство продавцов, которые получают среднюю зарплату 56 340 долларов в год, а также зарабатывать комиссионные. Крупные франчайзинговые бренды в значительной степени полагаются на квалифицированных продавцов франшизы, которые помогают им выйти на новые рынки. Новые бренды и бренды среднего звена полагаются на этих специалистов по продажам для получения квалифицированных потенциальных клиентов.
Комиссии варьируются в зависимости от бренда. Многие предлагают процент, например 50% от первоначальной платы за франшизу, а некоторые предлагают фиксированную ставку. Ваша зарплата может зависеть от того, платит ли франчайзер комиссионные или фиксированную ставку, а также от вашей квалификации и опыта.
Как стать продавцом франшизы
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы построить свою карьеру в качестве продавца франшизы:
1. Получить высшее образование
Продавцы франшизы начального уровня часто имеют как минимум степень младшего специалиста. В зависимости от франшизы также может потребоваться степень бакалавра. Большинство из этих специалистов по продажам имеют ученые степени в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга, бухгалтерского учета и финансов.
2. Ищите обучение за пределами степени
Не существует определенного опыта, который требуется продавцу, но обучение после получения степени может помочь вам быстрее продвигаться на этой должности. Такие учреждения, как Ассоциация франчайзинговых брокеров и Институт обучения франчайзингу, предлагают предварительное обучение. Их обучение позволяет потенциальным продавцам франшизы хорошо разбираться в соблюдении законодательства, а также в тактике продаж и маркетинга.
Обучение на рабочем месте также помогает повысить успех человека на этом пути карьеры, потому что оно позволяет продавцам франшизы выявлять и использовать успешные стратегии. Отраслевые мероприятия, семинары и вебинары предоставляют возможности для дальнейшего обучения, а взаимодействие с другими продавцами франшиз может помочь в налаживании контактов.
3. Подумайте о том, чтобы пройти сертификационные курсы
Продавцы франшизы могут также получить различные сертификаты в дополнение к своему образованию и обучению. Двумя наиболее распространенными сертификатами для этой карьеры являются Сертифицированный руководитель франшизы (CFE) от Международной ассоциации франчайзинга и Сертифицированный консультант по франчайзингу (CFC), созданный Международной группой профессионалов по франчайзингу (IFPG).
Международная ассоциация франчайзинга (IFA) требует, чтобы лица, желающие получить сертификат CFE, преуспели в образовании, участии и опыте. Образование дает 2500 кредитов, а участие и опыт — по 500 кредитов. IFA также требует, чтобы кандидаты посещали хотя бы одно из ее мероприятий ежегодно, чтобы получить баллы за участие. Некоторые темы, с которыми вы можете столкнуться при прохождении сертификации CFE, включают:
Маркетинг
Управление человеческими ресурсами
Отношения франчайзера и франчайзи
Нормы законодательства о франшизе
Социальные сети
Сертификация CFC направлена на то, чтобы предоставить кандидатам признание в отрасли, и является одной из самых коротких сертификационных программ во франчайзинге, поскольку IFPG предоставляет кандидатам все инструменты для сдачи экзамена CFC в течение четырех-шести недель. Темы обучения CFC включают:
Консультант по франшизе и управление взаимоотношениями с клиентами
Консультант по франшизе ведет
Как стать консультантом по франшизе
Обратите внимание, что ни одна из организаций, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.
4. Подготовьте свое резюме
Создание хорошего резюме также жизненно важно для того, чтобы стать успешным продавцом франшизы. Хорошее резюме может помочь вам получить стажировку, работу на неполный рабочий день или работу на полный рабочий день. Включите свое образование, опыт и сертификаты, чтобы показать франчайзерам свои прошлые успехи и то, как вы можете им помочь.
5. Ищите полевой опыт
По мере прохождения курсов для получения степени и сертификации вы также можете проходить различные стажировки или соответствующие подработки. Например, вы можете найти работу в качестве помощника продавца франшизы или подать заявку на стажировку во франшизе. Опыт, который вы приобретете на этих должностях, может помочь вам оценить вашу заинтересованность в карьере. Они также могут подготовить вас к работе на начальных должностях в фирмах, продающих франшизы. Многие из этих фирм ценят кандидатов, имеющих некоторый опыт работы в сфере франчайзинговых продаж.
Навыки продавца франшизы
Наряду с образованием, обучением и сертификацией продавцы франшизы обладают различными навыками, такими как:
Деловая смекалка: Деловая смекалка, также известная как деловая хватка, — это способность анализировать и справляться с различными ситуациями способами, которые могут принести положительные результаты. Обладая хорошей деловой хваткой, вы можете легко найти потенциальных инвесторов с нужными франчайзинговыми брендами.
Коммуникационные навыки: Ваша основная роль в качестве этого типа продавца заключается в том, чтобы продвигать и продавать возможности франчайзинга. Поэтому полезно знать, как эффективно общаться с потенциальными инвесторами и франчайзерами.
Способности к презентации: продавец франшизы делает множество предложений, объясняя клиентам преимущества инвестирования в бренды франшизы, которые они представляют. Поэтому навыки презентации необходимы для привлечения и удержания потенциальных инвесторов.
Организационный интеллект: как продавец франшизы, вы, вероятно, видите несколько клиентов в день. Это требует большой организации, управления временем и исследований, чтобы обеспечить высокие показатели успеха.
Сочувствие к потребностям клиентов: продавец знает, как оценить проблемы и разочарования инвесторов, а чуткость может способствовать поддержанию интереса инвестора.
Способность понимать потребности клиентов: эта роль в продажах включает в себя подбор подходящих инвесторов и франчайзеров. Это требует глубокого понимания потребностей обеих сторон и способов их удовлетворения.
Инновационное мышление. Инновационное мышление предполагает постоянный поиск новых идей для удовлетворения потребностей клиентов. Этот навык необходим в продажах, так как потребности клиентов и потенциальные проблемы постоянно меняются.