Как провести анализ продуктов конкурентов
22 апреля 2021 г.
Запуск успешного продукта часто требует от вас уникального ценностного предложения, которое отличает вас от конкурентов. Чтобы оставаться конкурентоспособными на целевом рынке, вам важно знать продукты и маркетинговые стратегии ваших конкурентов. В этой статье мы обсудим, что такое анализ продуктов конкурентов и как проводить анализ продуктов конкурентов.
Что такое анализ продуктов конкурентов?
Анализ продуктов конкурентов — это бизнес-инструмент для оценки и сравнения продуктов ваших конкурентов и ваших собственных. Ваши конкуренты часто включают любые продукты, похожие на ваши, которые клиенты могут рассматривать как альтернативу вашим при принятии решения о покупке. Процесс включает в себя анализ множества вещей, таких как надежность продукта, функциональность и варианты использования.
Анализ продуктов конкурентов предлагает множество преимуществ, таких как:
Определение вашего конкурентного преимущества на рынке
Предоставление потребителям веских причин для покупки вашего продукта
Помощь в повышении эффективности вашего собственного бизнеса
Предоставление информации для создания более эффективных маркетинговых кампаний
Понимание сильных и слабых сторон вашей организации и ваших конкурентов
Оценка угроз и новых участников на вашем рынке
Помочь вам быть более реалистичным в отношении вашего успеха
Выделение потенциальных ценностных предложений
Как провести анализ продуктов конкурентов
Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы провести анализ продуктов конкурентов:
1. Поставьте цель
Определите, чего вы надеетесь достичь с помощью анализа продуктов конкурентов. Подумайте о том, чтобы выбрать конкретную функцию, на которой следует сосредоточиться, или что-то, что вы хотите узнать о своих конкурентах, например, их маркетинговую стратегию. Постановка конкретной цели поможет вам в анализе и поможет вам оставаться сосредоточенным.
2. Определите своих конкурентов
Определите своих конкурентов. Подумайте о том, чтобы начать с широкого списка, который вы сужаете в зависимости от ваших целей. Ваш анализ продуктов конкурентов может включать различные типы конкурентов.
Общие типы конкурентов включают в себя:
Прямые конкуренты: конкуренты в той же категории, которые предлагают аналогичные продукты или услуги для аналогичных целевых рынков, например, два ресторана быстрого питания, предлагающие чизбургеры.
Замещающие или непрямые конкуренты: конкуренты в одной категории, предлагающие различные продукты или услуги на схожих целевых рынках, которые достаточно схожи, чтобы выступать в качестве заменителей друг друга, например, ресторан быстрого питания, предлагающий чизбургеры, и ресторан быстрого питания, предлагающий куриные тендеры
Похожие, фантомные или замещающие конкуренты: конкуренты в разных категориях, которые предлагают аналогичные продукты или услуги на аналогичных целевых рынках, например, еду из ресторана быстрого питания и пакет замороженных куриных бедрышек из продуктового магазина.
3. Сравните свои продукты
Проанализируйте собственные продукты. Определите сильные и слабые стороны ваших собственных продуктов и оцените свой продукт с точки зрения того, что вы надеетесь узнать о своих конкурентах. Используйте это для дальнейшей разработки и адаптации структуры вашего анализа конкурентов. Создавайте эталоны для своих продуктов, чтобы сравнивать их с конкурентами.
4. Начните с основного продукта ваших конкурентов
У ваших конкурентов может быть несколько продуктов, которые вы можете проанализировать. Однако для вас важно сосредоточиться на их флагманском продукте. Часто это первый продукт, который они запускают, и их основное решение проблем клиентов, и, вероятно, это их самый продаваемый продукт. Оцените продукт:
Цена
Долговечность
Качественный
Стоимость
Изображение
Стиль
Функциональность
Обслуживание клиентов
Удобство
5. Просмотрите веб-сайты ваших конкурентов
Тщательно изучите продукты ваших конкурентов. Начните со страниц продукта, чтобы узнать больше об основных функциях продукта. Также важно проанализировать сообщения и варианты использования, которые использует ваш конкурент для продвижения продукта.
