Как рассчитать заработанную стоимость рекламы (с помощью формулы и часто задаваемых вопросов)

20 мая 2021 г.

EMV = показы x цена за тысячу показов x регулируемая переменная

Заработанная медиа-ценность представляет собой денежную стоимость взаимодействия вашей аудитории с цифровым контентом или контентом в социальных сетях. Хотя заработанная медиа-ценность может быть субъективной, это полезный показатель для придания ценности всей цифровой кампании или кампании в социальных сетях. Вы можете рассчитать заработанную медиа-ценность, чтобы получить представление о том, сколько стоят ваши маркетинговые усилия. В этой статье мы рассмотрим, что такое заработанная стоимость рекламы и как ее рассчитать, ответив на несколько часто задаваемых вопросов, чтобы лучше понять важность этой метрики.

Что такое заработанная медиа-ценность?

Заработанная медиа-ценность, или EMV, — это метрика, которую специалисты по маркетингу и связям с общественностью используют для измерения успеха реализуемых ими заработанных медиа-стратегий. Расчет EMV может быть неоднозначным, но вы можете использовать такие факторы, как ваши показы или охват СМИ, вовлеченность и цена за тысячу показов, чтобы определить ценность различного контента в социальных сетях, который вы публикуете.

Большинство компаний и брендов измеряют EMV в денежном выражении, чтобы получить представление о качестве и ценности контента, с которым пользователи взаимодействуют больше всего. Хотя EMV может быть субъективным для бизнеса или бренда, который его использует, вы можете извлечь выгоду из оценки этого показателя в отношении эффективности ваших общих маркетинговых кампаний в цифровых сетях и социальных сетях.

Как рассчитать заработанную ценность рекламы

Чтобы рассчитать EMV, используйте формулу (EMV = показы x цена за тысячу показов x корректирующая переменная) и следующие шаги в качестве руководства:

1. Определите количество показов

Чтобы применить формулу, необходимо определить значение каждого фактора в уравнении. Ваши показы включают в себя количество раз, когда контент и медиафайлы, которые вы публикуете, появлялись в новостных лентах аудитории. Например, количество просмотров рекламы пользователями на платформе социальных сетей составляет общее количество показов рекламы.

Показы не включают действия пользователя, такие как взаимодействие с объявлением или переход по ссылке. Многие социальные сети и платформы для публикации контента позволяют вам определять количество показов, которые вы получаете для определенного контента, публикаций и медиафайлов, которые вы публикуете, с помощью метрических функций. Предполагая, что вы определили, что общее количество показов для определенной публикации в социальной сети составляет 12 500, подставьте это число в формулу:

EMV = 12 500 x CPM x регулируемая переменная

Подробнее: [Guide To Calculate Impressions: Definition and Example](career-advice/career-development/calculate-impressions)

2. Рассчитайте стоимость за 1000 показов

Ваша цена за 1000 показов, или CPM, относится к сумме, которую вы платите за медиа или контент, который вы публикуете, за каждую 1000 показов, которые он производит на платформе. Чтобы рассчитать цену за тысячу показов, используйте следующую формулу:

CPM = 1000 x (стоимость / общее количество показов)

В этой формуле ваши затраты равны сумме, которую вы инвестируете в свою рекламу или кампанию в социальных сетях, а общее количество показов – это количество показов, которые вы хотите произвести. Если вы знаете текущее количество показов, вы можете подставить это значение при расчете цены за тысячу показов. Например, если у вас 12 500 показов и вы инвестируете 25 долларов США в рекламные сборы, ваша цена за тысячу показов составит 1 000 x (25 долларов / 12 500) = 2 доллара США за каждую 1 000 показов. При 12 500 показах и примерной цене за тысячу показов, равной 2 долларам США, используйте эти значения в формуле:

EMV = 12 500 x 2 доллара x регулируемая переменная

3. Определите свою корректирующую переменную

Переменная корректировки меняется в зависимости от вашей деятельности по маркетингу и связям с общественностью. Этот фактор в уравнении для измерения EMV часто нечеткий, но вы часто можете использовать более надежные показатели, такие как вовлеченность и доля голоса.

