Как провести успешное интервью в рамках презентации продаж
Карьера в продажах зависит от вашей способности убедительно доносить информацию до клиентов. Во время собеседования по продажам менеджер по найму может попросить вас подготовить презентацию по продажам, чтобы продемонстрировать эту способность. Эта презентация иногда является значительной частью процесса собеседования по продажам, поэтому важно быть к ней готовым. В этой статье мы обсудим, что такое интервью для презентации продаж, и расскажем, как провести успешное интервью для презентации продаж.
Что такое интервью для презентации продаж?
Интервью с презентацией продаж является обычной частью многих собеседований на позиции продаж. После телефонного скрининга или первоначального личного собеседования менеджер по найму может попросить вас завершить презентацию продаж для следующего этапа процесса собеседования. Они могут попросить вас представить рекламную презентацию одного из их продуктов или услуг. Они также могут указать вам срок презентации вместе с деталями, которые необходимо включить, в зависимости от компании.
Презентация продаж для интервью включает в себя презентацию для менеджера по найму и группы людей в компании. Эта группа может участвовать в принятии решения о найме, но в конечном итоге они служат аудиторией для вашей презентации. Менеджер по найму может создать фиктивную компанию или группу клиентов для аудитории, что даст вам больше информации для использования в вашей презентации. Несмотря на то, что во время презентации на собеседовании вы не представляете свою рекламную презентацию реальным клиентам, она должна имитировать настоящую торговую презентацию, которую вы могли бы провести после того, как нанялись.
Почему менеджеры по найму используют интервью с презентациями продаж?
Компании хотят знать, что они нанимают кого-то, кто является эффективным продавцом. Собеседования с презентациями продаж позволяют менеджеру по найму напрямую ознакомиться с вашим коммерческим предложением, чтобы они могли принять взвешенное решение о том, кого нанять. Презентация может рассказать им много ценной информации о вас.
Менеджеры по найму также должны узнать, можете ли вы четко и уверенно говорить перед аудиторией, поэтому они могут попросить вас представить вашу рекламную презентацию для группы людей. Это также делает презентацию более реальной. Презентация дает им возможность получить хорошее представление о вашем стиле продаж, который должен соответствовать подходу компании.
Как провести собеседование на презентации по продажам
Ваше собеседование по презентации должно продемонстрировать навыки, которые вы объяснили в своем резюме и на первом собеседовании. Если менеджер по найму просит вас завершить презентацию продаж в рамках вашего собеседования, выполните следующие действия для достижения успеха:
1. Задайте вопросы менеджеру по найму
Объем информации, предоставляемой вам менеджером по найму, может варьироваться, поэтому обязательно узнайте как можно больше о том, что он ожидает, прежде чем готовиться. Например, если они не дали вам ограничения по времени для вашей презентации, спросите, как долго вы должны стремиться к этому. Вы также можете запросить дополнительную информацию о темах, которые они вам предоставили.
Еще один хороший вопрос: где вы будете проводить презентацию. Если это будет в таком месте, как конференц-зал, спросите, какие технологии доступны, и убедитесь, что вы прибываете пораньше в день презентации, чтобы приспособиться к новому пространству.
2. Исследуйте свою тему и компанию
Как только вы соберете как можно больше информации о том, что менеджер по найму ожидает от вашей презентации, вы можете начать исследование. Чтобы что-то эффективно продавать, нужно знать об этом. Независимо от того, попросил ли вас ваш менеджер по найму создать коммерческое предложение для продукта или услуги, важно узнать о том, что вы продаете.
Вы должны быть в состоянии подробно объяснить клиенту продукт или услугу, в том числе, как они работают и каковы цены. Кроме того, будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Изучите наиболее часто задаваемые вопросы о товаре или услуге и подготовьте на них ответы.
Не менее важно изучить компанию, для которой вы проводите собеседование. Просмотрите их веб-сайт и используйте другие ресурсы, чтобы узнать, какой подход к продажам они обычно используют и как выглядит их клиентская база. Также может быть полезно знать некоторую основную информацию о компании, например, когда она была основана, насколько она велика и каковы ее основные достижения. Эта информация может помочь укрепить доверие к компании и показать менеджеру по найму, что вы готовы получить эту должность.
3. Опишите свою презентацию
После составления вашего исследования вы можете приступить к составлению презентации. Создание плана важно, потому что оно делает вашу презентацию сфокусированной и лаконичной. Определите, какие пункты вы хотите сделать и в каком порядке вы хотите сделать свой рекламный ход. Ваша презентация должна привлекать внимание аудитории с самого начала и поддерживать интерес на протяжении всего времени. Не забудьте также создать эффективное завершение презентации, которое побудит клиента продолжить.
Ваш план позволяет вам убедиться, что ваша информация сбалансирована и эффективна. Некоторые торговые презентации в значительной степени сосредоточены на цифрах и данных, в то время как в других используются повествовательные истории о том, как продукт может быть полезен и как он уже работает для других. Ваш метод может зависеть от конкретного продукта или услуги или вашего стиля продажи. Создание схемы может помочь вам увидеть, нужно ли вам изменить информацию.
4. Практикуйте свою презентацию
Последний шаг перед презентацией — практика. Практика необходима по многим причинам. Это позволяет вам освоиться с вашим материалом, что может сделать вас более уверенным, когда вы идете на презентацию интервью. Это также может помочь вам улучшить доставку. Во время презентации могут быть места, которые вы обнаружите более эффективными, если сделаете акцент или измените тон речи.
Еще одна причина попрактиковаться в презентации заранее — это улучшить свое время. Если у вас есть определенное время для презентации, вы можете установить таймер во время практики, чтобы определить, как долго будет длиться ваша презентация. Если он слишком длинный, возможно, вам придется сократить некоторые из ваших тезисов. Если он слишком короткий, вы можете добавить некоторую информацию, где это уместно. Ваш темп также может повлиять на продолжительность презентации, и это еще одна вещь, которую вы можете изменить с практикой.
Последняя причина попрактиковаться в презентации — получить обратную связь. Если у вас есть друзья или родственники, которые готовы выступить в качестве вашей тестовой аудитории, вы можете получить ценную информацию о своей презентации. Хотя эти люди могут и не быть экспертами по продажам, они все же могут дать полезную обратную связь. Друг может заметить, что вы говорили немного тихо или не смотрели в глаза. Это вещи, о которых вы можете не знать во время презентации, и практика перед аудиторией дает вам возможность обсудить их перед интервью.
Советы по собеседованию по продажам
Вот несколько советов, которые помогут вам на собеседовании по продажам:
Одевайтесь профессионально. Даже если корпоративный дресс-код довольно повседневный, наденьте что-нибудь более профессиональное, что вы наденете во время торговой презентации для клиентов.
Используйте наглядные пособия. Спросите менеджера по найму, можете ли вы подготовить наглядные пособия. Наличие PowerPoint или раздаточного материала может улучшить вашу презентацию.
Используйте свою презентацию, чтобы подчеркнуть свои знания и навыки. Вы рассказали менеджеру по найму все о том, что вы можете сделать во время первого собеседования, и теперь пришло время показать им.
Задавать вопросы. Вопросы являются важной частью процесса продаж, поэтому задавайте их на протяжении всей презентации. Если вы будете задавать вопросы после презентации, это также покажет, что вы стремитесь стать успешным профессионалом в области продаж.