Как начать свой собственный консалтинговый бизнес за 10 шагов

14 сентября 2021 г.

Консалтинговый бизнес — это профессионал или группа профессионалов, которые предоставляют отраслевые знания и опыт своим клиентам, чтобы посоветовать им конкретные действия, которые они могут использовать для улучшения своего бизнеса. Консалтинговый бизнес может быть независимым консультантом или крупной консалтинговой фирмой, в которой работает несколько консультантов с разными специальностями и нишами.

Профессионалы с большим опытом и знаниями в конкретной отрасли или должности могут найти консалтинг очень выгодной карьерой. Тем не менее, многое уходит в начало карьеры консультанта. Как консультант, вы становитесь владельцем бизнеса, ответственным за продажи, маркетинг и предоставление превосходного обслуживания своим клиентам. В этой статье мы обсудим, как начать свой собственный консалтинговый бизнес.

Как начать консалтинговый бизнес

Выполните следующие шаги, чтобы начать свой собственный консалтинговый бизнес:

1. Определите свою нишу

Первый шаг к началу консалтингового бизнеса — определить нишу, на которую вы хотите ориентироваться. Если вы профессионал с большим опытом работы в определенной отрасли, вы можете ориентироваться на свою отрасль как на свою нишу. Если вы профессионал с опытом работы на определенной должности, то ваш консалтинговый бизнес может ориентироваться на несколько отраслей, которым нужны советы по вашей конкретной должности. Если вы открываете консалтинговую фирму, вы можете рассмотреть возможность найма нескольких консультантов, обладающих опытом в различных областях, чтобы вы могли ориентироваться на несколько отраслей и типов должностей.

Например, опытная медсестра, которая хочет начать консультационный бизнес, может ориентироваться на отрасль здравоохранения. Если вы бизнес-профессионал с большим опытом в области управления, ваш консалтинговый бизнес может быть нацелен на несколько отраслей и, в частности, на проекты управления и бизнес-операций, а не на конкретную отрасль.

Консультационная фирма может иметь консультантов, которые могут предоставлять услуги в определенных отраслях, таких как здравоохранение или юриспруденция, и на определенных должностях, таких как управление или финансы. Хороший консалтинговый бизнес должен быть в состоянии определить, кому они помогают и что они делают, чтобы помочь им.

2. Полное исследование рынка и анализ

Независимо от того, начинаете ли вы консалтинговый бизнес в качестве независимого консультанта или в качестве консалтинговой фирмы, вам необходимо будет провести исследование рынка и анализ, чтобы определить, кто ваши конкуренты и в чем будет ваше конкурентное преимущество.

Если несколько профессионалов позиционируют себя как консультанты в вашей области и нише, вам необходимо определить, как ваш опыт, навыки или знания делают вас лучшим выбором для клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Вам также необходимо определить, есть ли достаточный спрос со стороны клиентов на консультантов в конкретных отраслях или должностях, на которые вы хотите ориентироваться.

3. Определите и развивайте свой бренд

Бренд компании создает индивидуальность бизнеса. Как консультанту, вам необходимо создать как свой личный, так и профессиональный бренд. Консалтинговый бизнес должен создать бренд знаний, последовательности и результатов. Одна вещь, которую вы можете сделать для создания и поддержания своего бренда, — это быть в курсе отраслевых тенденций и изменений и убедиться, что вы всегда стремитесь к достижению результатов.

4. Напишите бизнес-план

У каждого бизнеса должен быть бизнес-план. Написание бизнес-плана помогает вам организовать свои планы для бизнеса и создает документ, который поможет направлять бизнес-решения, направленные на достижение ваших целей. Бизнес-план для консалтингового бизнеса не обязательно должен быть длинным — будет достаточно одной-двух страниц. Он должен четко определять, кто ваш бизнес, чем он занимается, каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели и как вы будете достигать этих целей.

5. Установите свои услуги и цены

Когда вы определяете, какие услуги предлагать своим клиентам, подумайте о конкретных задачах и результатах, которые вы можете выполнить. Ключом к ценообразованию ваших услуг в консалтинговом бизнесе является их ценообразование таким образом, чтобы оно было ценным как для вас, так и для ваших клиентов. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, но достаточно разумными, чтобы ваши клиенты могли получить четкую отдачу от инвестиций в использование ваших услуг.

6. Подготовьте шаблоны предложений и договоров

После того, как вы определили конкретные услуги, которые вы будете предлагать, и цены на каждую услугу, подготовьте шаблоны для предложения и контракта. Эти документы помогут вашему бизнесу выглядеть более профессионально при представлении ваших услуг потенциальному клиенту. Они также позволят вам четко указать ценность, которую вы можете предоставить клиенту, и условия вашего соглашения с ним. Однако старайтесь, чтобы эти документы были как можно короче и проще.

7. Создайте свой бизнес

Даже если вы начинаете независимый консалтинговый бизнес, вам необходимо создать свой консалтинговый бизнес как отдельную от себя организацию. Это облегчит вам ведение бухгалтерского учета и налогов, сделает ваш бизнес более профессиональным и поможет защитить вас с юридической точки зрения. Вы можете подумать о сотрудничестве с такими профессионалами, как бухгалтеры и юристы, чтобы убедиться, что вы правильно настраиваете свой бизнес.

8. Сеть и продвигать свой бизнес

Как только ваш бизнес будет юридически оформлен, вы можете начать продавать свои услуги и создавать клиентскую базу. Важной частью консалтингового бизнеса является солидная база клиентов, которые неоднократно пользуются вашими услугами. Когда вы только начинаете, используйте свои текущие связи, чтобы помочь вам найти бизнес.

Цифровой маркетинг и маркетинг из уст в уста также являются мощными маркетинговыми инструментами для консалтинговых компаний. Попросите своих клиентов и текущих сетевых подключений порекомендовать ваши услуги своим профессиональным знакомым. Вы также должны попытаться установить присутствие в Интернете, создав веб-сайт и страницы в социальных сетях для своего бизнеса.

9. Начните свои консультационные услуги

Когда вы начинаете предоставлять консультационные услуги, убедитесь, что ожидания между вами и вашим клиентом ясны. Будьте осторожны, давая обещания или гарантии, и делайте это только тогда, когда знаете, что сможете их выполнить. Если ваши услуги оказывают большее влияние, чем ожидал клиент, это может помочь вам завоевать лояльность клиентов, повторные сделки и рекомендации.

10. Проанализируйте и при необходимости внесите коррективы

Ваши консультационные услуги требуют от вас постоянного пересмотра, анализа и корректировки деловой практики ваших клиентов, но не пренебрегайте маркетингом. Вы должны пытаться пересматривать свою деловую практику по крайней мере несколько раз в год и искать области, в которых вы можете улучшить. Подумайте как о том, что в вашем бизнесе идет хорошо, так и о том, что вы можете улучшить.

Если ваши проекты имеют тенденцию быть короткими, хороший способ убедиться, что вы последовательно анализируете свой собственный бизнес, — это делать краткий анализ после каждого проекта. Если ваши проекты имеют тенденцию быть более продолжительными или если вы постоянно работаете с одними и теми же клиентами в течение года, попробуйте посмотреть, как ваш бизнес работает на ежемесячной или сезонной основе.