Как найти доход |
10 марта 2021 г.
Точная финансовая отчетность имеет ключевое значение для деловых операций. Бюджетирование, ценообразование, укомплектование персоналом и планирование на будущее — все это прямые результаты тщательного финансового анализа. Кроме того, мониторинг расходов и доходов может обеспечить соответствие бизнес-операций финансовому законодательству. В этой статье мы обсудим, что такое выручка, разницу между признанной и отложенной выручкой и как найти валовую и чистую выручку.
Что такое доход?
Выручка – это сумма денег, которую компания получает от любой деятельности, приносящей доход. Он включает в себя доход от продаж, но включает в себя больше, чем просто продажи. Доход может быть получен за счет продажи товаров или услуг, других видов продаж и нечастых или нерегулярных сделок. Это ключевой показатель успеха компании, и отслеживание изменений доходов может помочь заинтересованным сторонам планировать настоящее и будущее. Например, компании могут анализировать данные о доходах, чтобы помочь:
Определить стратегии ценообразования
Создавайте маркетинговые планы
Разработка краткосрочных и долгосрочных целей продаж
Составляйте бюджеты
Компании также могут использовать доход для оценки различных методов продаж за определенный период времени. Например, розничные магазины могут попробовать одну стратегию мерчандайзинга в течение шести месяцев и другую стратегию в течение следующих шести месяцев, а затем сравнить доходы за два периода, чтобы определить, какой подход привел к увеличению доходов.
Некоторым организациям может быть полезно отслеживать доход в разных учетных записях, чтобы иметь еще более подробные данные. Подумайте о том, чтобы разделить доход между отделами, командами, местоположениями, линиями продуктов или услуг или типами платежей. Вы также можете вести контрсчет по доходам для записи скидок продаж, возвратов продаж и надбавок за продажи. В отличие от традиционных счетов доходов, на которые начисляются кредиты, на контрсчетах начисляются дебеты. Использование этих типов счетов — еще один способ обеспечить точность бухгалтерского учета и финансового анализа.
Виды доходов
Вот разные виды дохода:
Доход от основной деятельности
Операционный доход – это доход, полученный от основного источника дохода компании. Операционная выручка получается от последовательной основной деятельности бизнеса, как правило, от продажи его продуктов или услуг. Например, операционный доход магазина одежды поступает от продажи одежды. Операционный доход парикмахера поступает от их услуг.
Внереализационный доход
Помимо дохода от продаж, предприятия могут также получать доход из других источников. В финансовой отчетности это указывается как «прочие доходы» и может включать:
Инвестиции
Дивиденды
Продажа продукции, отличной от продукции, производимой компанией
Аренда или лизинг помещений компании
Доходы от зарубежных коммерческих операций
Этот тип дохода сообщается отдельно от дохода от продаж, чтобы обеспечить более точное описание успеха бизнеса. Внереализационная выручка включает любые нерегулярные или разовые операции. Например, если ваша компания заработала в этом году значительно меньше продаж по сравнению с прошлым годом, но получила большую сумму от продажи неиспользуемого складского помещения, важно различать два источника дохода.
Что признается по сравнению с отложенным доходом?
Признанная выручка учитывается в момент совершения сделки купли-продажи. Деньги принимаются в обмен на товары или услуги, а продажа завершается и регистрируется в это время. Например, в большинстве розничных транзакций покупатель оплачивает товар.
Отложенный доход, также называемый незаработанным доходом, представляет собой доход, полученный до предоставления товаров или услуг. Клиенты платят за товары или услуги в будущем или в течение длительного периода времени. Например, многие услуги по подписке начисляют отсроченный доход, потому что клиенты вносят предоплату за год или дольше. Поскольку в этих случаях товары и услуги по-прежнему должны покупателям, отложенная выручка отражается как обязательство в отчетах о прибылях и убытках. С каждым отчетным периодом предприятия могут корректировать процент отложенной выручки, остающийся на авансовые платежи.
Например, если клиент платит 240 долларов за один год кабельных услуг, через три месяца отложенный доход составит 180 долларов, поскольку кабельная компания предоставила услуги в течение трех месяцев и все еще «должна» за девять месяцев обслуживания. Через шесть месяцев отсроченный доход составляет 120 долларов, поскольку компания задолжала за шесть месяцев обслуживания.
