Как рассчитать эластичность спроса по доходу (с примером)
При совершении покупок клиенты учитывают несколько факторов, в том числе свой доход. Предприятия могут использовать концепцию эластичности спроса по доходу, чтобы понять взаимосвязь между изменениями доходов своих клиентов и изменениями спроса на продаваемые ими продукты. Они могут использовать эту меру для нескольких целей, включая прогнозирование роста или убытков продаж и определение соответствующих цен на свои предложения. В этой статье мы обсудим эластичность спроса по доходу, в том числе то, что она измеряет, и ее различные типы, а также предложим несколько шагов и пример, которые помогут вам рассчитать эту концепцию.
Какова эластичность спроса по доходу?
Эластичность спроса по доходу — это отношение между спросом на конкретный товар и доходом покупателей, приобретающих этот товар. Он оценивает, как изменение одного из этих факторов влияет на изменение другого. Вы можете использовать следующую формулу для расчета эластичности спроса по доходу:
Эластичность спроса по доходу = процентное изменение объема спроса / процентное изменение потребительского дохода
Что измеряет эластичность спроса по доходу?
Эластичность по доходу показывает, как спрос на товар реагирует на изменения в доходах покупателей. Чем выше эластичность спроса на продукт по доходу, тем теснее спрос на него связан с изменениями дохода. Предприятия используют эту концепцию для оценки или прогнозирования того, как экономические колебания могут повлиять на их продажи.
Например, производитель автомобилей может определить, что его модель среднего класса имеет положительную эластичность спроса по доходу. Затем производитель собирает результаты исследований и узнает, что в следующем году доходы клиентов, скорее всего, вырастут. В результате производитель может решить, что стоит сохранить или увеличить производство этой модели, потому что спрос на этот продукт обычно увеличивается по мере роста доходов клиентов в зависимости от его эластичности по спросу. Предприятия также могут использовать эту концепцию для определения соответствующей цены на свои товары. Например, они могут снизить цену на продукт, чтобы стимулировать покупки, если прогнозируют низкий спрос на него.
Как рассчитать эластичность спроса по доходу
Вы можете использовать следующие три шага в качестве руководства для расчета эластичности спроса на продукт по доходу:
1. Определить и рассчитать изменение дохода потребителя
Знаменатель коэффициента эластичности спроса по доходу представляет собой процентное изменение дохода потребителя. Этот шаг требует проведения исследования рынка или сбора данных для определения текущего дохода потребителя и дохода за предыдущий год. В зависимости от вашей ситуации вы можете использовать средний годовой доход, дневной доход и т. д. Чтобы определить процентное изменение, вычтите первоначальный доход из текущего или конечного дохода. Затем вы делите полученный результат на первоначальный доход.
Например, возможно, вы обнаружите, что средний доход ваших клиентов в этом году составляет 55 000 долларов в год по сравнению с 45 000 долларов в прошлом году. Вы можете выполнить следующие расчеты:
Процентное изменение дохода клиента = (55 000 – 45 000) / 40 000
Процентное изменение дохода клиента = 10 000 / 40 000
Процентное изменение дохода клиента = 0,25 или 25%
2. Определить и рассчитать изменение спроса на товар
При расчете эластичности спроса по доходу вы оцениваете взаимосвязь между доходом покупателя и конкретным товаром. Определите, на каком продукте вы хотите сосредоточиться, затем проведите исследование или данные, чтобы определить, как спрос на него изменился за тот же период, что и рассчитанное вами изменение дохода. Как и в предыдущем расчете, вам необходимо определить процентное изменение спроса, вычитая начальный спрос из текущего или конечного спроса, а затем разделив этот результат на начальный спрос.
Спрос может относиться к проданным единицам. Например, вы можете обнаружить, что ваша компания продала 15 000 единиц в этом году по сравнению с 10 000 в прошлом году. Затем вы можете выполнить следующие расчеты:
Процентное изменение спроса на продукт = (15 000 – 10 000) / 10 000
Процентное изменение спроса на продукт = 5 000 / 10 000
Процентное изменение спроса на продукт = 0,5 или 50%
3. Используйте формулу эластичности спроса по доходу
Теперь, когда вы рассчитали процентные изменения спроса и дохода, введите эти результаты в формулу эластичности спроса по доходу. В этом соотношении вы делите процентное изменение спроса на процентное изменение потребительского дохода. Используя предыдущие примеры, вы можете выполнить следующие вычисления:
Эластичность спроса по доходу = 0,5 / 0,25
Эластичность спроса по доходу = 2
Виды эластичности спроса по доходу
Эластичность спроса по доходу может варьироваться в зависимости от продукта. При расчете этого понятия результаты позволяют разделить предметы на несколько категорий. Компании могут использовать эти категории, чтобы лучше понять, какие продукты они продают, и как на них влияют изменения в доходах клиентов. К типам эластичности спроса по доходу относятся:
Положительная эластичность спроса по доходу
Положительная эластичность спроса по доходу означает, что спрос на товар увеличивается по мере увеличения дохода потребителя. Товар с положительной эластичностью спроса по доходу называется «нормальным» товаром. Когда доходы клиентов растут, растет и спрос на эти обычные товары. Существует три типа положительной эластичности дохода:
Унитарный: положительная эластичность по доходу является унитарной, когда изменение спроса на продукт равно изменению потребительского дохода. Например, если доход потребителей увеличился на 15%, а спрос на покупку автомобилей увеличился на 15%, эластичность спроса по доходу будет равна единице.
