Как продвигать малый бизнес: полное руководство
26 августа 2021 г.
Малые предприятия часто предлагают более персонализированные решения и внимательное обслуживание, чем более крупные конкуренты, но им необходимо сначала установить контакт с клиентами. Чтобы эффективно продвигать малый бизнес, разработайте целевую стратегию, которая сделает его конкурентом на своем рынке. Если вы занимаетесь маркетингом малого бизнеса, есть несколько подходов.
В этой статье мы обсудим лучшие способы продвижения малого бизнеса.
Как эффективно рекламировать малый бизнес
Вы можете рекламировать малый бизнес как в Интернете, так и лично, используя разнообразный подход к маркетинговым усилиям. Эти шаги могут помочь вам установить прочное присутствие в нескольких ключевых областях:
Установите свой бренд.
Зарегистрируйте бизнес в местных каталогах.
Создайте веб-страницу.
Создайте присутствие в социальных сетях.
Выберите маркетинговую стратегию.
Формируйте локальные связи.
Демонстрируйте мыслительное лидерство.
1. Создайте свой бренд
Хороший брендинг выделяет ваш бизнес среди конкурентов и позволяет клиентам легко узнавать ваши продукты. Создайте четкий и узнаваемый образ бренда, который включает в себя четкий логотип, отличительную типографику и визуально привлекательную цветовую палитру. Используйте эти элементы последовательно во всех своих маркетинговых материалах и онлайн-рекламе, чтобы создать узнаваемость и установить четкую связь между компанией и ее брендом.
2. Зарегистрируйте компанию в местных справочниках.
Если у бизнеса есть физическое местоположение, убедитесь, что вы указали его в местных интернет-каталогах. Убедитесь, что вся необходимая информация компании является точной, включая:
Адрес
Часы работы
Телефонный номер
Страница в Интернете
Ссылки на социальные сети
Некоторые предприятия должны включать дополнительную информацию, например, рестораны с онлайн-меню.
3. Создайте веб-страницу
Веб-страница важна для любого современного бизнеса, чтобы завоевать доверие. Как минимум, веб-страница компании должна содержать контактную информацию, а также продукты и услуги, которые она предлагает. Вы можете добавить ссылки на любые страницы в социальных сетях, которые вы создаете для бизнеса, чтобы вы могли перекрестно продвигать предложения на разных платформах. Создание блога, обмен видео или создание интернет-магазина повысят качество обслуживания клиентов.
4. Создайте присутствие в социальных сетях
Социальные сети предоставляют малым предприятиям интерактивную платформу для связи со своими клиентами. Создайте страницы в социальных сетях, чтобы рекламные акции появлялись в лентах подписчиков. Поддерживайте активное присутствие на этих страницах, часто добавляя новые сообщения и оперативно отвечая на комментарии, упоминания или сообщения. Это дает вам возможность напрямую взаимодействовать со своими клиентами и получать ценные отзывы о ваших маркетинговых усилиях.
Большинство веб-сайтов социальных сетей предлагают обширную аналитику, которая поможет вам понять, как работает ваша страница. Вы также можете продвигать свои сообщения с помощью встроенных рекламных опций, доступных на многих платформах. Это предлагает простой способ для малого бизнеса начать с ранних маркетинговых усилий.
5. Выберите маркетинговую стратегию
Установите четкие цели для своей маркетинговой стратегии, например, привлечение большего количества потенциальных клиентов, увеличение продаж нового продукта или привлечение новых подписчиков в социальных сетях. Измерьте свой прогресс в достижении этих целей, чтобы определить, какие кампании наиболее успешны. Новому бизнесу может потребоваться некоторое время, чтобы найти наиболее эффективный подход для своего рынка, поэтому важно оценить эффективность своих усилий.
Некоторые маркетинговые стратегии, которые вы можете попробовать, включают:
Маркетинг по электронной почте: отправляйте рекламные электронные письма клиентам из вашего списка рассылки, а затем отслеживайте клики и покупки, сделанные с использованием эксклюзивных промокодов по электронной почте.
Маркетинг событий: организуйте или примите участие в местном мероприятии, чтобы повысить узнаваемость бренда. Во время местных мероприятий связывайтесь с новыми клиентами и предлагайте образцы или живые демонстрации.
Бесплатный маркетинг продукта: предлагайте бесплатные образцы на месте или по почте, чтобы дать большему количеству клиентов возможность попробовать вашу продукцию. Предоставление бесплатных образцов позволяет людям привыкнуть к вашему продукту и бренду.
Контент-маркетинг: создайте серию сообщений в блоге на веб-сайте компании и на страницах в социальных сетях. Если посетители узнают о вас больше, они с большей вероятностью станут постоянными клиентами.
Мобильный маркетинг: создайте приложение или сайт, оптимизированный для мобильных устройств, который обеспечивает ценность и функциональность. Предлагая интуитивно понятное мобильное приложение, клиенты могут легко получать доступ к информации из любого места.
Прямой маркетинг по почте: рассылайте листовки, письма, каталоги или другие печатные материалы потенциальным клиентам по почте. Отправка физических материалов может повысить вероятность того, что клиенты запомнят бренд.
Связанный: Полное руководство по стратегическому планированию
6. Формируйте локальные связи
Для малого бизнеса установление прочных местных связей является важной частью маркетингового процесса. Узнайте, есть ли в вашем сообществе бизнес-ассоциация, в которую может вступить ваш работодатель. Вы также можете искать сетевые мероприятия, доступные в отрасли. Ищите партнеров, которые могут порекомендовать клиентов, например, риелторов, которые могут порекомендовать услуги по покраске домов новым покупателям, или места проведения свадеб, которые могут сотрудничать с кейтеринговой компанией.
Вы также можете искать благотворительные связи. Найдите местные некоммерческие организации с похожими ценностями. Подумайте о том, чтобы предлагать рекламные акции, когда бизнес отдает часть своих доходов этим местным организациям. Если вы установите связи со своим сообществом, вы получите известность для бренда.
7. Продемонстрируйте идейное лидерство
Лидер мнений — это человек или группа, являющиеся авторитетом в определенной теме. Сделайте малый бизнес, в котором вы работаете, лидером мнений в своей области, чтобы он мог стать ценным ресурсом для своих клиентов. Продемонстрируйте идейное лидерство с помощью хорошо написанных информативных сообщений в блоге компании.
Напишите подробную электронную книгу на тему, важную для вашей отрасли, и раздайте ее бесплатно новым подписчикам электронной почты. Демонстрация того, что ваша компания хорошо осведомлена в своей области, повысит доверие к ее продуктам и услугам, что поможет привлечь новых клиентов.