Как создать план комиссии по развитию бизнеса

8 апреля 2021 г.

Специалисты по развитию бизнеса работают в компаниях, помогая развивать бизнес посредством регулярных контактов с потенциальными клиентами, встреч для презентации бизнес-услуг и заключения деловых сделок. Предприятия могут вознаграждать специалистов по развитию бизнеса различными способами, начиная от только заработной платы и заканчивая сочетанием заработной платы и комиссионных. Если вы управляете командой профессионалов по развитию бизнеса, вы можете задаться вопросом, как компенсировать их таким образом, чтобы это было эффективно для вашей компании. В этой статье мы объясним, что такое комиссия по развитию бизнеса и как создать план комиссии по развитию бизнеса.

Что такое комиссия по развитию бизнеса?

Комиссия по развитию бизнеса — это метод оплаты профессионалам по развитию бизнеса за бизнес, который они приносят своему работодателю. Хотя комиссионные являются обычным явлением для специалистов по продажам, не все компании рассматривают возможность предлагать их своим командам по развитию бизнеса. Комиссионные вашей команде по развитию бизнеса могут помочь мотивировать их развивать бизнес и вознаградить их за их тяжелую работу. Если вы хотите дать вашей команде по развитию бизнеса комиссию, важно создать план определения этой комиссии, понятный для всех участников.

Как создать комиссионный план развития бизнеса

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать комиссионный план развития бизнеса:

1. Исследуйте потенциальные комиссионные модели

Существует множество моделей комиссионных, которые работают для команд по развитию бизнеса, поэтому полезно изучить, что другие компании сделали, что работает. Важно отметить, что комиссионные модели, которые работают для специалистов по продажам, могут быть неэффективны для специалистов по развитию бизнеса, поскольку те, кто занимается развитием бизнеса, могут не обладать такой непосредственностью, как специалисты по продажам. Кроме того, в зависимости от вашей отрасли и типа бизнеса, работа специалистов по развитию бизнеса может быть завершена через несколько месяцев или даже год.

Многие компании предлагают своим командам по развитию бизнеса разделенную структуру вознаграждения, где определенный процент составляет оклад, а определенный процент запланирован на комиссионные. Точное соотношение может варьироваться в зависимости от отрасли, компании или даже сотрудника. Кроме того, компании могут предлагать сотрудникам бонусы и комиссионные выплаты за превышение их квоты. Другая часть комиссии, которую можно учитывать, — это то, как часто выплачивается комиссия и предлагается ли комиссия для всей команды в зависимости от командных целей в дополнение к индивидуальным целям.

2. Определите свои приоритеты

Различные модели комиссионных поощряют разные типы поведения в вашей команде по развитию бизнеса. Понимание того, как эти модели могут повлиять на поведение вашей команды, может помочь вам решить, каковы ваши приоритеты с точки зрения развития бизнеса. Например, поощрения, которые приносят пользу всей команде, могут повысить командную работу и сплоченность, однако они также могут вызвать у высокоэффективных сотрудников чувство недовольства разделением комиссионных, а менее мотивированные сотрудники могут работать не так усердно.

Точно так же, если вы надеетесь привлечь новых сотрудников по развитию бизнеса, вам может потребоваться предложить различные стимулы, чтобы убедить их уйти от своего нынешнего работодателя. Это особенно важно для компаний или менеджеров, создающих новую команду по развитию бизнеса. Наем лучших специалистов будет более приоритетным для таких компаний, поэтому приоритеты здесь другие.

Решить, какое поведение вы хотите поощрять и вознаграждать, а также определить, могут ли быть какие-либо негативные побочные эффекты от использования определенной модели, — это хороший способ выбрать модель или модели, которые лучше всего подходят для вашей компании. Поскольку у каждой компании разные цели и сроки, выбор структуры комиссии часто является единственным решением.

3. Решите, что вы можете себе позволить

Другим фактором, определяющим, какую комиссионную модель вы хотите использовать, является то, что вы можете себе позволить как компания. Бюджет каждой компании и приоритеты развития бизнеса могут быть разными. Вы можете захотеть избежать непредвиденных расходов, увеличив компенсацию своей команде по развитию бизнеса за счет заработной платы с небольшими комиссионными, или вы можете потратить больше денег на поощрение нового бизнеса, чтобы предложить более высокую комиссию и более низкую заработную плату. Важно отметить одну вещь: если вы платите специалисту по развитию бизнеса только комиссию без зарплаты, он, скорее всего, не будет квалифицироваться как штатный сотрудник, а вместо этого, как правило, будет независимым подрядчиком, и есть некоторые правила, которые согласитесь с этим.

При выборе комиссионной модели лучше провести различные расчеты, чтобы определить, сколько вам может понадобиться для выплаты команде по развитию бизнеса в различных сценариях. Вы также можете предложить оплату в различных временных структурах, которые могут облегчить вам получение комиссионных, например, выплата комиссионных через установленный период времени после заключения соглашения с новым клиентом.

4. Обсудите с текущими или потенциальными сотрудниками

После того, как приоритеты и бюджет компании и менеджера определены, может быть полезно обсудить возможные модели комиссионных с нынешними или потенциальными сотрудниками по развитию бизнеса. Если в настоящее время не существует комиссионной модели, у нынешних сотрудников могут быть мысли и чувства по поводу того, какую компенсацию они предпочли бы. Если в настоящее время в вашей компании используется комиссионная модель, у нынешних сотрудников могут быть идеи, как ее улучшить. Потенциальные сотрудники, которых вы надеетесь нанять, также могут дать вам отзыв о том, что они ищут, чтобы уйти от своего нынешнего работодателя.

5. Мотивируйте представителей индивидуально и в команде

Как только вы решите, что знаете, какую модель комиссионных использовать, полезно подумать о том, как эта модель мотивирует ваших сотрудников по развитию бизнеса индивидуально и в команде. Вы не обязаны предлагать всем сотрудникам по развитию бизнеса одну и ту же структуру вознаграждения, хотя есть причины, по которым вы можете этого захотеть, например, уменьшить потенциал расстроенных сотрудников, если они считают, что другие получают более высокую компенсацию, и упростить способ расчета комиссионных. Однако, поскольку разные люди мотивированы разными вещами, вы можете обнаружить, что ваша команда получает разное вознаграждение и вознаграждение.

Чтобы мотивировать свою команду, вы можете предлагать комиссионные и другие вознаграждения за цели, которые они достигают как команда, или вы также можете поощрять дружеское соревнование между профессионалами в области развития бизнеса. В зависимости от размера вашей компании у вас может быть только один сотрудник по развитию бизнеса, и в этом случае приоритетом должно быть то, что им нужно, чтобы мотивировать их с пониманием того, что, если команда растет, комиссионные и другие структуры вознаграждения могут измениться. Какую бы модель вы ни выбрали, она должна подходить вашей команде сейчас и быть адаптированной к будущим изменениям.