Как стать медицинским торговым представителем

16 декабря 2021 г.

Работа в сфере медицинских продаж всегда будет востребована. Работа медицинского торгового представителя заключается в снабжении медицинской сферы медицинским оборудованием и фармацевтическими препаратами. В этой статье мы обсуждаем, чем занимается медицинский торговый представитель, как им стать и отвечаем на часто задаваемые вопросы об этой роли.

Что делает медицинский представитель?

Медицинский торговый представитель продает медицинские принадлежности врачам, клиникам, учреждениям и больницам. Работа включает в себя установление контактов с потенциальными клиентами, объяснение особенностей и преимуществ продукта, ответы на вопросы о продукте и ведение переговоров об окончательной сделке.

Средняя зарплата

Медицинский торговый представитель со стажем работы от одного до трех лет зарабатывает в среднем 63 996 долларов в год. Заработная плата варьируется в зависимости от области знаний, географического положения, работодателя и опыта.

Как стать медицинским представителем

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать торговым представителем в области медицины, выполните следующие действия:

1. Получите образование

Медицинским торговым представителям требуется как минимум диплом средней школы или его эквивалент, но большинство из них имеют степень бакалавра. Степень магистра делового администрирования сделает вас привлекательным кандидатом в этой требовательной и конкурентной сфере. Ваша специальность может определять, на чем вы специализируетесь. Например, представитель фармацевтической компании может специализироваться на фармакологии. MedReps сообщает, что 98 процентов торговых представителей фармацевтической отрасли имеют четырехлетний или более высокий уровень образования. Востребованные степени включают бизнес, маркетинг, фармакологию и фармацевтический бизнес.

2. Подумайте о получении сертификатов

В дополнение к степени, вы можете улучшить свои перспективы трудоустройства, получив сертификат Национальной ассоциации торговых представителей или Независимой ассоциации медицинских дистрибьюторов.

Чтобы специализироваться на фармацевтических продажах, вам необходимо обратиться в Национальную ассоциацию торговых представителей фармацевтической отрасли, чтобы стать сертифицированным национальным фармацевтическим представителем или CNPR. Это даст вам необходимые знания медицинской терминологии. Сертификационный экзамен длится два часа, и для его сдачи требуется минимум 80 процентов баллов.

3. Выберите специализацию

Во-первых, спросите себя, что вас интересует. Если вас интересует психическое здоровье, вам может подойти работа по продаже фармацевтической продукции. Если вы занимаетесь спортивной медициной, то продажа медицинского оборудования может стать вашим карьерным путем. Вы должны иметь личный и профессиональный интерес к своей специализации и страсть к этой области. У вас есть потенциал для высокооплачиваемой карьеры, если вы будете следовать своей страсти и заниматься любимым делом.

4. Получите полевой опыт

После того, как вы определились со специальностью, найдите способ получить соответствующий опыт. Если вы собираетесь специализироваться на продаже психиатрических препаратов, вы можете стать волонтером Национального альянса по борьбе с психическими заболеваниями. Если возможно, вам следует найти торгового представителя в вашей нише или пройти стажировку в компании, занимающейся продажами медицинских товаров. Волонтерская работа в больнице или в кабинете врача также может быть неоценимой.

5. Полное обучение

Прежде чем приступить к обучению, определите свой стиль обучения. Если вы учитесь, делая что-то, сидеть в классе будет не лучшим способом получить знания. Если вы лучше всего учитесь на лекциях, опыт работы — не лучший вариант для вас. Найдите программу обучения медицинским продажам, которая соответствует вашему образу жизни. Преимущество личного обучения заключается в том, что оно позволяет общаться в сети, тогда как онлайн-обучение более гибко, когда речь идет о вашем расписании.

Независимо от того, какие решения вы примете, работодатели будут ожидать, что вы сможете продавать в течение первой недели, поэтому вы должны уметь усваивать большой объем информации и быстро ее понимать. Следовательно, опыт в этом полезен для получения вашей первой работы в сфере продаж медицинских услуг. Вы можете пройти обучение, подписавшись на MedReps, который предупредит вас о возможностях. Другие способы включают регистрацию на курсах через MedSalesCareer или Sales Momentum. Вы также должны выучить аббревиатуры в своей нише, что можно сделать с помощью интернет-исследований. Наконец, будьте в курсе технологических разработок.

Работодатели иногда проводят обучение на рабочем месте и часто дают рекомендации по продолжению обучения.

6. Сеть

Профессиональное общение важно в любой области, но необходимо для успеха в медицинских продажах. Вы можете начать налаживать связи еще во время учебы в колледже, познакомившись со своими профессорами, работая на соответствующих должностях, спрашивая у своих работодателей рекомендации, посещая сетевые мероприятия и используя профессиональные онлайн-профили. Вы должны знакомиться с людьми и общаться, когда это возможно.

7. Расширяйте присутствие в Интернете

MedReps сообщает, что 76 процентов рекрутеров просматривают кандидатов в Интернете, прежде чем принять решение о том, стоит ли связываться с потенциальным клиентом, поэтому важно иметь сильное присутствие в Интернете. У вас должны быть профессиональные аккаунты в социальных сетях и личный веб-сайт, чтобы показать рекрутерам свою серьезность в отрасли.