Как создать эффективную продающую презентацию
Презентации по продажам могут быть мощным инструментом, который может помочь компании продавать продукты и расширять свой рынок. Изучение того, как создать эффективную презентацию, может помочь вам развить свой бизнес и повысить эффективность продаж. В этой статье мы обсудим, что такое продающая презентация, советы, которые вы можете использовать при создании своей презентации, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать эффективную продающую презентацию.
Что такое продающая презентация?
Торговая презентация — это метод продажи, используемый для предоставления информации о продукте или услуге потенциальным клиентам. Часто предприятия используют торговые презентации, чтобы информировать потребителей о новых предлагаемых продуктах или услугах. Презентации по продажам также могут помочь построить бизнес, рассказать аудитории о компании и объяснить преимущества использования продаваемого продукта или услуги.
Зачем использовать продающую презентацию
Презентации по продажам могут быть отличным способом сообщить информацию о ценностях вашей компании, о том, какую пользу ваш продукт или услуга может принести людям, и о том, как ваша аудитория может связаться с вашим бизнесом. Вот несколько причин, по которым продающие презентации могут быть отличным методом продаж:
Устанавливает связи: презентация продаж может помочь установить связь с потребителями, взаимодействуя с аудиторией и предоставляя значимую информацию о том, почему их продукт или услуга могут им помочь.
Повышает эффективность продаж: презентация продаж может повысить эффективность продаж за счет использования методов презентации, которые могут убедить потребителей купить продукт или услугу. Эти методы могут включать в себя предоставление статистических данных, которые показывают, что ваши продукты выгодны или лучше или полезнее по сравнению с продуктами или услугами ваших конкурентов.
Позволяет задавать вопросы: в большинстве торговых презентаций сразу после презентации есть период вопросов и ответов, который побуждает аудиторию задавать вопросы или запрашивать разъяснения по какой-либо концепции.
Торговая презентация против торговой презентации
Ключевое различие между коммерческим предложением и торговой презентацией заключается в том, что рекламное предложение часто включает в себя призыв к действию, который включает в себя просьбу клиента подписаться на услугу подписки, купить продукт или услугу или запросить дополнительную информацию. В коммерческих предложениях потребителей часто просят предоставить контактную информацию, например, номер телефона или адрес электронной почты. Большинство продающих презентаций не содержат призыва к действию, поскольку они больше ориентированы на распространение информации о продукте или услуге, а не на совершение продажи сразу после презентации.
Советы по эффективной презентации продаж
Вот несколько советов, которые вы можете использовать при создании продающей презентации:
Включить изображения или видео
Включение изображений в вашу торговую презентацию может помочь убедить клиентов приобрести ваш продукт или услугу. Например, если вы продаете добавку для похудения, вы можете добавить фотографию клиента до того, как он принял добавку, и добавить фотографию после того, как он использовал продукт, которая показывает результаты добавки. Показывая фотографии, вы предоставляете доказательство того, что ваш продукт работает, что может побудить клиентов купить продукт.
Убедитесь, что вы практикуете
Очень важно попрактиковаться в презентации, прежде чем проводить ее перед потенциальными клиентами. Отличным способом попрактиковаться в презентации продаж может быть презентация ее коллеге. Когда вы закончите свою практическую презентацию, спросите своего коллегу, насколько понятна была информация, и есть ли что-то, что они хотели бы изменить, чтобы сделать ее более эффективной.
Подумайте о том, чтобы принести реквизит
Принесение реквизита на презентацию продаж может быть отличным способом привлечь и удержать внимание вашей аудитории. Если вы можете принести образец продукта или услуги, которую вы продаете, аудитория может с большей охотой приобрести этот продукт или услугу, поскольку они лучше знакомы с ним.
Держать его коротким
Важно, чтобы ваша презентация была короткой, так как большинство зрителей обращают внимание на презентацию в течение первых нескольких минут. Если вы закончите презентацию за 5-10 минут, аудитория с большей вероятностью запомнит информацию.
