Как разработать аналитическую стратегию за 4 шага (с советами)
17 марта 2022 г.
Руководство в компаниях часто создает различные стратегии, чтобы помочь им достичь индивидуальных бизнес-целей. Одна из этих стратегий может включать аналитику, когда компании сосредотачиваются на данных, чтобы понять различные области своей деятельности. Изучение этого типа стратегии может помочь вам понять, почему организациям выгодно тратить время на ее создание. В этой статье мы обсудим, что такое аналитическая стратегия, и поделимся ключевыми подробностями о ней, например, почему это важно, как ее разработать, а также некоторыми советами по этому вопросу.
Что такое аналитическая стратегия?
Аналитическая стратегия — это то, как компании решают, что им делать, на основе собранной информации. Это означает соединение данных, которые вы можете собрать, с общими целями компании. Вы можете понять возможные возможности для достижения этих целей с тремя компонентами:
Аналитические операции. Аналитические операции — это процессы, которые компании используют для сбора и анализа данных.
Аналитическая инфраструктура. Аналитическая инфраструктура включает в себя системы и инструменты, которые компании используют при сборе данных.
Аналитические модели. Аналитические модели позволяют визуализировать или классифицировать элементы данных. Модели могут быть описательными, диагностическими, предсказательными и предписывающими.
Почему важна аналитическая стратегия?
Есть несколько причин, по которым такая стратегия важна, например:
Улучшение ваших продуктов. Данные могут помочь вам узнать, как ваши клиенты используют ваши продукты или услуги. С помощью аналитической стратегии вы можете узнать об этих способах использования и о том, как их можно улучшить, чтобы решить больше проблем клиентов.
Понимание вашей эффективности. Помимо конкретных потребностей клиентов, одна из стратегий, которую вы можете реализовать, — это понять, как работает ваш бизнес. Вы можете узнать, какие факторы влияют на бизнес и какие изменения вы можете внести для повышения производительности.
Понимание клиентов: вы также можете понять своих клиентов помимо ваших продуктов, в том числе, как они себя ведут. С помощью целевой стратегии вы можете узнать, как лучше всего использовать маркетинговые усилия и усилия по продажам, чтобы привлечь больше клиентов или лучше их вовлечь.
Анализ рынков. Анализируя рынки, вы можете понять потенциальное влияние ваших стратегий. Это означает понимание показателей конкурентов, вашего положения на рынке и общих тенденций для достижения ваших бизнес-целей.
Уменьшение предвзятости: поскольку компании могут надеяться увидеть больше положительной информации при просмотре цифр, аналитические стратегии могут помочь уменьшить предвзятость. Это означает использование реальных примеров при тестировании, чтобы гарантировать точность прогностических моделей.
Как разработать аналитическую стратегию
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для разработки аналитической стратегии:
1. Оцените текущие возможности
Оценка ваших возможностей означает пересмотр того, какое программное обеспечение, инструменты и процессы у вас есть для работы с аналитикой. Это также может включать рассмотрение членов команды, которых вы надеетесь включить в разработку стратегии или сбор и визуализацию данных. Понимая, как вы можете находить данные и управлять ими, вы можете назначать обязанности и сроки для достижения своих целей. Здесь вы также можете определить инфраструктуру компании и процессы данных, чтобы гарантировать, что люди, не являющиеся техническими специалистами, могут анализировать данные или иметь инструменты для самостоятельного сбора данных.
2. Пересмотрите цели компании
Важно понимать цели вашей компании, чтобы узнать, какие данные вам нужны и что вы хотите с ними делать. Например, если вашей целью является увеличение объема продаж на определенный процент, вы можете исследовать самые продаваемые продукты, показатели рынка и тенденции. Это также может означать понимание показателей компании, таких как ключевые показатели эффективности (KPI) и идеальные оценки для каждого из них. При анализе целей вашей компании вы можете просмотреть несколько стратегий, реализованных ранее, чтобы понять различные эффекты каждой из них.
3. Соберите данные
Как только вы поймете возможности и цели вашей организации, вы сможете собирать данные. Это может включать интеллектуальный анализ данных из нескольких источников. Например, вы можете получить информацию о клиентах из своих клиентских баз данных, рекламных показателей и учетных записей социальных сетей. На этом этапе вы также можете провести тестирование, чтобы увидеть, как возможные изменения в вашей бизнес-деятельности повлияют на ваши результаты. Это может помочь вам понять, нужны ли вам уникальные точки данных для принятия решения о ваших действиях.
На этом этапе отчетность может иметь важное значение, так как вы можете создавать регулярные отчеты для выявления любых изменений. Поскольку цель аналитических стратегий состоит в том, чтобы узнать, подходят ли ваши прогностические показатели, ваши отчеты могут показать, существуют ли более эффективные способы управления вашими действиями.
4. Определите решения
Вы можете определить несколько решений после сбора и анализа данных. Они могут включать дополнительные стратегии в отношении методов и инструментов сбора данных. Например, вы можете решить, что вам нужен лучший способ автоматизации сбора данных из разных мест. Поскольку это действие может помочь вам выявить пробелы в ваших данных, эти стратегии могут помочь вам получить более точную информацию. Этот тип решения фокусируется на вашей общей инфраструктуре данных и моделях.
Другим решением может быть корректировка вашей деловой активности, чтобы она лучше соответствовала целям компании. Выполнив тесты и просмотрев регулярные отчеты, вы увидите, как различные решения могут повлиять на результаты. Например, вы можете обнаружить, что определенное место размещения рекламы является основным источником посещений веб-сайта, поэтому вы можете попытаться использовать это больше в разных областях.
Советы по аналитическим стратегиям
Вот несколько советов, которые вы можете использовать при работе с этими стратегиями:
Создайте дорожную карту. Создание дорожной карты может помочь вам отслеживать прогресс в создании и реализации аналитических стратегий. Это может включать в себя ключевые вехи, например, когда вы определите цели и возможности и когда вы можете выполнять тесты.
Подумайте о помощи извне: внешние консалтинговые фирмы могут помочь вам создать и реализовать стратегию такого типа. Наем их для проверки ваших данных также может помочь устранить любую предвзятость, которая может быть в вашей организации.
Оцените культуру компании: точные данные важны для всех стратегических решений, поэтому вы можете оценить культуру своей организации, чтобы понять, понимают ли люди свои роли. Вы также можете убедиться, что команды знают бизнес-цели и то, как анализ может их поддержать.