Проверьте контент-стратегию вашего конкурента. Просмотрите контент на их веб-сайте и посмотрите, как часто они добавляют новый контент на веб-сайт. Ищите такой контент, как:
Сообщения в блоге
белые бумаги
Таблицы советов
Электронные книги
Инфографика
Тематические исследования
Листы данных
Отзывы
Презентации
Сравнение продуктов
Демонстрации продуктов
Ролики
Подкасты
Инструменты оценки
Расширьте свои веб-исследования на другие области веб-сайта. Посмотрите на более нишевые области веб-сайта, такие как другие продукты вашего конкурента или история компании. Рассмотрите возможность изучения компании и ее продуктов на других веб-сайтах, чтобы узнать больше.
6. Смотрите видео
Смотрите различные видео о проекте. Начните с видеороликов о продуктах, предоставленных компанией, и поищите видео с обзорами от реальных пользователей. Сосредоточьтесь на видеороликах, в которых обсуждаются функциональные возможности продукта, взаимодействие с пользователем и возможные проблемы.
7. Ищите отзывы
Ищите отзывы о продуктах от пользователей. Исследуйте обзорные сайты и форумы, чтобы получить честные отзывы от пользователей. Сосредоточьтесь на обзорах, в которых обсуждаются плюсы и минусы, функциональность и обходные пути продуктов.
Однако важно помнить о потенциальных отзывах, которые показывают, что рецензент получил продукт от компании в обмен на обещание оставить отзыв. Эти обзоры могут содержать предвзятую информацию. Если возможно, попытайтесь лично поговорить с реальными пользователями, чтобы получить более полное представление о продукте.
8. Оцените их маркетинг
Расширьте анализ продуктов конкурентов, чтобы оценить не только их продукты. Вам важно оценить их маркетинговую стратегию. Это поможет вам понять, как ваш конкурент представляет свои продукты и решения, которые они предлагают на рынке. Понимая, как они продвигают функциональность и эффективность своих продуктов как способ удовлетворения потребностей своих клиентов, вы должны быть в состоянии сделать то же самое для своих клиентов.
Оцените аспекты их маркетинговой стратегии, такие как:
Стратегия SEO: изучите стратегию SEO вашего конкурента, оценив такие вещи, как их теги заголовков, метаописания, ранжирование ключевых слов и ранжирование страниц.
Платные каналы: используйте инструменты для просмотра методов продвижения ваших конкурентов и того, на какие ключевые слова они ориентируются.
Кампании по электронной почте: подпишитесь на список рассылки ваших конкурентов и сравните их стратегии кампаний по электронной почте со своими. Оцените частоту, содержание и внешний вид их электронных писем по сравнению с вашими.
Социальные сети. Подпишитесь на своих конкурентов в их социальных сетях. Проанализируйте, какие каналы они используют и как они их используют, например, какие сообщения они используют о своих продуктах.
9. Проведите SWOT-анализ
Проведите SWOT-анализ для дальнейшего анализа ваших конкурентов и их продуктов. Вы также можете провести SWOT-анализ своей компании и продуктов, чтобы использовать их для сравнения. Это включает в себя оценку:
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы
Просмотрите то, что вы обнаружите во время своего SWOT-анализа. Подумайте о своих предыдущих выводах из других исследований. Попытайтесь установить связи между вашими выводами, чтобы лучше понять, как они влияют друг на друга.
10. Отслеживайте изменения
Планируйте изменения продукта и подумайте, как эти изменения повлияют на маркетинговую стратегию вашего конкурента. Отслеживание изменений в продуктах. Следите за выпуском новых продуктов ваших конкурентов, обновляйте обновления с исправлениями ошибок или улучшениями и нанимайте новых сотрудников для управления продуктами в организации.
11. Продолжайте анализировать своих конкурентов
Следите за своими конкурентами и их новыми продуктами. Продолжайте анализировать продукты и маркетинговые стратегии этих компаний и вашей собственной компании. Важно делиться соответствующей информацией с заинтересованными сторонами и обновлять свой анализ и стратегии по мере необходимости.