Более чем унитарная: положительная эластичность дохода более чем унитарная (иногда называемая «высокой»), когда положительное изменение спроса на продукт превышает положительное изменение потребительского дохода. Например, если потребительский доход увеличился на 15%, но спрос на покупку автомобилей увеличился на 25%, эластичность спроса по доходу больше единицы.
Менее унитарной: положительная эластичность по доходу меньше унитарной (иногда называемой «низкой»), если положительное изменение спроса на продукт меньше положительного изменения потребительского дохода. Например, если доход потребителя вырос на 25%, но спрос на покупку автомобилей увеличился на 15%, эластичность спроса по доходу становится меньше единицы и больше нуля.
На основе этих дополнительных категорий существует несколько других классификаций продуктов. Товары в более чем унитарной категории считаются товарами «роскоши» и обладают высокой эластичностью. Эта классификация означает, что потребители покупают пропорционально больше определенного продукта, когда их доход увеличивается, даже если это незначительно. Точно так же спрос на предметы роскоши падает, когда уменьшается доход. Товары, относящиеся к менее чем унитарной категории, могут считаться товарами первой необходимости. Эти товары представляют собой предметы, которые люди покупают независимо от изменений в доходах.
Нулевая эластичность спроса по доходу
Нулевая эластичность спроса по доходу относится к ситуации, когда изменение дохода потребителя не влияет на спрос на продукт. В этой ситуации потребители покупают такое же количество продукта, когда их доход увеличивается, и когда он уменьшается. Эти товары считаются нейтральными или товарами первой необходимости. Например, человек, владеющий автомобилем, будет покупать бензин независимо от того, увеличился или упал его доход. Вы можете определить нулевую эластичность спроса по доходу, когда результат вашего расчета равен нулю.
Отрицательная эластичность спроса по доходу
Отрицательная эластичность спроса по доходу имеет место, когда спрос на продукт уменьшается по мере увеличения дохода потребителя. Это также может произойти, когда спрос на продукт увеличивается по мере снижения доходов потребителей. Товары с отрицательной эластичностью спроса по доходу считаются товарами низшего качества. Вы можете определить отрицательную эластичность спроса по доходу, когда результат вашего расчета меньше нуля.
Термин «низший» не относится к качеству продукта. Вместо этого он часто представляет собой недорогую замену обычным товарам. Следовательно, когда доход клиента увеличивается, он покупает нормальный товар, а не товар низшего качества. Например, кто-то, кто недавно потерял работу, может покупать только менее дорогие фирменные версии при покупке продуктов. Как только они получат новую работу и их доход снова вырастет, они могут вернуться в продуктовый магазин и вместо этого купить продукты своих любимых брендов, такие как мороженое или чистящие средства, которые обычно стоят дороже.
Пример эластичности спроса по доходу
Вы можете использовать следующий пример в качестве дополнительного руководства по пониманию и расчету эластичности спроса по доходу:
Местная компания Applebaum Appliances хочет рассчитать эластичность спроса по доходу в этом году, связанную с продажами стиральных машин. Из-за экономического спада многие члены сообщества потеряли работу. Текущий средний годовой доход потребителя составляет 45 000 долларов США по сравнению с 60 000 долларов США в прошлом году. В этом году продано 10 000 стиральных машин по сравнению с 15 000 в прошлом году. Applebaum Appliances сначала необходимо определить процентное изменение спроса и дохода потребителей, используя следующие расчеты:
Процентное изменение спроса = (10 000 – 15 000) / 15 000 = -33,33%
Процентное изменение дохода потребителя = (45 000 – 60 000) / 60 000 = -25%
Компания Applebaum Appliances может определить эластичность спроса по доходу на свои стиральные машины, разделив процентное изменение количественного спроса (-33,33%) на процентное изменение дохода потребителя (-25%):
Эластичность спроса по доходу = -33,33% / -25% = 1,32
Основываясь на этом результате, Applebaum Appliances определяет, что стиральные машины имеют положительную и более чем единичную эластичность спроса по доходу, поскольку она больше единицы. Этот результат означает, что стиральные машины можно считать предметами роскоши. Если компания ожидает роста доходов в следующем году, она может рассмотреть возможность заказа большего количества стиральных машин для своих запасов, чтобы удовлетворить спрос.