Как оценить себя как фрилансера (и почему это важно)

Многие компании нанимают фрилансеров, когда им нужен профессионал для выполнения конкретного проекта, для которого требуются таланты, недоступные в их внутреннем кадровом резерве. Однако эти фрилансеры не являются сотрудниками компании и обычно несут ответственность за установление собственных ставок. Для них важно понимать, как оценивать свои услуги, чтобы избежать недооценки своей работы и недополучения прожиточного минимума. В этой статье мы определяем, что такое ставки для фрилансеров, объясняем, почему важно установить установленную ставку, описываем, как оценивать себя как фрилансера, обсуждаем, что такое повышение квалификации, и перечисляем некоторые преимущества повышения квалификации.

Какие расценки для фрилансеров?

Тарифы фрилансеров — это цены, которые фрилансеры взимают с клиентов за свою работу. Они часто устанавливают установленные ставки, которые используют в качестве минимальной компенсации за свою работу, но им может потребоваться договориться с клиентами об оплате конкретного проекта. Существуют различные типы ставок для фрилансеров, но наиболее часто используются два из них: почасовая ставка и ставка за проект. Вот дополнительная информация об этих типах ставок:

Почасовая ставка

Почасовая ставка предполагает, что клиент платит фрилансеру в зависимости от того, сколько часов он отработал. Это распространенный метод для новых фрилансеров, особенно когда они изучают, сколько времени занимают определенные проекты, и пытаются создать клиентскую базу. Это довольно гибкий метод, и он может быть хорошим вариантом для открытых проектов, когда клиент не уверен в том, чего он хочет. Почасовую ставку также может быть легче определить, чем фиксированную ставку, и она дает вам возможность зарабатывать больше, когда проект занимает больше времени, чем ожидалось, или легко увеличивать свои ставки в будущем.

Однако почасовая оплата может быть не лучшим вариантом для фрилансеров, которые работают быстро. Если фрилансер может сделать отличную работу за меньшее время, значит, он зарабатывает меньше денег за свои навыки, но клиент все равно получает качественный продукт. Хотя для фрилансеров важно повышать свои ставки, чтобы они должным образом соответствовали их навыкам, это может привести к тому, что их ставки будут выше, чем клиенты готовы или могут платить.

Ставка за проект

За проект или фиксированная ставка предполагает, что клиент платит фрилансеру фиксированную ставку за весь проект. Это может быть хорошим вариантом для опытных фрилансеров, которые могут работать быстро или должны взимать высокие почасовые ставки, чтобы заработать свою реальную рыночную стоимость. Это также может быть хорошим вариантом для небольших проектов, которые представляют большую ценность для клиента, но не требуют много времени для завершения, и это может понравиться клиентам с психологической точки зрения. Например, они могут охотнее платить 450 долларов за проект, чем 150 долларов в час за три часа работы.

Однако может быть трудно определить, сколько времени может потребоваться фрилансеру для завершения проекта. Важно учитывать все аспекты проекта, сроки и количество предлагаемых правок, чтобы клиент не получил больше работы, чем включено в цену. Однако, если проект превышает то, о чем изначально просил клиент, и на что согласился фрилансер, может быть возможно провести переговоры по более высокой цене. Если это произойдет, подчеркните ценность, которую клиент получает за работу, и используйте исходное соглашение в качестве поддержки, чтобы попросить больше денег.

Почему важно научиться устанавливать соответствующую ставку фрилансера?

Научиться устанавливать соответствующую ставку фрилансера важно, чтобы помочь вам привлекать нужных клиентов и работать с ними. Создание установленной ставки поможет вам получить справедливое вознаграждение за вашу работу, время и навыки. Хорошие клиенты готовы платить вам справедливо за ту ценность, которую вы им предоставляете, и они понимают, почему вы берете определенную плату. Если клиенты отказываются платить установленную вами ставку, это может быть признаком того, что с ними следует избегать работы, потому что они не оценят вашу работу.

