Как создать стратегию целевого рынка

13 мая 2021 г.

Компании стремятся увеличить продажи и расширить свою клиентскую базу, привлекая лучшую аудиторию для своего бренда. Для этого предприятия могут создать целевую маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение определенной группы потребителей. Изучение методов, используемых для реализации стратегии целевого рынка, может помочь вам найти новые способы увеличить долю рынка продукта или услуги. В этой статье мы объясним идею стратегии целевого рынка, поделимся подробностями о целевых рынках и предложим шаги по созданию стратегии целевого рынка для любого бизнеса.

Что такое стратегия целевого рынка?

Стратегия целевого рынка — это бизнес-план, ориентированный на рост продаж и узнаваемости бренда среди определенной группы потребителей. Для этого предприятия разрабатывают стратегию на основе демографических данных, составляющих рынок, который представляет собой область или группу, предназначенную для продажи продуктов. Целевые рынки представляют собой возможность для нового бизнеса и увеличения продаж.

Компании определяют возможные целевые рынки, создавая более мелкие сегменты из крупных рынков на основе общих характеристик среди существующих или потенциальных клиентов. Сосредоточив внимание на конкретном сегменте рынка, предприятия могут планировать специализированные маркетинговые кампании, составлять подробные прогнозы продаж и увеличивать прибыль за счет расширения продаж продукции.

Почему важны стратегии целевого рынка?

Стратегии целевого рынка важны, потому что они обеспечивают основу для бизнеса, чтобы планировать и составлять бюджет для роста и разработки продукта. Предприятия, которые создают стратегию целевого рынка, с большей вероятностью охватят потенциальных потребителей и побудят существующих клиентов продолжать покупать у компании. После того как компании разработают стратегию целевого рынка, они смогут воспроизводить внутренний процесс каждый раз, когда решат охватить новую аудиторию, что сделает стратегии целевого рынка более эффективными с точки зрения затрат.

Планирование выхода на конкретный рынок также помогает компаниям определить и уточнить сообщение своего бренда. Это может способствовать другим стратегиям, таким как публикации в социальных сетях и рекламные кампании. Стратегии целевого рынка позволяют вам охватить определенную аудиторию и завоевать ее доверие как ведущего эксперта в области предложения вашего продукта. Это также может способствовать позитивным изменениям и инновациям внутри компании, когда вы ищете новые способы удовлетворения потребностей клиентов.

Примеры целевых рынков

Целевой рынок – это определенная группа, о которой известно или предполагается, что она купит продукт или услугу. Предприятия классифицируют рыночные группы по многим признакам, в том числе:

• Основные демографические данные: компании часто определяют рынок по таким характеристикам, как возраст, семейное положение, образовательный опыт или тип занятости. Например, компания может решить продать программный продукт молодым специалистам, разработав стратегию для охвата большего количества потребителей на этом рынке через социальные сети.

• Географическое положение: предприятия могут выбирать целевой рынок в зависимости от местонахождения клиентов. Географические целевые рынки могут существовать внутри страны или в других регионах. Компании, которые хотят получить больше международного бизнеса, могут установить целевой рынок определенного континента или конкретной страны.

• Покупательское поведение: иногда бизнес может разделить потребителей на основе их покупательских привычек. Ориентация на определенную группу клиентов на основе их покупательского поведения может быть эффективной стратегией для увеличения продаж. Например, компания может решить ориентироваться на клиентов, которые оставляют товары в онлайн-корзине на определенный период времени, прежде чем купить продукт.

• Ценности и убеждения. Помимо другой демографической информации, потребителей можно классифицировать по их убеждениям в отношении определенных религиозных и культурных идеалов. Компании могут использовать эту информацию для нацеливания на определенные рынки потребителей в зависимости от того, что они ценят, например, для увеличения маркетинговых усилий для тех, кто поддерживает определенное дело.

Как создать стратегию целевого рынка

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать собственную стратегию целевого рынка для эффективного планирования роста продаж:

1. Определите свою текущую потребительскую базу

Первым шагом к привлечению целевого рынка является определение охвата существующей потребительской базы. Как только вы узнаете черты и привычки ваших нынешних клиентов, вы сможете решить, следует ли искать новые способы привлечь клиентов на этом рынке или найти другие группы, на которые можно ориентироваться в качестве потенциальных клиентов. Стартапы делают это, изучая целевые рынки своих конкурентов.

2. Оцените целевые рынки на жизнеспособность

Прежде чем тратить время на разработку маркетинговых кампаний для выхода на выбранный рынок, решите, стоит ли эта группа затраченных усилий. Используйте такие показатели, как доля рынка конкурентов, чтобы спрогнозировать объем бизнеса, который вы ожидаете получить на целевом рынке. Цель выбора целевого рынка — решить, какой сегмент может принести наибольшую пользу вашему бизнесу. Как только вы проанализируете возможности в конкретном сегменте рынка, вы сможете приступить к планированию наилучших способов охвата этой аудитории.