Как узнать валовой доход
Валовой доход, иногда называемый доходом от продаж, относится к общему доходу от продажи. Эта цифра не учитывает никаких скидок или затрат, связанных с производством или продажей продукта. Предприятия, основанные на продуктах, определяют валовой доход, умножая общее количество проданных продуктов на цену за единицу. Вот методы определения валового дохода:
Бизнес, основанный на продуктах
Вот шаги, чтобы найти валовой доход для бизнеса, основанного на продукте:
Подсчитайте общее количество проданных товаров.
Определить цену каждого товара.
Умножьте общее количество товаров на цену за единицу.
Валовой доход = общее количество проданных единиц x цена за единицу
Пример. Возьмем Pop’s Tops, розничного продавца шляп, который продает шляпу за 20 долларов. Валовой доход от одной шляпы составляет 20 долларов. Если компания Pop’s Tops продала 40 000 головных уборов за один год, можно рассчитать валовой доход:
Валовой доход = 40 000 x 20 долларов = 800 000 долларов.
Сервисный бизнес
Вот шаги, чтобы найти валовой доход для бизнеса, основанного на услугах:
Подсчитайте общее количество клиентов или клиентов.
Определить среднюю цену за услугу
Умножьте количество клиентов на среднюю цену за услугу.
Валовой доход = количество клиентов х средняя цена за услугу
Пример: возьмем Go Green, компанию по ландшафтному дизайну, которая обслуживает 3000 ярдов в год. Компания взимает в среднем 150 долларов за ярд.
Валовой доход = 3000 x 150 долларов = 450 000 долларов.
Как узнать чистый доход
Чистая выручка — это доход от проданных товаров или услуг за вычетом затрат компании на производство и продажу этих товаров. Чистая выручка включает расходы, связанные с:
Производство
Упаковка и доставка
Скидки
Возврат товара
Вот два разных метода определения чистой выручки с примерами для каждого:
Как найти чистую выручку для продуктового бизнеса
Вот шаги для определения чистой выручки для продуктовых предприятий:
Определить, сколько товаров продано за определенный период времени.
Определите цену каждого товара.
Рассчитайте общие затраты на производство продукции за тот же период времени.
Умножьте количество проданных товаров на цену за каждый товар.
Вычтите затраты на изготовление продуктов из суммы, рассчитанной на четвертом шаге.
Вот пример использования этого метода:
Возвращаясь к Pop’s Tops, если они тратят 4 доллара на изготовление каждой 20-долларовой шляпы, чистый доход от каждой шляпы составляет 16 долларов. Учитывая 40 000 головных уборов, проданных за год, компания тратит на их производство 160 000 долларов (40 000 x 4 доллара). Чистый доход можно определить следующим образом:
Чистая выручка = (количество проданных товаров х цена за продукт) – затраты на производство продуктов
Чистая выручка = (40 000 x 20 долларов США) – 160 000 долларов США = 640 000 долларов США за год.
Если Pop’s Tops продает шляпу со скидкой 50%, вы можете рассчитать чистый доход от этой шляпы, приняв во внимание сниженную продажную цену в дополнение к затратам на изготовление шляпы.
Чистый доход = (20 долларов x 0,5) – 4 доллара = 6 долларов за шляпу.
Как рассчитать чистую выручку для бизнеса, основанного на услугах
Шаги для расчета чистой выручки в сфере услуг аналогичны шагам для предприятий, основанных на продуктах. Компании, предоставляющие услуги, также вычитают расходы, необходимые для предоставления своих услуг, для расчета чистой выручки:
Определите, сколько услуг ваша компания предоставляет в данный период времени.
Определите стоимость каждой услуги.
Рассчитайте общую стоимость оказания услуг за тот же период времени.
Умножьте количество предоставляемых услуг на цену за услугу.
Вычтите затраты на оказание услуг из суммы, рассчитанной на четвертом шаге.
Вот пример того, как рассчитать чистый доход для бизнеса, основанного на услугах:
Go Green, ландшафтная компания из предыдущего примера, может вычесть расходы из своего валового дохода, чтобы определить чистый доход. Расходы за год составляют 70 000 долларов США и могут включать расходы на оборудование, нефть и газ и заработную плату персонала.
Чистая выручка = (количество клиентов х средняя цена услуги) – затраты на оказание услуг
(3000 x 150 долларов США) – 70 000 долларов США = 380 000 долларов США