Как стать независимым торговым представителем из дома

17 марта 2022 г.

Независимые торговые представители — это подрядчики, которые получают компенсацию от компании за продажу ее услуг или продуктов. Они работают в самых разных отраслях, встречаясь с потенциальными клиентами и представляя им продукт. Изучение того, что такое независимый торговый представитель и чем он занимается, может помочь вам решить, подходит ли вам эта профессия. В этой статье мы обсудим определение независимого торгового представителя, его основные обязанности, а также важные навыки и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы им стать.

Что такое независимый торговый представитель?

Независимый торговый представитель — это профессионал, который работает в качестве подрядчика для компании, продавая услуги или продукты от их имени. Они могут работать по контракту, получая доход только тогда, когда совершают продажу. Независимые торговые представители часто могут создавать свои собственные графики и могут иметь неограниченный потенциал заработка.

Чем занимается независимый торговый представитель?

Независимые торговые представители продают товар или услугу для бизнеса. Они могут иметь следующие обязанности:

• Встретьтесь с потенциальными клиентами, чтобы показать продукты

• Обсуждайте цены с клиентами

• Создание и проверка договоров с клиентами

• Узнайте об услугах или продуктах компании

• Продвижение бренда для привлечения новых клиентов

• Назначайте встречи с клиентами

• Представить информацию о продуктах

• Договаривайтесь о ценах, чтобы привлечь больше продаж

• Обращение к клиентам за повторными заказами

• Устанавливать и поддерживать рабочие отношения

Какие навыки нужны независимым торговым представителям?

Независимым торговым представителям часто нужны определенные навыки, чтобы хорошо справляться со своими обязанностями. Вот некоторые из лучших навыков независимого торгового представителя:

• Продажи: Продажи являются ключевым навыком при работе в качестве независимого представителя. Активное слушание, инициатива, эмпатия и критическое мышление важны для укрепления навыков продаж.

• Управление проектами: поскольку независимые торговые представители часто сами отвечают за свое расписание, необходимы хорошие навыки организации и управления проектами. Способность управлять временем имеет решающее значение для этой роли.

• Решение проблем: эти торговые представители часто работают независимо, что означает, что они несут ответственность за выявление проблем клиентов и предоставление их решений. Преодоление препятствий может быть важной частью завершения продажи.

• Коммуникация: хорошие навыки письменного и устного общения важны при работе в качестве независимого торгового представителя. Способность совмещать общение и выслушивание может помочь независимым торговым представителям завоевать доверие своих клиентов.

• Переговоры: независимые торговые представители часто ведут переговоры с компанией, с которой они работают, при согласовании ставки комиссии, и они могут вести переговоры о ценах с клиентами.

• Презентация: Независимые торговые представители часто несут ответственность за представление услуги или продукта потенциальным клиентам. Для этого может потребоваться использование аналитики или создание графиков.

• Обслуживание клиентов: Работа в качестве независимого торгового представителя — это должность по обслуживанию клиентов. Способность работать с клиентами и помогать им может помочь торговым представителям создать свою клиентскую базу.

• Знание продукта: глубокое знание продукта важно при продаже продукта. Независимые торговые представители могут продавать несколько продуктов, что требует постоянного обучения.

Как стать независимым торговым представителем из дома

Вы можете стать независимым торговым представителем из дома, выполнив следующие действия:

1. Определите свои сильные и слабые стороны

Полезно сначала определить и проанализировать свои навыки продаж, включая сильные и слабые стороны. Это может помочь вам определить области для улучшения. Анализ ваших сильных сторон также может помочь вам выбрать область продаж, в которой вы будете специализироваться. Некоторые варианты могут включать фармацевтику, страхование, ремонт или услуги на дому.

2. Организуйте свой офис или рабочее пространство

Поскольку большинство независимых торговых представителей работают независимо друг от друга, вам может понадобиться домашний офис или место в вашем доме, которое вы можете использовать для связи с потенциальными клиентами или для создания своих маркетинговых материалов. Возможно, вам понадобится тихое место, чтобы вы могли общаться с потенциальными клиентами по телефону. Решите, планируете ли вы встречаться с клиентами в своем домашнем офисе или в другом месте.

3. Изучите варианты трудоустройства

Начните изучать варианты трудоустройства. Это может включать в себя поиск компании, для которой вы хотите продавать продукты, или получение дополнительной информации о продукте, который, по вашему мнению, вы можете продавать. Также важно исследовать компанию, чтобы выяснить, используют ли они независимых представителей при продаже. Это может быть хорошее время, чтобы связаться с компаниями, чтобы узнать, чего они ожидают от своих независимых торговых представителей, включая опыт или навыки.

4. Подумайте о получении сертификата

Сертификаты продаж могут помочь вам выделиться среди других кандидатов при приеме на работу. Эти сертификаты также могут помочь вам укрепить свои навыки продаж, помогая заключать больше сделок. Несколько сертификатов, которые нужно получить, включают сертифицированного профессионального продавца (CPSP) и сертифицированного специалиста по внутренним продажам (CISP).

5. Создайте план продаж продукта

Полезно подумать, как вы планируете продавать услуги или товары. Этот план может быть полезен при приеме на работу. Это также может быть полезно при расчете желаемой ставки комиссии. В то время как некоторые позиции могут иметь установленную ставку, другие могут спросить, сколько вы ожидаете заработать с каждой продажи. Вы также можете подумать о том, как вам удобнее получать комиссию: за продажу или в процентах.

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свой опыт

Портфолио похоже на резюме, за исключением того, что оно демонстрирует ваш опыт продаж. Используйте его, чтобы поделиться своим планом продаж и аналогичными продуктами или услугами, которые вы успешно продали на предыдущих позициях. Перечислите отрасль и навыки, которые вы приобрели на этой должности.

7. Ищите компании и подавайте заявки

Как только вы узнаете тип работы или продуктов, которые вы планируете продавать, вы можете начать подавать заявку на вакансию. Это хорошее время, чтобы развить свои навыки собеседования. Вы можете найти позиции независимых торговых представителей в Интернете, а также можете отправить электронное письмо или письмо в компанию, которая, как вы знаете, использует независимых торговых представителей, даже если у них нет текущего списка вакансий. Нетворкинг и опрос ваших профессиональных контактов об открытых вакансиях также могут быть чем-то, что стоит рассмотреть.

8. Просмотрите контракт и обсудите

Как только вы найдете компанию, в которой хотите работать в качестве независимого торгового представителя, важно пересмотреть контракт. Это гарантирует, что вы точно знаете, сколько вы зарабатываете за продажу и существуют ли какие-либо минимальные требования для продаж. Поскольку вы являетесь членом контрактной группы, у вас также может быть возможность договориться о компенсации.

Какая зарплата у независимого торгового представителя?

Среднегодовая заработная плата независимого торгового представителя составляет 64 525 долларов в год. Это может варьироваться в зависимости от многих факторов, включая отрасль, опыт и объем продаж.

Торговые представители могут увеличить свои доходы, работая больше часов, чтобы заключать больше сделок. Многие компании могут позволить независимым торговым представителям зарабатывать столько, сколько они хотят. Некоторые люди также могут работать с несколькими предприятиями, независимо продавая несколько продуктов, что может помочь увеличить заработную плату.

Каковы перспективы работы для независимого торгового представителя?

То Бюро статистики труда США ожидает, что к 2030 году позиции по продажам увеличатся на 3%. Перспективы вакансий зависят от отрасли: торговые представители в страховании увеличатся на 7%, должности оптовых продаж в производстве увеличатся на 5%, а финансовые представители увеличатся на 4%.