Как написать описание работы торгового представителя

30 марта 2022 г.

Торговые представители используют проверенные методы для продажи товаров или услуг своим клиентам. Если вы подаете заявку на должность торгового представителя, описание ваших должностных обязанностей и достижений на прошлых должностях в резюме может помочь вам продемонстрировать свои способности менеджерам по найму. Включение эффективных описаний вакансий в ваше резюме может помочь повысить ваши шансы на получение работы.

В этой статье мы опишем, что такое описание работы в резюме торгового представителя, объясним, как написать описание работы торгового представителя в резюме, и предоставим шаблон и пример, которые вы можете использовать для отображения этой информации в своем резюме.

Что такое должностная инструкция в резюме торгового представителя?

Должностная инструкция в резюме торгового представителя — это информация, описывающая основные обязанности и достижения профессионала в разделе резюме, посвященном опыту работы. Эта информация важна, потому что она может показать потенциальным работодателям влияние вашего опыта работы торговым представителем, что может помочь вам получить работу в сфере продаж. Большинство резюме включают эту информацию в маркированный список, чтобы улучшить читаемость и организовать историю работы осмысленным образом.

Как написать должностную инструкцию торгового представителя в резюме

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы написать о своей истории работы в резюме:

1. Выберите формат

Первый шаг к написанию убедительного описания работы торгового представителя в резюме — это выбор формата для отображения вашего опыта работы. Правильный формат может помочь вам организовать информацию в вашем резюме, чтобы повысить его удобочитаемость.

На этом этапе вы также можете выбрать порядок размещения информации в резюме. Популярным выбором является перечисление вакансий в обратном хронологическом порядке, где ваша последняя должность указывается первой в резюме. Часто это самая важная информация для потенциального работодателя, поэтому перечисление недавних вакансий в первую очередь может помочь вам увеличить свои шансы на получение работы.

2. Включите информацию о вакансии

Прежде чем приступить к написанию должностных инструкций для прошлых должностей, вы можете включить соответствующую информацию о своих прошлых местах работы. Вот некоторая информация, которую вы можете включить:

• Должность: вы можете начать с названия вашей должности в компании, чтобы менеджер по найму, читающий ваше резюме, мог понять объем ваших прошлых должностей.

• Название компании: Включение названия компании, в которой вы работали, важно, потому что это может помочь вам повысить легитимность вашего резюме, особенно когда вы используете рекомендации из тех же компаний, чтобы подтвердить свой опыт работы.

• Местонахождение: Еще один элемент, который следует включить, — это местонахождение вашей работы. Если ваша работа удаленная, вы также можете указать это.

• Даты трудоустройства: вы также можете указать дату начала работы и дату ухода с работы, чтобы показать работодателям количество опыта, полученного вами на каждой должности.

Обычный метод включения этой информации в резюме состоит в том, чтобы перечислить информацию о работе, за которой следует маркированный список должностных обязанностей для каждой должности.

3. Просмотрите сообщение о вакансии, которую вы хотите

Прежде чем вы начнете писать описание своих прошлых мест работы, вы можете просмотреть сообщение о работе, которую вы хотите. Это может помочь вам сохранять перспективу, когда вы пишете о прошлых местах работы, описывая свои обязанности и достижения таким образом, чтобы показать, что вы подходите для этой должности. Сообщение о вакансии может содержать ключевые слова, которые вы можете использовать в своем резюме, чтобы показать работодателям, что вы лучший кандидат на эту работу.

Например, если в сообщении о вакансии торгового представителя упоминается, что компания предпочитает кандидатов с предварительным знанием отрасли, вы можете подчеркнуть в своем резюме свой предыдущий опыт работы в качестве торгового представителя в отрасли, чтобы показать компании, что вы идеальный кандидат на эту должность. работа.

