Как написать резюме координатора продаж за 9 шагов
25 марта 2022 г.
Многие работодатели, желающие заполнить вакансию координатора по продажам в своей компании, просят кандидатов представить свои резюме. Резюме координатора по продажам может помочь вам предоставить работодателям обзор вашей квалификации и продвинуться в процессе подачи заявления о приеме на работу. Прежде чем составлять резюме, полезно понять, на что могут обращать внимание работодатели при рассмотрении материалов заявки на должность координатора открытых продаж. В этой статье мы обсудим, как составить резюме координатора по продажам, изучим навыки, которые можно включить в этот документ, и предоставим шаблон и пример резюме, которые помогут вам составить собственное резюме.
Кто такой координатор продаж?
Координатор по продажам — это профессионал, который наблюдает за торговыми представителями и операциями. Обычно они нанимают, обучают и помогают торговому персоналу выполнять свои квоты и выполнять свои обязанности. Координаторы по продажам также помогают координировать различные обязанности по продажам, такие как планирование встреч и представление данных о продажах. Они могут выполнять ряд административных функций, обязанностей по удовлетворению потребностей клиентов и поддержке персонала, в том числе:
Установление индивидуальных и групповых квот продаж
Мониторинг уровня запасов расходных материалов, таких как брошюры и презентации
Организация встреч с клиентами, ответы на вопросы клиентов и согласование сроков доставки
Соблюдение местных и федеральных норм
Сотрудничество с другими отделами, такими как маркетинг, разработка продуктов или связи с общественностью
Оценка данных о продажах, чтобы помочь торговым представителям оптимизировать свои стратегии и выполнить или превысить квоты
Создание, систематизация и обновление баз продаж
Управление бюджетами затрат, таких как командировочные расходы, товарно-материальные запасы или бонусы
Как составить резюме координатора продаж
Вот девять шагов, которые необходимо выполнить при написании резюме координатора продаж:
1. Прочтите описание вакансии
Прежде чем писать резюме, внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии. Обратите особое внимание на требуемые или желаемые качества кандидата и оцените, насколько хорошо вы соответствуете этим описаниям. Если вы потратите время на то, чтобы убедиться, что каждая вакансия, на которую вы претендуете, подходит вам, может помочь увеличить ваши шансы пройти в следующий раунд в рамках процесса подачи заявки компанией.
2. Определитесь с форматом
Выберите формат для своего резюме, который лучше всего подчеркивает вашу квалификацию. Существует множество форматов резюме, которые могут помочь вам организовать вашу личную информацию так, чтобы ее было легко понять потенциальным работодателям. Одним из распространенных форматов резюме является хронологический формат, который может быть отличным вариантом для опытных специалистов. Другим часто используемым форматом является функциональный формат, который может помочь профессионалам с меньшим опытом или тем, кто меняет карьеру, продемонстрировать свои соответствующие навыки.
3. Настройте документ
Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для обработки текстов, чтобы создать формат для вашего резюме. Настройка формата вашего резюме до его написания может помочь вам увидеть, как потенциальный работодатель может просмотреть ваш документ. Напишите основной текст размером 11 или 12 пунктов, используя читаемый шрифт, например Times New Roman или Garamond. Включите заголовки разделов, такие как «Опыт работы» и «Образование», шрифтом немного большего размера, чтобы работодатели могли легко сканировать ваше резюме. Кроме того, создайте однодюймовые поля вдоль всей страницы.
4. Соберите свою информацию
Соберите все данные, необходимые для составления резюме. Например, вам может потребоваться провести исследование, чтобы найти даты получения определенных сертификатов или степеней, имена ваших прошлых работодателей или другие данные, связанные с вашими предыдущими местами работы. Наличие такой информации может сделать процесс написания резюме более эффективным.
5. Найдите ключевые слова
Вы можете подумать о поиске и включении ключевых слов в свое резюме. Ключевые слова — это слова или фразы, связанные с вакансией, на которую вы претендуете, или с вашей отраслью. Вы можете найти ключевые слова, выполнив поиск в объявлении о вакансии по желаемой или требуемой квалификации работодателя, которая соответствует вашей. Затем посмотрите, можете ли вы включить эти ключевые слова в свое резюме. Например, если в объявлении о вакансии упоминается, что вам нужен координатор по продажам, знакомый с законами о соответствии, вы можете указать обязанности, которые у вас были на предыдущей работе, связанные с соблюдением правил. Другие стратегии поиска ключевых слов для включения в ваше резюме включают в себя:
Посещение отраслевых конвенций и прослушивание часто используемых фраз
Общайтесь с координаторами продаж или другими специалистами по продажам и спрашивайте о тенденциях ключевых слов.
