Как создать успешное видеопродажное письмо (VSL)

Рекламное видео (VSL) — это стратегия, которую цифровые маркетологи используют для привлечения клиентов и увеличения конверсии. В этой статье мы объясним, что такое VSL, почему вам следует подумать об использовании одного и восьми шагов, которым вы можете следовать, чтобы создать успешное видео.

Что такое VSL в маркетинге?

Рекламное видео (VSL) — это видео, в котором потенциальным клиентам рассказывается о продукте или услуге. Как правило, маркетологи размещают VSL на целевой странице веб-сайта, чтобы быстро привлечь внимание людей, просматривающих веб-сайт. Вы также можете размещать VSL в социальных сетях и других каналах, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Вы можете использовать VSL для продвижения конкретных продуктов или для продвижения вашей компании в целом. Кроме того, VSL могут быть эффективными в различных отраслях и на различных рынках.

Создание VSL — ценная стратегия цифрового маркетинга, поскольку видео может увеличить конверсию. Конверсии – это случаи, когда клиенты достигают намеченных целей, в том числе совершают покупки. Увеличение числа конверсий может увеличить продажи, что поможет вашей компании добиться успеха.

Почему вы должны использовать VSL?

Вы можете подумать о создании VSL, потому что видео часто может быть более эффективным и привлекательным средством, чем текст на веб-сайте. Видео часто может удерживать внимание клиентов, повышая вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашей компанией и совершать желаемые действия. Это может укрепить ваши отношения с ними, а также увеличить конверсию.

Кроме того, вы можете использовать VSL для различных целей, включая продажу большего количества продуктов, дополнение копии вашего веб-сайта и многое другое. Вы можете выбрать формат для своего VSL, который подходит для вашего веб-сайта и соответствует вашей цели. Создавая видео, вы можете помочь своим клиентам увидеть ваш продукт в действии и визуализировать, как они его используют.

Как создать ВСЛ

Вот восемь ключевых шагов, которым вы можете следовать, чтобы создать отличный VSL:

1. Определите цель вашего VSL

Первым шагом к созданию VSL является определение его цели. Подумайте о предполагаемом результате вашего VSL, в том числе о том, хотите ли вы, чтобы он увеличил продажи, повысил узнаваемость бренда, улучшил ваш веб-сайт или послужил другой цели. Как только у вас появится представление о назначении вашего VSL, вы сможете использовать его для управления сценарием и форматом вашего VSL.

2. Укажите проблему, которую вы можете решить

Прежде чем приступить к созданию сценария для своего VSL, подумайте о проблеме, которую ваша компания может решить для своих клиентов. Обсуждение этой проблемы в начале вашего видео может помочь вам сразу установить связь с потенциальными клиентами. Вы также можете добавить эмоциональный призыв к этому шагу, чтобы еще больше наладить контакт с потенциальными клиентами. Как только вы привлекли внимание людей, которые смотрят ваше видео, вы можете начать убеждать их стать клиентами вашей компании.

3. Объясните свое решение проблемы

Изложив проблему, которую вы определили, вы можете объяснить, как именно ваша компания может помочь клиентам решить эту проблему. Детализируя свой продукт или услугу, вы можете использовать копию своего веб-сайта, чтобы помочь вам разработать сценарий. Обязательно упомяните ключевые особенности вашего продукта и то, как клиенты могут использовать их для решения проблемы. Кроме того, вы можете включить демонстрацию продукта, чтобы помочь вашим клиентам визуализировать, как они будут использовать ваш продукт.

4. Упомяните о своем авторитете

Вы также можете упомянуть о своем авторитете в своем VSL. Включение того, что делает вашу компанию заслуживающей доверия, может показать клиентам, почему ваш продукт или услуга являются лучшим решением их проблемы. Этот шаг служит для того, чтобы показать вашим клиентам, что они могут доверять вашей компании, а также может помочь убедить их выбрать именно вашу компанию, а не другие.

5. Завершите призывом к действию

В конце вашего VSL обязательно включите призыв к действию, который сообщает клиентам, какие шаги им следует предпринять дальше, например совершить покупку или подписаться на вашу услугу. Вы можете включить ссылку на страницу вашего продукта или форму регистрации, чтобы упростить процесс. В свой призыв к действию вы также можете включить побуждение клиентов к действию. Например, вы можете предложить скидку, когда клиент впервые совершает покупку в вашей компании. Поощрение может помочь побудить клиентов к действию, что может повысить коэффициент конверсии.

6. Выберите формат VSL

После завершения сценария VSL выберите формат для своего VSL. Вы можете создать анимацию, повествование, слайд-шоу, демонстрацию продукта или другой формат. Подумайте, какой тип формата лучше всего соответствует вашей цели и сценарию. Затем вы можете найти кого-то, кто может снять ваше видео. Ваша компания может заключить контракт с фрилансером или продюсерской компанией, чтобы гарантировать, что ваш VSL будет качественным и профессиональным.

7. Опубликуйте свой VSL

Как только ваш VSL будет готов, пришло время его опубликовать. Подумайте, какие каналы лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Например, вы можете опубликовать свой VSL на целевой странице вашего веб-сайта, а также в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.

8. Отслеживайте прогресс

После того, как вы опубликовали свой VSL, обязательно следите за его эффективностью с течением времени. Вы можете отслеживать данные, чтобы определить, сколько просмотров получает ваш VSL, а также обращать внимание на то, как ваш VSL влияет на коэффициент конверсии. Вы можете использовать эту информацию для определения изменений, которые вы могли бы внести для повышения эффективности вашего VSL.