Как оценить себя как фрилансера

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы оценить себя как фрилансера:

1. Изучите расценки на фриланс

Изучите общие ставки фрилансеров в вашем регионе. Ищите ставки на основе таких критериев, как отрасль, тип проекта, квалификация, многолетний опыт и географическое положение. Подумайте о том, чтобы спросить друзей, которым вы доверяете, об их ставках для фрилансеров или о том, как они их установили.

Важно избегать использования ваших исследований в качестве твердого правила для определения ставок. Некоторые фрилансеры могут ставить слишком низкую цену, а ваш опыт и квалификация, а также потенциальная ценность, которую вы можете предложить клиентам, отличаются от того, что могут предложить другие фрилансеры. Вместо этого используйте это исследование в качестве общего руководства по диапазону ставок, которые предлагают фрилансеры, и которые могут ожидать клиенты.

2. Подумайте, сколько вам нужно зарабатывать

Пересмотрите свои ежемесячные расходы и подумайте о том минимуме, который вам необходимо зарабатывать, чтобы покрыть расходы на проживание. Составьте список своих расходов и подведите итог. Важно включить расходы, которые вы можете понести как фрилансер, например, плату за программное обеспечение, которое вы можете использовать для выполнения работы.

3. Фактор налогов

В отличие от обычных наемных работников, с зарплаты фрилансеров не удерживаются налоги. Вместо этого они несут ответственность за отчетность по своим подоходным налогам на свои доходы, поэтому важно учитывать эту сумму при определении суммы, которую нужно взимать. Кроме того, обязательно учитывайте любые сборы, которые вам, возможно, придется заплатить платформам для фрилансеров, где вы можете найти работу или использовать системы обработки платежей.

Некоторые фрилансеры используют бухгалтера для управления своими налогами. Тем не менее, важно планировать, сколько сэкономить, чтобы правильно оценить свои услуги. В общем, сбережения примерно 25% вашего заработка после вычета расходов достаточно для того, чтобы сэкономить на налогах.

4. Просмотрите объем проекта

Просмотрите масштаб проекта, чтобы оценить, сколько работы он потребует. Проанализируйте, насколько сложен проект, какую ценность он может предоставить и какие результаты он требует. Подумайте, сможете ли вы завершить проект быстро или потребуется больше работы, чтобы решить, следует ли использовать фиксированную или почасовую ставку.

5. Оцените клиента

Оцените клиента и подумайте, какой бюджет у него может быть для проекта. Это часто требует, чтобы вы говорили с клиентом о том, каковы его цели в отношении проекта, например, чего они надеются достичь с его помощью и что они ожидают от него. Вы также можете учитывать, насколько вам нравится клиент. Например, вы можете предлагать небольшие скидки клиентам, с которыми вам нравится работать или которые регулярно нанимают вас, но вы можете рассмотреть возможность взимания более высоких ставок с клиентов, с которыми труднее работать над проектами.

Важно обращаться к клиенту, не занижая свою ценность. Например, вы можете сообщить им примерную сумму, которую, по вашему мнению, может стоить проект, чтобы помочь вам узнать, сколько они готовы потратить. Это также может помочь вам объяснить им, почему вы берете определенную сумму за свою работу.

6. Учитывайте ценность, которую вы предоставляете

Подумайте, какую ценность эта работа может принести клиенту. Проекты, которые обеспечивают долгосрочную ценность для клиента, такие как новый веб-сайт, могут стоить того, чтобы просить более высокую цену. Стремитесь собрать конкретные цифры, отражающие, какую ценность клиент может получить за свои инвестиции в вашу работу.

7. Выберите метод

Основываясь на ваших исследованиях и разговорах с клиентами, определите, какой метод может быть более выгодным для использования. Почасовая ставка может быть более выгодной, если вы планируете работать на предоплате для клиента или начинаете свою карьеру в качестве фрилансера. Однако ставка за проект может быть подходящей для проектов с высокой стоимостью или когда вы не уверены, сколько часов может потребоваться для проекта. Кроме того, подумайте, какой метод может быть более удобным для вас в использовании и мониторинге.