Например, если пост в социальной сети производит 1000 показов и 125 пользователей из 1000 взаимодействуют с постом, нажимая на ссылку, лайкая контент или делясь им, значение вовлеченности для поста составляет 125. Используя значения из предыдущего примера и пример показателя вовлеченности 300 в качестве корректирующей переменной, подставьте все значения в уравнение:

EMV = 12 500 х 2 доллара х 300

4. Умножьте три значения в формуле

После того, как вы подставите свои показатели в формулу, вы можете завершить расчет EMV, умножив:

EMV = 12 500 х 2 х 300 = 7 500 000 долларов

5. Оцените свои результаты

Если ваш результат составляет 7 500 000 долларов, это представляет собой EMV для всех ваших маркетинговых усилий. Оценка этого результата позволяет вам получить представление о том, сколько ваш контент, медиа и реклама стоят в денежном выражении. Хотя это дает ценность усилиям, которые вы вкладываете в свою кампанию, оно не позволяет предсказать, сколько ваша организация или бренд заработает благодаря своим рекламным усилиям.

Тем не менее, ваша заработанная медиа-ценность полезна для понимания влияния вашего контента, поскольку он приносит просмотры и вовлеченность. Используя эту информацию, вы можете анализировать такие факторы, как тип контента, с которым чаще всего взаимодействуют пользователи. Затем вы можете создавать стратегии в социальных сетях и цифровом маркетинге, отвечающие предпочтениям вашей аудитории.

Часто задаваемые вопросы о заработанной медийной ценности

Ответьте на следующие часто задаваемые вопросы, чтобы получить больше информации о заработанной медийной ценности:

Как вы можете увеличить заработанную медиа-ценность?

Заработанная медиа-ценность возникает из создания ценности через контент, который вы публикуете для своей аудитории. Поэтому важно внедрять стратегии, которые привлекают и мотивируют членов вашей аудитории взаимодействовать с вашим контентом и делиться им. Чем больше пользователей поделятся вашим опубликованным контентом, поставят лайк или прокомментируют его, тем выше будет ваша заработанная медиа-ценность. Чтобы повысить EMV, рассмотрите возможность увеличения количества публикуемого контента, соответствующего предпочтениям вашей аудитории. Сотрудничество с амбассадорами брендов также может помочь вам увеличить выпуск контента, которым можно поделиться, и расширить охват, что приведет к большему количеству показов и более высокой медиа-ценности.

Каковы примеры заработанного медиаконтента?

Заработанные медиа могут охватывать широкий спектр типов контента на платформах социальных сетей, блогах, платформах прямых трансляций и других цифровых каналах. Несколько распространенных форм заработанных средств массовой информации включают обзоры продуктов, комментарии в блогах, лайки и публикации в социальных сетях, публикации и комментарии в видеоблоге, рекламу в социальных сетях, ссылки на ваш бренд и взаимодействие с аудиторией. Из-за разнообразия контента, который может стать заработанным медиа, вы можете реализовать набор стратегий, чтобы определить, какие из них привлекают наиболее органичное взаимодействие.

Существуют ли другие способы расчета EMV?

Поскольку заработанная медиа-ценность может быть субъективной и зависеть от уникальных показателей, которые компании и бренды хотят измерять, существует несколько способов расчета EMV. Если вы хотите рассчитать EMV на основе количества органических и вирусных показов, вы можете умножить эти показы на цену за тысячу показов и среднюю ценность жизненного цикла клиента.

Другой метод, который вы можете использовать для определения EMV, — это разделить процент клиентов, у которых есть хотя бы одно взаимодействие, на среднее количество взаимодействий. Затем умножьте результат на среднюю ценность жизненного цикла клиента. В зависимости от показателей эффективности, которые вы измеряете для своих контент-стратегий, вы можете реализовать метод, который даст вам наиболее точное представление ценности контента.