Как стать представителем по продажам программного обеспечения (плюс зарплата, перспективы работы и советы)

25 марта 2022 г.

Торговый представитель программного обеспечения помогает установить производителя программного обеспечения с потенциальными клиентами для продажи продуктов и услуг. Продуктивный отдел продаж является ключевым компонентом многих компаний-разработчиков программного обеспечения, позволяющим более эффективно монетизировать разработанное программное обеспечение. Информация о карьере торгового представителя программного обеспечения может помочь вам определить, подходит ли вам этот вариант. В этой статье мы обсудим, что делает торговый представитель программного обеспечения, средние зарплаты и карьерные перспективы в отрасли, семь шагов для того, чтобы стать успешным, и советы, как этого добиться.

Что делает торговый представитель программного обеспечения?

Торговый представитель программного обеспечения взаимодействует с потенциальными клиентами и генерирует продажи. Общие обязанности торгового представителя программного обеспечения включают в себя:

• Встреча со старшими сотрудниками компании-разработчика программного обеспечения для обсуждения продуктов, планов и целей продаж.

• Изучение программных продуктов, которые они продают, чтобы они могли ответить на вопросы, заданные потенциальными или существующими клиентами.

• Прямой контакт с потенциальными клиентами с помощью таких методов, как электронная почта, телефон и личные визиты.

• Установление и поддержание отношений с клиентами при продаже программного обеспечения как услуги, программных пакетов с регулярными обновлениями или расширениями или других продуктов, которые выигрывают от продолжающихся отношений.

• Выполнение заказов клиентов для поддержания уровня удовлетворенности и увеличения повторных сделок

• Демонстрация программных продуктов, чтобы показать потенциальным клиентам их ценность

• Предоставление поддержки существующим клиентам для максимизации эффективности приобретенного ими программного обеспечения и создания положительной репутации компании и ее программного обеспечения.

Как стать торговым представителем программного обеспечения

Если вы заинтересованы в карьере торгового представителя программного обеспечения, выполните следующие семь шагов:

1. Получите степень бакалавра

Посещайте программу бакалавриата в колледже или университете. Хотя некоторые работодатели могут рассматривать кандидатов на должность, не имеющих степени бакалавра или выше, обычно это минимальное требование для начинающих торговых представителей программного обеспечения. Популярные специальности для начинающего торгового представителя программного обеспечения включают бизнес и маркетинг, хотя вы можете сосредоточиться на области компьютерных наук, чтобы получить опыт работы с программным обеспечением.

2. Считать несовершеннолетним

Несовершеннолетний предлагает возможность дополнить ваше начальное образование дополнительной областью внимания, которая может принести пользу вашей карьере в качестве торгового представителя программного обеспечения. Например, если вы решите специализироваться на маркетинге, вы можете специализироваться на компьютерных науках или разработке программного обеспечения. И наоборот, если вы выберете специальность, ориентированную на компьютеры, второстепенное образование в области бизнеса или маркетинга может сделать вас более привлекательным кандидатом при поиске должности торгового представителя программного обеспечения.

3. Подать заявку на стажировку

Ищите возможность стажировки во время получения степени бакалавра. Стажировка позволяет получить непосредственный опыт работы в должности продавца в компании-разработчике программного обеспечения. Помимо того, что это поможет вам развить свои навыки и получить ценный опыт, это также может способствовать установлению профессиональных связей, которые вы можете использовать в будущем при поиске работы.

4. Получите сертификаты

Дополните свой опыт и образование, получив профессиональные сертификаты. Это может повысить вашу ценность для потенциального работодателя. Вы можете пройти профессиональную сертификацию, связанную с продажами, сертификацию программного обеспечения или и то, и другое, чтобы повысить свою профессиональную привлекательность.

5. Оцените свои варианты карьеры в продажах

Изучите различные роли торговых представителей, доступных в качестве торгового представителя программного обеспечения, чтобы определить вариант, который вам больше всего нравится. Соображения при определении вашей идеальной возможности работы включают тип компании-разработчика программного обеспечения, в которой вы хотите работать, или хотите ли вы быть внутренним или внешним торговым представителем. Хотя вы можете не найти идеальное решение для всех обстоятельств, знание своих предпочтений может помочь вам лучше определить возможности.

6. Развивайте свои навыки

Совершенствуя свои навыки и таланты, вы сможете стать интересным кандидатом в компанию-разработчика программного обеспечения. Ценные навыки, которыми должен обладать торговый представитель программного обеспечения, включают:

• Коммуникация: Сильные коммуникативные навыки позволяют вам более эффективно взаимодействовать с другими людьми и более четко передавать информацию. Как торговому представителю программного обеспечения полезно обладать сильными способностями к общению лично, по телефону и в написании электронных писем или официальных документов.

