Как написать эффективное описание продукта бизнес-плана
1 апреля 2021 г.
Хорошо написанное описание продукта в вашем бизнес-плане может привлечь инвесторов и помочь вашему бизнесу расти. Описание вашего продукта не только описывает ваши промышленные товары, но также подчеркивает преимущества, которые предоставляет ваш продукт. В этой статье мы обсудим, как написать описание продукта бизнес-плана, а также полезные советы по написанию, которые помогут вам составить собственное описание.
Что такое описание продукта в бизнес-плане?
Часть описания продукта бизнес-плана описывает все продукты, которые производит бизнес. В разделе описания вашего продукта также должно быть объяснено, чем ваши продукты отличаются от аналогичных товаров на рынке, или потребность в вашем продукте, если рынок еще не существует. Этот раздел должен быть легко понятен любому, кто читает ваш план, чтобы убедиться в ценности ваших продуктов.
Что включить в описание товара
Что включать в описание товара:
Краткое описание характеристик ваших продуктов
Опишите, что представляет собой ваш продукт и как он работает. В этом разделе также следует указать, какую пользу ваш продукт приносит потребителям или решает проблему.
Сравнение с конкурентами
Сравните свой продукт с другими аналогичными продуктами, уже представленными на рынке. Объясните, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов.
Цены
Укажите, сколько будет стоить ваш продукт и как эта стоимость соотносится с сопоставимыми продуктами на рынке. Объясните, как вы определили цену вашего продукта, включая стоимость производства, продажную цену и размер прибыли.
Интеллектуальная собственность
Если ваш продукт был протестирован отраслевыми экспертами, включите эту информацию. Не забудьте также указать любые сертификаты, товарные знаки, авторские права или патенты. Эти похвалы и достижения повышают доверие к вам и вашему продукту. Полученные патенты и товарные знаки могут повысить ценность продукта, поскольку это означает, что ваша компания — единственная, которая может производить этот продукт в течение срока действия патента.
Жизненный цикл продукта
Жизненный цикл продукта включает стадии идеи, прототипа и расширения. Если вы все еще находитесь на стадии идеи, используйте этот раздел, чтобы показать, как вы будете создавать продукт и почему ваш продукт важен. Если у вас уже есть прототип, обсудите свои планы по оценке прототипа и производству вашего продукта. Если вы производите свой продукт, но вам нужно расширяться, чтобы не отставать от спроса, укажите это здесь.
Продажа/распределение
Опишите, как и где вы будете продавать свой продукт. Варианты продаж могут включать интернет-магазины, офлайн-магазины и поставщиков. Если у вас уже есть поставщики, продающие ваш продукт, укажите в этом разделе, кто они и где находятся.
Выполнение продукта
Опишите свой план, чтобы ваш продукт попал в руки клиентов. Это должно включать детали производства и особенности доставки. Если вы отдаете производство своих товаров на аутсорсинг, укажите сведения о производителе, такие как местонахождение и время производства. Вы также должны указать приблизительные сроки и способы доставки.
Требования к производству
Опишите любые специализированные технологии, материалы или оборудование, необходимые для производства вашего продукта.
Возможности будущего расширения
Опишите свои планы по разработке и внедрению продукта по мере роста вашего бизнеса.
Фотографии/брошюры
Помогите потенциальным инвесторам представить свой продукт с помощью фотографий и брошюр. Ваш бизнес-план должен иметь приложение для фотографий и брошюр, но обязательно ссылайтесь на них в разделе описания продукта.
Пример описания продукта
Вязаные изделия «Семейное сокровище»
Продукты и услуги
Family Treasure Knits производит высококачественные пледы на заказ. Мои клиенты работают со мной, чтобы выбрать дизайн и размер их готового продукта. Многие из моих работ включают сложные или продвинутые узоры. По завершении мои продукты доставляются вручную или отправляются по адресу, выбранному клиентом. Все заказы включают инструкции по правильному уходу за всеми изделиями.
Описание товара
Я создаю вязаные одеяла в нескольких размерах, включая детские кроватки, близнецы, королевы и короля. Большие размеры, специальная пряжа, сложные узоры и косы, а также особые запросы требуют дополнительных затрат и времени на изготовление изделия.
Стандартные цены на продукцию и сроки изготовления:
Одеяла для кроватки/коленей $200, 3-4 недели
Двойные одеяла $500, 8-9 недель
Одеяла Queen $1000, 12-14 недель
Одеяла King $1300, 14-16 недель
Время изготовления не включает время доставки. Клиенты выбирают способ доставки. Местные клиенты могут забрать свои заказы прямо из моего дома. Для веб-клиентов я обеспечиваю доставку через UPS и FedEx со страховой доставкой и обязательной подписью. Я отправляю свои одеяла, завернутые в хлопок, а затем в непромокаемый пластик, в большой коробке, чтобы убедиться, что они доставлены к покупателю в целости и сохранности.