8. Определите свою готовность к работе

Используйте свое исследование, чтобы определить, как оценить себя как фрилансера. Чтобы дополнить это, подумайте о своей готовности к работе каждый год. Подумайте, сколько дней вы можете работать, и подумайте, сколько часов вы могли бы работать над оплачиваемыми проектами в эти часы, если бы вы работали на традиционной работе.

Например, в году 365 дней, но на выходные можно вычесть 104 дня. Из этой суммы вычтите расчетные суммы за другие дни в году, когда вы можете не работать, например, 10 отпусков, 5 дней больничного или 14 дней отпуска, в результате чего общее количество рабочих дней составит 232. Предполагая, что вы выполняете около шести часов оплачиваемой клиентской работы в рабочий день, умножьте 232 на шесть, чтобы получить в общей сложности 1392 рабочих часа в год.

9. Рассчитайте минимальную ставку

Определите, какова ваша минимально приемлемая ставка (MAR). Обратитесь к своим исследованиям и своим ежемесячным расходам, чтобы определить это число. Начните с умножения ежемесячных расходов на 12, чтобы определить свои годовые расходы, затем определите 25% от этой суммы для учета налогов. Сложите эти числа вместе, а затем разделите общую сумму на количество почасовых рабочих часов в году. В результате получается минимальная почасовая ставка для взимания платы.

Тем не менее, важно отметить, что для установления ставки не существует постоянного расчета. Этот расчет может помочь вам оценить, правильно ли вы оцениваете свои навыки с вашими ценами. Это также может помочь вам определить, как определить цену за проект, исходя из того, сколько часов он требует, и ценности, которую представляет ваша работа.

10. Подумайте о дополнительных факторах

Прежде чем сообщать цену клиентам, рассмотрите другие факторы, которые могут повлиять на цену. Например, вы можете взимать дополнительную плату за срочные проекты или указывать дополнительную плату за запросы, выходящие за рамки согласованного объема проекта. И наоборот, вы можете рассмотреть возможность предоставления небольших скидок клиентам, с которыми вам нравится работать, более мелким клиентам с меньшим бюджетом или клиентам, которые часто нанимают вас на основе гонорара.

11. Пересмотрите свои ставки

Часто переоценивайте свои расценки и сравнивайте их с тем, что другие предлагают в соответствующих оценках. Некоторыми признаками того, что пришло время переоценить своих клиентов, могут быть резкое увеличение или уменьшение спроса на вашу работу, увеличение стоимости жизни или способность выполнять высококачественную работу в более короткие сроки. Важно уведомлять клиентов и постепенно вводить свои тарифы, а также продолжать изменять их по мере необходимости.

Что такое повышение квалификации?

Повышение квалификации относится к непрерывному профессиональному развитию, которым вы можете заниматься. Это может включать улучшение существующего навыка, с которым у вас есть некоторый опыт, или полное изучение нового навыка. Повышение квалификации часто включает в себя такие действия, как запись на онлайн-курсы, посещение лекций, чтение книг или других учебных материалов или прохождение программ самообучения.

Преимущества повышения квалификации

Вот некоторые преимущества повышения квалификации:

• Более высокая ценность: Повышение квалификации дает вам новые или лучшие навыки, что позволяет вам лучше выполнять свою работу. Это увеличивает ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, что дает вам вескую причину для повышения ставок.

• Больше возможностей: Новые или улучшенные навыки могут помочь вам взяться за новые виды работы. Это может расширить количество проектов, доступных для вас на выбор, расширив ваши профессиональные возможности.

• Более сильное конкурентное преимущество: Повышение квалификации демонстрирует вашу приверженность своей карьере и повышает уровень ваших навыков. Это может побудить клиентов нанять вас, а не других фрилансеров, и может привести к большему количеству рекомендаций от ваших существующих клиентов.