Проведение онлайн-исследований
6. Подумайте о написании цели
Также может быть полезно указать цель резюме. Кандидаты обычно помещают свои цели в верхней части своего резюме после своих контактных данных, что делает их одним из первых, что видят потенциальные работодатели, когда просматривают ваше заявление. Хотя это и не обязательно, цель резюме может предложить потенциальным работодателям краткую информацию о вашей квалификации координатора продаж. Это также может позволить вам выразить, почему вы заинтересованы в конкретной возможности или компании и как это связано с вашими карьерными целями.
7. Опишите свой профессиональный опыт
Используйте следующий раздел своего резюме, чтобы подробно описать свой профессиональный опыт. Для каждого из ваших прошлых мест работы или других возможностей трудоустройства, таких как стажировки, укажите имя вашего работодателя, название вашей должности, даты вашего трудоустройства и местонахождение. В соответствии с этими фактами составьте список пунктов, описывающих ваши основные обязанности или достижения в этой роли. Если у вас есть предыдущий опыт работы в качестве координатора по продажам или в продажах, выделите прошлые обязанности, которые больше всего связаны с объявлением о вакансии.
Если у вас практически нет опыта в продажах или в качестве координатора по продажам, постарайтесь подчеркнуть свои передаваемые навыки, то есть общие профессиональные способности, которые могут помочь вам в роли координатора по продажам. Например, вы можете использовать раздел «Опыт», чтобы описать свои прежние административные или руководящие обязанности.
8. Укажите свое образование
Включите раздел для вашего образования, а также. Поскольку образовательные требования для координаторов по продажам могут различаться, у вас может быть диплом средней школы, степень колледжа или сертификат, связанный с продажами. Вы можете добавить эти документы об образовании или любой опыт обучения в этот раздел. Для каждого образовательного опыта вы можете указать название программы, тип полученного вами сертификата, название и местонахождение школы или организации, а также даты вашего посещения. Если в настоящее время вы зарегистрированы на получение сертификата, степени или программы обучения, вы также можете добавить эти текущие учетные данные в этот раздел.
9. Включите данные или факты
Если возможно, включите данные или примеры, связанные с вашим предыдущим опытом и навыками. Например, если вы знаете свои количественные данные о продажах, например, сколько продаж вы совершали в среднем каждую неделю или насколько вы увеличили продажи команды, вы можете включить эту статистику в свое резюме. Конкретные данные могут служить доказательством того, что вы отлично подходите на должность координатора открытых продаж потенциального работодателя.
Навыки, которые необходимо включить в резюме координатора продаж
Резюме координатора по продажам может дать вам возможность выделить навыки, которые у вас есть, которые наиболее важны для этой должности. Например, чтобы показать, что у вас есть лидерские качества, вы можете упомянуть в разделе своего опыта, как вы проводили встречи по продажам или помогали представителям выполнять свои квоты. Некоторые профессионалы также включают в свое резюме отдельный раздел, посвященный навыкам. Вот некоторые навыки, которые потенциальные работодатели могут искать в резюме координатора продаж:
Коммуникация
Координаторы по продажам регулярно взаимодействуют с целым рядом лиц, включая торговых представителей, клиентов, менеджеров по продажам и руководителей других отделов. Они знают, как четко и вежливо передать свое сообщение другим, будь то лично, по телефону или в письменной переписке, такой как электронная почта. Координатор по продажам также может интерпретировать невербальные коммуникативные сигналы, такие как язык тела или тон голоса, и использовать их, чтобы помочь им адекватно реагировать на других.
Активное слушание
Координаторы по продажам могут обрабатывать проблемы или запросы клиентов, когда торговый представитель недоступен или если проблема является более сложной. Координатор по продажам использует навыки активного слушания, чтобы понимать и решать проблемы или вопросы клиентов. Навыки активного слушания также могут помочь им предоставить рекомендации каждому члену своей команды в зависимости от уровня опыта и потребностей этого представителя.
