Как начать дистрибьюторский бизнес за 9 шагов
3 сентября 2021 г.
Этапы создания дистрибьюторского бизнеса, включая финансовое планирование, организацию и создание профессиональных сетей. Если вы заинтересованы в открытии этого вида бизнеса, вы можете составить четкий список дел, чтобы убедиться, что вы собрали необходимые ресурсы и необходимую юридическую документацию. В этой статье мы рассмотрим, что такое дистрибьюторский бизнес, и наметим шаги, необходимые для его создания.
Что такое дистрибьюторский бизнес?
Дистрибьюторский бизнес — это часть цепочки поставок, которая перемещает продукты и материалы от производителя к розничному продавцу. Также называемая сбытовой и дистрибьюторской компанией, дистрибьюторский бизнес покупает товары, которые производит производитель, чтобы затем продавать их розничным торговцам и получать прибыль. Существует два типа дистрибьюторских компаний:
Розничные дистрибьюторы, которые представляют собой компании, которые продают напрямую потребителям.
Оптовые дистрибьюторы, которые представляют собой компании, которые перепродают продукцию конечным пользователям.
Дистрибьюторские компании могут работать как независимые или работать по контрактам с производителями.
Как начать дистрибьюторский бизнес
Выполните следующие шаги, чтобы узнать, как настроить дистрибьюторский бизнес:
Выберите свой продукт.
Определите свою нишу.
Решите, как вы будете продавать товары.
Выберите, как вы будете управлять запасами.
Определите достаточно места для хранения.
Получить бизнес-лицензию.
Совершенствуйте свои деловые навыки.
Найдите производителей.
Общайтесь с ритейлерами.
1. Выберите свой продукт
Чтобы сделать свой выбор, найдите продукт, который удовлетворяет потребности. Свяжитесь с различными ритейлерами и задайте вопросы, чтобы понять, чего хочет их рынок. Этот первый шаг также может позволить вам создать потенциальные связи для продаж. Вы также можете ознакомиться с текущими исследованиями рынка и тенденциями в различных отраслях, чтобы определить проблемы потребителей, для решения которых вы можете найти продукт. Рассмотрите продукты, с которыми вы знакомы, или отрасль, в которой у вас есть некоторый опыт, чтобы упростить процесс исследования рынка.
Еще одним важным элементом, который вы должны учитывать при выборе продукта, является ваш бюджет. Вы можете выбрать продукт, который дешевле покупать у производителей, чтобы снизить накладные расходы и повысить прибыль.
2. Определите свою нишу
Ниша – это небольшой сегмент рынка, специализирующийся на одном виде товара. Выбор ниши может сократить количество конкурирующих дистрибьюторских компаний. Как правило, чем уже ниша, тем крепче связь с производителем. Это может позволить вам сотрудничать с лучшими производителями, чтобы вы могли поставлять качественную продукцию розничным продавцам, что дает вам лучший контроль над своим бизнесом. Доверие в ваших деловых отношениях с розничными торговцами и потребителями, вероятно, будет выше и может способствовать более выгодным переговорам с производителями.
Кроме того, продажи на нишевом рынке с меньшим количеством конкурентов также могут увеличить ваш потенциальный доход, поскольку у потребителей и розничных продавцов меньше вариантов выбора. Если вы сможете предоставлять самые лучшие продукты, ваш бизнес и партнерские отношения могут быть успешными.
3. Решите, как вы будете продавать свою продукцию
Выберите модель распределения поставок, чтобы продавать свою продукцию клиентам. Вот некоторые из возможностей:
Брокерские услуги: в качестве брокера вы организуете сделки между покупателем и продавцом и получаете комиссию при заключении сделки.
Импорт и экспорт: вы покупаете товары за границей, чтобы продавать их в своей стране, или вы покупаете местные продукты и продаете их розничным торговцам в других странах.
Оплата наличными: вы запрашиваете предоплату за все товары, которые вы продаете клиентам, и они забирают товары из распределительного центра.
Распределение онлайн-продаж: розничные продавцы и потребители совершают свои транзакции онлайн. Вы можете создать свою онлайн-платформу, например, веб-сайт или интернет-магазин.
И онлайн-модели, и модели с оплатой наличными сокращают количество сотрудников, необходимых для доставки товаров, и предлагают более простой процесс транзакций, что может снизить накладные расходы.