3. Определите лучшую маркетинговую стратегию

Есть несколько способов, которыми бизнес может определить целевой рынок и выйти на него. Вот ключевые стратегии, которые обычно используют компании:

• Массовый маркетинг (недифференцированный): эта стратегия используется только тогда, когда бизнес решает ориентироваться на всех как на возможный рынок. Выбор всего потребительского рынка в качестве цели может быть сложной задачей, но он также может быть эффективным для охвата как можно большего числа людей. Компании, использующие эту стратегию, обычно продают товары или услуги, которые нужны всем, например, продукты питания, основные средства гигиены или мебель.

• Сегментированный маркетинг (дифференцированный). Использование потребительских сегментов для выхода на целевую аудиторию является традиционной стратегией. В этой стратегии компании определяют ключевые группы или сегменты потребителей и адаптируют свой маркетинг для охвата этой аудитории. Эта стратегия позволяет компаниям сосредоточить свои усилия на нескольких целевых рынках одновременно, при этом находя определенные группы, которые лучше всего соответствуют их потребительскому профилю.

• Концентрированный (нишевый маркетинг): в стратегии нишевого рынка бизнес-профессионалы разбивают сегменты рынка на более подробные концентрации групп потребителей. Компании, выбирающие эту стратегию, часто сужают свое внимание, чтобы получить большую долю рынка по сравнению с конкурентами в рамках определенной клиентской базы. Методы нишевого маркетинга часто сочетают потребительские качества для создания узкоспециализированной аудитории.

• Микромаркетинг: стратегия микромаркетинга является наиболее концентрированной формой целевого маркетинга. В этом методе предприятия концентрируются на маркетинге для отдельных лиц в пределах целевой аудитории. Эта стратегия часто включает персонализированный маркетинговый контент, основанный на покупательском выборе и предпочтениях пользователя.

4. Создайте профиль клиента

Чтобы помочь принять решение о маркетинговых усилиях, компании создают образцы клиентов на основе своего целевого рынка. Профили клиентов формируются с подробными характеристиками выдуманного, но реалистичного потенциального или существующего клиента.

Используя программное обеспечение для составления образца потребителя или просто обсуждая типичного клиента на встрече и записывая выбор команды, специалисты по маркетингу могут ссылаться на этот профиль различными способами. Маркетинговые команды используют образцы профилей клиентов для презентаций, моделей анализа данных и прототипов рекламных кампаний. Образцы профилей клиентов также могут помочь вам визуализировать будущих клиентов.

5. Проанализируйте свои данные

Чтобы узнать, успешна ли ваша стратегия, выберите определенные показатели для анализа. Это может помочь вам определить, насколько эффективно вы выходите на свои целевые рынки. Ищите ключевые показатели эффективности (KPI), которые ваша команда выбирает до запуска вашей стратегии. Анализ данных также даст вам представление о том, как вы можете внести изменения в свой маркетинговый план, чтобы лучше охватить выбранный вами рынок. Используйте маркетинговые программные инструменты, которые помогают количественно оценить сложное поведение потребителей, например посещаемость веб-сайта, активность в социальных сетях и рекламные конверсии.

Советы по созданию стратегии целевого рынка

Вот несколько идей, которые помогут вам разработать стратегию выхода на целевой рынок:

Используйте различные инструменты для выхода на целевой рынок

Попробуйте связаться со своими потенциальными клиентами различными способами, чтобы обеспечить максимальную известность для вашего бренда. Вот несколько идей, как вы можете привлечь внимание потребителей:

• Контент-маркетинг: сюда входят такие инструменты, как ведение блога, видеоконтент, инфографика и электронные книги. Контент-маркетинг предоставляет целевой аудитории информацию, которой можно поделиться.

• Маркетинг по электронной почте: когда потенциальные клиенты посещают ваш веб-сайт, создайте для них возможность подписаться на рассылку по электронной почте. Отправка информационного бюллетеня по электронной почте с актуальной информацией о продуктах, скидках и специальных мероприятиях может укрепить вашу позицию в качестве эксперта и создать лояльность к бренду.

• SEO: поисковая оптимизация использует ключевые слова, релевантные целевому рынку, для увеличения посещаемости веб-сайта. Как только вы определите ключевые слова, которые ваш целевой рынок использует для поиска продукта или услуги, вы можете оптимизировать свой веб-сайт, чтобы отразить эти ключевые слова в различном контенте.

• Интернет-реклама. Баннерная реклама является ключевым способом рекламы в Интернете. Включение баннерной рекламы означает, что ваш целевой рынок с большей вероятностью увидит рекламу, связанную с вашим продуктом или услугой, во время просмотра веб-страниц.

• Традиционная реклама: объявления на радио, телевидении и прямая почтовая рассылка также могут быть эффективными инструментами для охвата целевой аудитории в качестве дополнения к другим методам.

Сосредоточьтесь на социальных сетях, которые соответствуют вашему бренду

Различные платформы социальных сетей приносят уникальную пользу конкретным предприятиям или типам продуктов. Возможно, вашему бренду не нужно использовать все типы социальных сетей, чтобы охватить вашу аудиторию. Вместо этого сосредоточьтесь на платформах, которые соответствуют стилю общения вашего бренда и лучше всего подходят для продвижения вашего продукта или услуги.