Организаторские способности
Координаторы по продажам часто выполняют канцелярские обязанности, такие как планирование встреч, ввод данных о продажах, ответы на корреспонденцию клиентов и разработка систем регистрации или баз данных. Организаторские способности могут помочь координаторам по продажам успешно выполнять эти административные обязанности. Поскольку координаторы по продажам часто совмещают ряд обязанностей, они также могут извлечь выгоду из навыков тайм-менеджмента, которые помогут им эффективно организовать свое расписание.
Лидерство
Координаторы по продажам часто являются непосредственными руководителями команд торговых представителей. Они могут обучать новых сотрудников, отслеживать данные о продажах каждого представителя и отвечать на вопросы членов команды. Координатор продаж использует лидерские качества, чтобы помочь торговым представителям выполнить свои квоты и отточить свои навыки или методы продаж.
Анализ данных
Многие координаторы по продажам собирают и анализируют данные, связанные с работой их отдела продаж. Понимание того, как эффективно оценивать данные, может помочь координаторам по продажам интерпретировать эту информацию. Затем координатор продаж может разработать тактику на основе данных для оптимизации целей или стратегий продаж своей команды.
Образец резюме координатора по продажам
Вот шаблон, который вы можете использовать в качестве руководства при составлении собственного резюме координатора продаж:
[Your name]
[Your city and state]
[Your phone number]
[Your professional email]
Цель
[One or two sentences that summarize your work experience, achievements and professional goals]
Рабочий стаж
[Position title]
[Company or organization name]
[Location]
[Dates worked]
[Job responsibility or achievement]
[Job responsibility or achievement]
[Job responsibility or achievement]
[Position title]
[Company or organization name]
[Location]
[Dates worked]
[Job responsibility or achievement]
[Job responsibility or achievement]
[Job responsibility or achievement]
Образование
[Degree received]
[College or university name]
[Location]
[Date of actual or expected graduation]
[Certificate earned]
[Institution name]
[Location]
[Date of actual or expected completion]
Навыки и умения
[Relevant skill]
[Relevant skill]
[Relevant skill]
[Relevant skill]
[Relevant skill]
Образец резюме координатора по продажам
Вот образец резюме координатора по продажам, на который следует ссылаться при написании резюме:
Лиза Эпплгейт
Роквилл, Мэриленд
lisa.j.applegate**@email.com
769-555-5555
Цель
Опытный и целеустремленный координатор по продажам, ищущий постоянную должность для совместной работы в команде Samson Brown Marketing. Более трех лет помогает отделам продаж увеличить объем продаж более чем на 50 % и предлагает услуги поддержки как новым, так и опытным специалистам по продажам.
Рабочий стаж
Специалист по продажам
Бернхэм Холл Инк.
Роквилл, Мэриленд
Февраль 2018 г. – настоящее время
Сотрудничайте с торговыми представителями, чтобы выполнить квоты продаж и ежемесячные цели на сумму более 90 000 долларов США.
Собирайте и анализируйте данные по отзывам клиентов для оптимизации стратегий продаж.
Увеличили количество квалифицированных потенциальных клиентов на 25 % и снизили среднюю стоимость лида на 12 %.
Обучайте новых сотрудников методам продаж и внутренней политике
Организовывать профессиональные мероприятия по продажам, такие как конференции, командные выезды и внутренние тренинги
Проводить исследования новых рынков сбыта и возможностей
Отвечайте на запросы и проблемы клиентов
Международный торговый представитель
Глобал Трэвел Инк.
Балтимор, Мэриленд
ноябрь 2014 г. – декабрь 2017 г.
Развитие и поддержание отношений с клиентами на четырех международных рынках
Информирование потенциальных клиентов о предлагаемых услугах посредством телефонных звонков, отзывов и презентаций.
Выявлены новые лиды с помощью реферальных процессов, прямого маркетинга и сетей.
Регулярное превышение квоты на адаптацию на 10% каждый месяц
Отслеживание текущих и потенциальных отношений с клиентами с помощью программного обеспечения CRM
Образование
Степень бакалавра делового администрирования
Юго-западный общественный колледж
Оушен-Спрингс, Массачусетс
май 2014 г.
Диплом средней школы
Старшая средняя школа Роквилля
Роквилл, Мэриленд
июнь 2010 г.
Навыки и умения
Отличные навыки обслуживания клиентов
Опыт работы как на внутреннем, так и на международном рынках
Умение общаться в различных ситуациях с разными людьми
Внимание к детали
Знание ввода данных и устранения основных неполадок с компьютерами
Стремление к качественному обслуживанию клиентов