4. Решите, как управлять своим инвентарем
Управление запасами является важным элементом дистрибьюторского бизнеса, поскольку оно определяет, сколько сотрудников вам нужно, насколько большим должен быть ваш склад, какое программное обеспечение или системы для организации и отслеживания вы используете, а также эффективность обработки ваших заказов и доставки потребителям. Существует два варианта управления вашим инвентарем, в том числе:
Складирование: вы покупаете товары и храните их некоторое время, прежде чем продавать их розничным продавцам. Сохранение акций может служить буфером для немедленных изменений цен. Например, если предпочитаемый вами продукт подорожает со стороны производителя, вы с меньшей вероятностью пострадаете напрямую, если он будет у вас на складе, и у вас будет больше времени, чтобы решить, что делать. Пока у вас не закончатся запасы, вы можете установить цену на свой продукт так, как хотите, в краткосрочной перспективе.
Дропшиппинг: вы покупаете товары и отправляете их напрямую своему клиенту. Дропшиппинг предлагает больше гибкости. Когда вы не храните запасы, ваш продукт требует меньше дополнительных затрат, а если продукты не продаются, вам не нужно организовывать распродажу, чтобы избавиться от лишних, ненужных запасов.
5. Определите достаточно места для хранения
Если вы выберете склад, найдите подходящее место для хранения вашего инвентаря. Во многих бизнес-моделях необходимо хранить продукты после их получения и до отправки клиенту.
Существует несколько различных вариантов хранения инвентаря. Вы можете арендовать, купить или арендовать склад. Некоторые небольшие дистрибьюторские компании даже управляются из дома владельца и хранят запасы в одной из своих комнат. Если ваша ситуация позволяет, вы можете использовать место в вашем доме для хранения. Если это так, обратитесь в местное правительство, чтобы убедиться, что в вашем жилом районе разрешено хранение для бизнеса.
6. Получите лицензию
Чтобы вести свой дистрибьюторский бизнес на законных основаниях, вам необходимо подать заявку на получение необходимых бизнес-лицензий. Этот административный процесс включает в себя регистрацию для получения идентификационного номера налогоплательщика и получение всех необходимых лицензий, которые ваш штат требует для дистрибьюторов поставок. Профессиональный юрист, знакомый с деловыми предприятиями, может помочь вам точно определить, какие формы нужно заполнять, а также применимые правила в вашем штате.
7. Улучшите свои деловые навыки
Есть много профессиональных навыков, которые могут помочь вам стать более успешным владельцем дистрибьюторского бизнеса. Некоторые включают:
Переговоры: чтобы цены оставались привлекательными для ваших розничных партнеров и потребителей, вы должны попытаться получить самую низкую возможную цену покупки. Навыки ведения переговоров, такие как убеждение, сотрудничество и выработка стратегии, могут помочь вам обсуждать контракты и находить взаимовыгодные решения.
Управление: вам может потребоваться нанимать, обучать и управлять сотрудниками, а также контролировать маркетинговые и финансовые операции. Навыки управления в делегировании задач, построении команды, разрешении конфликтов, решении проблем и постановке целей может помочь вам выполнять эти обязанности.
Обслуживание клиентов: общение с розничными торговцами, производителями, потребителями и другими профессиональными контактами требует уверенного устного и письменного общения, сочувствия и навыков межличностного общения.
Финансы: Глубокие знания в области составления бюджета, налогообложения, постановки финансовых целей и программного обеспечения для управления денежными средствами могут помочь вам обеспечить успех вашего бизнеса.
Чтобы развить эти и другие соответствующие навыки, рассмотрите возможность получения степени или курсовой работы в области делового администрирования, финансов, предпринимательства и/или коммуникации. Вы также можете прочитать ряд книг по развитию бизнеса, блоги и профессиональные онлайн-ресурсы. Некоторые организации также специализируются на подготовке новых владельцев бизнеса с жизненно важными навыками посредством семинаров и конференций.
8. Найдите производителей
Вы можете найти множество типов оптовиков в Интернете, и вы можете начать с поиска тех, кто создает продукты, которые вы хотите продать. У многих есть представители или другие контакты, которые заключают контракты с потенциальными продавцами. После того, как вы свяжетесь с этими потенциальными партнерами, установите цены, обсудите транспортировку товара на ваш склад и при необходимости подпишите контракты. Чтобы быть более конкурентоспособными, вы можете договориться об эксклюзивности с одним производителем, что может еще больше снизить конкуренцию и дать заинтересованным розничным продавцам понять, что они должны делать заказы через ваш дистрибьюторский бизнес.
9. Общайтесь с ритейлерами
Свяжитесь с местными розничными продавцами, которые могут использовать вашу продукцию, и предоставьте им каталог. Разместите свои цены так, чтобы побудить предприятия делать заказы через вашу дистрибьюторскую компанию. Рассмотрите возможность развития прочных деловых отношений с розничными продавцами, чтобы побудить их делать заказы через вас, а не через конкурентов. Регулярно сообщайте о своих запасах и расспрашивайте розничных продавцов об их потребностях, чтобы обеспечить их удовлетворение.