Конкурентное сравнение
Есть несколько предприятий по производству одеял на заказ. Мое конкурентное преимущество заключается в использовании моего обширного опыта вязания для создания уникальных и замысловатых дизайнов. Хотя многие из моих конкурентов заявляют, что предлагают одеяла индивидуальной вязки, многие из них просто предлагают покупателям выбор заранее созданных или машинно-вязаных дизайнов. Я работаю с клиентами над созданием уникальных вещей, основанных на любимых занятиях, цветах, книгах и дорогих воспоминаниях. Мои готовые работы подчеркивают личность и чувства заказчика, и я стремлюсь создать действительно уникальное произведение.
Моими конкурентами являются готовые одеяла, интернет-магазины вязания и наборы для вязания своими руками. Ни один из моих конкурентов не может сравниться с моими продуктами по качеству, обслуживанию клиентов, простоте использования и персонализации. Family Treasure Knits предназначена для клиентов, которые ищут покрывала для кроватей семейной реликвии без огромных временных затрат на их изготовление самостоятельно. Я ориентируюсь на людей, которые ценят уникальные изделия ручной работы, сделанные ремесленником, а не крупной производственной компанией. Мои клиенты потратят больше, чтобы иметь единственную в своем роде, высококачественную и изготовленную на заказ вещь.
Литература по продажам
В приложение А я включил брошюры для клиентов, которые я обычно распространяю в магазинах ремесел. Моя брошюра содержит фотографии моих готовых изделий и отзывы клиентов, которые показывают качество моей работы. Каждая брошюра также включает URL моего веб-сайта и личную контактную информацию. Приложение А также содержит скриншоты с моей веб-страницы.
Исполнение
Я покупаю пряжу в крупных розничных или интернет-магазинах, чтобы снизить затраты. По желанию заказчика я покупаю специальную пряжу в местном бутике или в Интернете. Поскольку в местных сетевых магазинах имеется большой запас как «стандартной», так и высококачественной пряжи, я могу выполнить большинство заказов, используя материалы из этих источников. Низкие цены, доступные в этих магазинах, гарантируют, что я получу хороший доход от своего продукта.
Технология
Family Treasure Knits — низкотехнологичная компания в отношении производства, так как я основываю свою модель на уникальных вязаных изделиях ручной работы. Мой веб-сайт является важной частью моего бизнес-плана, поскольку он привлекает молодых, технически подкованных потребителей. Мой веб-сайт позволяет мне делиться фотографиями моих завершенных работ и отзывами клиентов. Наличие веб-сайта также позволяет мне обмениваться фотографиями узоров и цветов с клиентами, гарантируя, что они получат готовый продукт, который им нужен.
Будущие продукты
Каждое из моих готовых изделий выполняется по запросу клиента. Я создаю каждое одеяло с непосредственным участием клиента в отношении цвета пряжи, веса, конечного размера и выбора узора. Будущие продукты напрямую зависят от потребительских тенденций и предпочтений. По мере роста моего бизнеса я хотел бы создать запас изделий ручной работы, доступных для покупки «со склада» по более низкой цене.
Советы по написанию описания продукта
Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам создать эффективное описание продукта:
Вовлеките читателя. Раздел описания вашего продукта должен выделять наиболее важную информацию о вашем продукте. Вы можете сделать его более заметным, используя нумерованные списки и маркеры.
Убедитесь, что описание вашего продукта легко понять. Представьте свой продукт в простых для понимания терминах, чтобы дать потенциальным партнерам, не имеющим отраслевого опыта, возможность увидеть ценность вашего бизнес-плана.
Покажи немного. Помните, что вы продаете продукт и продаете себя как лучшего поставщика этого продукта. Включите в этот раздел любой образовательный или отраслевой опыт и награды. Если у вас есть одобрение или отзывы, относящиеся к вашему продукту, также включите их.
Покажите потребность в вашем продукте. Описание вашего продукта должно показывать, как ваш продукт решает проблему или улучшает жизнь, показывая, почему ваш продукт важен для потребителя. Это особенно важно, если ваш продукт не имеет текущего рынка.
Подчеркните уникальные особенности и преимущества вашего продукта. Ваш продукт должен выделяться среди всех других на рынке, и ваше описание должно включать специальные функции или услуги, которые делают ваш продукт уникальным в своем роде.
Держите описание ориентированным на потребителя. В центре описания продукта вашего бизнес-плана должны быть преимущества, которые ваш продукт предоставляет вашим клиентам.