Как рассчитать долю рынка (с примерами)
Общий объем продаж компании является ключевым показателем ее финансового здоровья и успеха в отрасли. Также важно иметь контекст того, как успех данной компании сравнивается с ее конкурентами. Это сравнение отражается в показателе, известном как доля рынка. В этой статье мы объясняем долю рынка и то, как ее рассчитать на основе общего дохода или проданных единиц, а также примеры.
Что такое доля рынка?
Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, который приходится на долю одной компании. Доля рынка рассчитывается путем деления общего дохода компании на общий объем продаж всей отрасли за определенный период времени. Этот показатель используется аналитиками данных и другими специалистами для оценки размера или присутствия компании в данной отрасли.
Большая доля рынка обычно является показателем успешного бизнеса. Предприятия с большой долей рынка могут предлагать установленные отраслевые цены, потому что конкуренты стремятся последовать их примеру. В то же время предприятия с большой долей рынка также могут подпадать под действие законов о борьбе с конкуренцией, которые представляют собой введенные правительством ограничения продаж, чтобы предотвратить монополизацию отрасли одной компанией.
Как рассчитать долю рынка на основе общего дохода
Расчет доли рынка — довольно простой процесс, независимо от типа отрасли. Выполните следующие четыре шага, чтобы рассчитать долю рынка по общему доходу:
Выберите финансовый период
Рассчитать продажи компании
Рассчитать отраслевые продажи
Делить
1. Выберите финансовый период
Первым шагом к расчету доли рынка компании является определение финансового периода, который вы хотите просмотреть. Это может быть финансовый квартал, год или диапазон лет.
2. Рассчитайте продажи компании
Следующим шагом является расчет общего объема продаж рассматриваемой компании за указанный период. Для более крупных компаний с продуктами, охватывающими несколько отраслей, их рыночная доля будет рассчитываться для каждой отрасли отдельно, а не на основе общего объема продаж компании.
Например: розничный магазин, торгующий продуктами питания, одеждой и мебелью, будет рассчитывать свою долю на рынке бакалейной продукции, основываясь только на продажах продуктов питания. Они рассчитывали бы отдельную рыночную стоимость одежды, мебели и так далее.
3. Рассчитайте отраслевые продажи
После расчета общего объема продаж для отдельной компании рассчитайте общий объем продаж для всего рынка. Эта информация общедоступна в отчетах об исследованиях и через отраслевые ассоциации. Кроме того, если в отрасли доминируют несколько крупных розничных продавцов с минимальными продажами малого бизнеса, вы можете объединить продажи крупных розничных продавцов для расчета общих рыночных продаж.
4. Разделить
Последним шагом является деление общего объема продаж отдельной компании на общий объем продаж отрасли. Этот расчет даст десятичное число, которое можно преобразовать в проценты, умножив его на 100.
Как рассчитать долю рынка на основе количества проданных единиц
Помимо расчета доли рынка на основе общего дохода, компании часто рассчитывают долю рынка на основе количества проданных единиц. Чтобы рассчитать это изменение доли рынка, выполните следующие четыре шага:
Выберите финансовый период
Рассчитайте общее количество проданных единиц компании
Рассчитайте общее количество единиц, проданных отраслью в целом.
Делить
1. Выберите финансовый период
Как и при расчете доли рынка на основе общего дохода, первым шагом является определение финансового периода для расчета.
2. Подсчитайте общее количество проданных единиц компании
Следующим шагом является подсчет общего количества единиц, проданных за указанный финансовый период.
3. Рассчитайте общее количество единиц, проданных по отрасли в целом.
Следуя расчетам компании, вы добавляете общее количество единиц, проданных на всем рынке. Эту информацию можно найти по тем же каналам, что и информацию об общем доходе, потому что компании часто рассчитывают и то, и другое при составлении финансовых отчетов.
4. Разделить
Последним шагом является разделение единиц, проданных компанией, на проданные единицы отрасли. Этот расчет дает десятичное число, которое можно преобразовать в проценты путем умножения на 100.
Сравнение долей рынка
Помимо прочего, доля рынка действует как инструмент сравнения. Это позволяет компаниям сравнивать себя с конкурентами, а широкой публике и финансовым специалистам понимать эффективность компании на конкретном рынке. Эти сравнения определяют решения, связанные с инвестициями и маркетингом, которые влияют на отдельные компании, потребителей и отрасль в целом.
Хотя компании обычно рассчитывают долю рынка на основе выручки и объема продаж, некоторые отрасли могут ориентироваться только на один фактор. Например, отрасль с последовательной и конкурентоспособной ценой для компаний может понять, что статистика доходов и продаж в единицах продукции дает по существу одну и ту же информацию. И наоборот, в отрасли с большой разницей в ценах между компаниями было бы более полезно сравнивать долю рынка на основе доходов.
Компания может продать большое количество единиц, но если она продаст их по очень низкой цене, ее доля на рынке выручки будет ниже, чем у компании, продающей меньше единиц по гораздо более высокой цене. В этой ситуации сравнение одной только цены за единицу продукции дало бы неверную картину общего дохода компании и ее присутствия в отрасли.
Примеры доли рынка
Вот примеры расчета доли рынка для выручки по сравнению с единицами, проданными для компании автомобильной промышленности в 2018 финансовом году:
Пример доли рынка для общего дохода
Grayson Auto — отечественная компания, производящая автомобили не класса люкс. В 2018 году компания заработала 14 миллионов долларов выручки. Автопром в целом получил 400 миллионов долларов выручки.
Если вы разделите 14 миллионов на 400 миллионов, вы получите долю рынка 0,035 или 3,5%.
Пример доли рынка для проданных единиц
В 2018 году Grayson Auto продала 560 автомобилей. Автомобильная промышленность в целом продала 8000 автомобилей.
Если вы разделите 560 на 8000, вы обнаружите, что доля компании на рынке проданных единиц составляет 0,07 или 7%.
Типы работы в бизнесе и финансах
Вам может понадобиться выполнить рыночные расчеты во многих финансовых или деловых работах. Вот 10 профессий, в которых можно использовать расчет доли рынка:
1. Менеджер по продуктовому маркетингу
3. Аналитик по маркетинговым исследованиям
5. Менеджер по развитию продукта
8. Директор по цепочке поставок
9. Контроллер