4. Опишите основные обязанности каждой должности

Затем вы можете предоставить краткое описание ваших основных обязанностей для каждой должности в вашем резюме. Вы можете описать эти обязанности в маркированном списке для каждой работы. Начать описание работы с основных обязанностей — это простой способ начать этот процесс, который поможет вам предоставить важную базовую информацию о каждой должности в вашем резюме.

5. Включите числа в список обязанностей

Когда у вас есть список основных обязанностей для каждой работы, вы можете дополнить список цифрами и статистикой с предыдущих должностей. Торговые представители могут использовать в своих резюме несколько статистических данных, чтобы продемонстрировать свои достижения, в том числе:

• Количество клиентов. Один из способов описать ваши должностные обязанности в числовом выражении — указать количество клиентов, которых вы обслуживали. Попробуйте описать это число на еженедельной, ежемесячной или ежеквартальной основе, в зависимости от стандартов работы, которую вы хотите.

• Доход: Еще один способ использовать числа для описания результатов вашей работы в качестве торгового представителя — включить статистику, связанную с доходом, который вы помогли создать для компании.

• Количество продаж. Еще одна убедительная статистика, которую следует включить в свое резюме, — это количество продаж, которые вы совершали еженедельно, ежемесячно или ежеквартально для компании.

• Статистика квоты: вы также можете включить информацию о своей квоте. Например, вы можете указать процент ежемесячного превышения квоты. Это поможет показать работодателям, что вы успешный и продуктивный торговый представитель.

• Уровень закрытия: Еще один способ показать работодателям успех ваших продаж — включить показатель продаж, которые вы закрыли. Эта статистика может быть особенно полезна, когда вы описываете количество успешных холодных звонков.

Статистика продаж в резюме может помочь описать не только должностные обязанности, но и то влияние, которое торговый представитель оказал на их выполнение. Вот пример должностной обязанности в резюме до и после добавления статистики:

До: выполнение или превышение квоты продаж каждый квартал

После: Превышение квартальной квоты продаж не менее чем на 30%

6. Включите другие достижения в области продаж

Вы также можете включить другие свои достижения в раздел опыта работы в резюме. Вот несколько примеров достижений, которые вы также можете включить в этот раздел:

• Награды компании: включение в ваше резюме наград, полученных вами в масштабах всей компании, таких как лучший продавец, может помочь вам продемонстрировать свою ценность как торгового представителя для работодателей.

• Отраслевые награды. Если вы получили какие-либо награды за свою работу от профессиональных или отраслевых организаций, вы можете указать эти достижения в разделе своего резюме, посвященном опыту работы.

• Рекламные акции: Еще один способ измерить ваш успех в продажах — это количество рекламных акций. Это может помочь вам показать работодателям, что у вас есть другие важные навыки, такие как общение и лидерство, которые важны для торговых представителей.

Образец должностной инструкции торгового представителя

Вы можете использовать следующий шаблон, чтобы написать собственное описание работы для своего резюме:

[Job title]
[Company name], [City, State]
[Start date–end date]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

[Job title]
[Company name], [City, State]
[Start date–end date]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

• [Job duty with number, statistic or accomplishment]

Пример должностной инструкции торгового представителя для резюме

Вот пример раздела истории работы в резюме для торгового представителя:

Торговый представитель
Provision Sales, Эванстон, Иллинойс
Май 2019 г. – настоящее время

• Получайте ежемесячный доход в размере 40 000 долларов США от продаж программного обеспечения.

• Превышение месячной квоты продаж на 30% и более

• Используйте программное обеспечение CRM для отслеживания воронки продаж и повышения скорости закрытия сделок на 40%.

Продавец-консультант
SalesSporting, Чикаго, Иллинойс
Январь 2017 г. – апрель 2019 г.

• Управляемое спортивное оборудование составляет 50 клиентов

• Пять месяцев подряд становился лучшим продавцом по версии SalesSporting.

• На 30 % увеличилось количество закрывающихся звонков по холодным звонкам за счет корректировки презентаций в соответствии с потребностями клиентов.