• Знание компьютера: при продаже программного обеспечения полезно хорошо разбираться в компьютерах. Это позволяет вам более эффективно отвечать на вопросы о программном обеспечении, которое вы продаете, и лучше объяснять преимущества, которые оно предоставляет.

• Эмпатия: при работе в сфере продаж эмпатия позволяет вам учитывать, что думает или чувствует ваш потенциальный клиент, чтобы лучше решить его проблемы или определить преимущества вашего программного обеспечения, которые больше всего импонируют им и их потребностям.

• Нетворкинг: Поддержание позитивных отношений с другими людьми и построение профессиональной сети может быть полезным для продавца. Сетевые связи могут сами стать клиентами или могут давать рекомендации от вашего имени, чтобы расширить ваши возможности продаж.

• Организация: Работая в сфере продаж, вы можете располагать информацией о многих существующих или потенциальных клиентах. Организованность помогает вам вести точные записи и получать к ним доступ, когда это необходимо, чтобы лучше обслуживать своих клиентов с помощью настраиваемых взаимодействий.

• Решение проблем: способность определить проблему и предложить ее решение может быть чрезвычайно полезной для специалиста по продажам программного обеспечения. Это хорошо сочетается с чуткими способностями, позволяя вам посмотреть на проблему с точки зрения вашего потенциального клиента, а затем объяснить, как ваше доступное программное обеспечение предлагает решение.

• Модели SaaS: Программное обеспечение как услуга (SaaS) — это модель, в которой клиенты лицензируют программное обеспечение у разработчиков ежемесячно или ежегодно и автоматически получают обновления по мере того, как разработчик улучшает продукт. Понимание SaaS и его преимуществ может сделать вас более эффективным продавцом.

7. Обновите свое резюме и подайте заявку

Настройте свое резюме для каждой интересующей вас позиции торгового представителя открытого программного обеспечения. Внимательно прочитайте список вакансий и отметьте все упомянутые навыки и обязанности. Это те, которые работодатель считает наиболее важными. Поэтому полезно обновить свое резюме, сосредоточив его на своем опыте и способностях, которые соответствуют этим предпочтениям. Сопоставив свое резюме с вакансией, на которую вы претендуете, вы можете повысить свои шансы на получение должности.

Заработная плата и перспективы работы торгового представителя программного обеспечения

Средняя заработная плата торговых представителей по стране составляет 64 511 долларов в год. Проекты Бюро статистики труда 5% роста с 2020 по 2030 год для торговых представителей, что немного медленнее, чем в среднем по стране. Однако для торговых представителей, работающих в области программного обеспечения, может быть больше возможностей из-за сильного прогнозируемого роста в индустрии разработки программного обеспечения.22% рост с 2020 по 2030 год.

Советы по поиску работы торговым представителем программного обеспечения

Если вы заинтересованы в карьере торгового представителя программного обеспечения, примите во внимание следующие советы:

Создайте свою профессиональную сеть

Установление профессиональных связей может быть полезным для специалиста по продажам. Сеть коллег в отрасли может помочь вам найти работу или улучшить свой опыт, обсуждая эффективные методы. Создание сети клиентов может помочь вам расширить ваши возможности продаж, что может принести вам комиссионные и улучшенные внутренние отзывы.

Ознакомьтесь с программным обеспечением

При продаже программного обеспечения клиентам полезно понимать его использование. Это позволяет проводить уверенные демонстрации во время торговой презентации. Это также поможет вам ответить на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о программном обеспечении, что может дать более полное представление о его ценности.

Освойтесь с экстраверсией

Работа в сфере продаж предполагает значительное взаимодействие с другими людьми. Это может включать работу с незнакомыми людьми или в ситуациях, когда потенциальный клиент изначально не в восторге от возможности обсудить ваш продукт. Экстравертность может помочь вам чувствовать себя комфортно в таких ситуациях, что может позволить вам более эффективно работать во время встречи по продажам.

Найдите работу по продажам начального уровня во время учебы

Приобретение опыта работы в сфере продаж может стать эффективным способом подготовки к карьере торгового представителя программного обеспечения. Такие должности, как работники розничной торговли, часто позволяют подавать заявки кандидатам, не имеющим предыдущего опыта продаж или обучения. Это может помочь вам приобрести опыт продаж и развить навыки, которые помогут вам добиться успеха в карьере продавца программного обеспечения.