Как подготовить продающую презентацию
Вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы помочь вам создать продающую презентацию:
1. Определите свою аудиторию
При создании торговой презентации важно определить свою аудиторию, чтобы вы могли адаптировать содержание и стиль презентации. Вы можете определить свою аудиторию, решив, кому может быть полезен ваш продукт или услуга. Например, если вы представляете новую платформу социальных сетей для детей младшего возраста, ваша презентация должна включать более простые слова, которые легче понять, и вы можете включать интерактивные аспекты, такие как игры и методы вызова и ответа, чтобы привлечь детей.
2. Решите, какую платформу использовать
После того, как вы определили свою аудиторию, пришло время решить, какую платформу вы будете использовать для презентации своей презентации. Вы можете выбрать платформу, которая лучше всего соответствует вашим потребностям, в зависимости от вашей аудитории, продукта или услуги, которую вы продаете, или от той платформы, которая вам наиболее удобна. Вот различные платформы, между которыми вы можете выбрать:
Слайд-шоу: вы можете использовать программу слайд-шоу в качестве инструмента, чтобы помочь вашей презентации с изображениями, видео и текстом для передачи информации о том, что вы продаете, что может быть полезно при представлении более молодой аудитории, поскольку они могут оценить веселое, яркое визуальные эффекты.
Речь. Выступление на торговой презентации включает в себя передачу информации о вашем продукте с помощью отрепетированного диалога. Это полезно, если вы представляете более старшую демографическую группу, которая могла бы оценить более непринужденную, непринужденную презентацию.
Семинары. Профессионалы по продажам часто используют семинары, чтобы представить торговую презентацию более широкой аудитории, которая может включать от сотен до тысяч потенциальных потребителей. Поскольку семинары могут охватывать разнообразную аудиторию, докладчики обычно обобщают свои презентации, чтобы сделать их понятными для всех демографических групп.
Вебинары: специалисты по продажам могут использовать вебинары для представления торговых презентаций через Интернет. Это полезно для представления потребителям, которые могут работать из дома, или для представления большой аудитории людей. Вы также можете использовать веб-семинары, чтобы иметь записанную версию вашей торговой презентации, которую вы можете отправить потенциальным потребителям.
3. Установите соединение
Представляя свою торговую презентацию, важно установить связь с вашей аудиторией, чтобы сосредоточить их внимание на вашем сообщении. Отличный способ установить связь с вашей аудиторией — определить общую проблему, с которой они могут столкнуться, а затем обсудить, как ваш продукт или услуга могут решить эту проблему.
Например, представьте, что вы продаете инновационный инструмент для массажа, который может облегчить боль в спине и шее вашей целевой аудитории, состоящей из людей, работающих в офисе. Во время презентации опишите, как ваш продукт может облегчить их боль в спине и улучшить осанку, когда они сидят в течение долгих часов.
4. Представьте факты и данные
Середина презентации должна включать факты, данные и информацию о том, что вы продаете. Если вы используете визуальные эффекты для поддержки презентации, вы можете включить графики и диаграммы, которые предоставят вашей аудитории доказательства того, что ваш продукт или услуга работают. Убедитесь, что ваша информация проста для понимания, так как ваша аудитория может быть незнакома с продуктом или услугой, которую вы продаете.
5. Закончите запоминающимся заключением
Чтобы закончить презентацию, не забудьте сделать вывод, который поможет аудитории вспомнить, о чем была ваша презентация. Полезно закончить с общим резюме того, что объяснила ваша презентация, что может помочь аудитории лучше понять ваш продукт или услугу.
6. Предложите ресурсы
Рассмотрите возможность включения ресурсов, которые аудитория может использовать для связи с вашей компанией, чтобы они могли купить ваш продукт или услугу или получить дополнительную информацию о вашей компании. Вы можете раздать аудитории раздаточные материалы, содержащие информацию о вашем бизнесе, предоставить контактную информацию вашей компании или указать адрес веб-сайта вашей компании.