Как комиссия агента по недвижимости делится с брокером?

15 апреля 2021 г.

При рассмотрении карьеры в сфере недвижимости важно понимать взаимосвязь между различными ролями и принципами оплаты. Агенты по недвижимости делят комиссионные с брокерами по недвижимости после того, как помогают клиенту купить, продать или арендовать недвижимость. Узнав больше о том, как агенты по недвижимости делят комиссионные с брокерами, вы можете определить процент дохода, который вы получаете за каждую покупку или продажу в вашей фирме.

В этой статье мы определяем отношения между агентами по недвижимости и брокерами по недвижимости, рассматриваем, как работает комиссия по недвижимости, перечисляем типы используемых моделей дохода от недвижимости и отвечаем на часто задаваемые вопросы о разделении комиссий агентов по недвижимости.

Каковы отношения между брокерами и агентами по недвижимости?

Отношения между брокером по недвижимости и агентом по недвижимости основаны на сотрудничестве и лидерстве. Агенты по недвижимости обычно работают на брокеров в агентствах недвижимости, когда они только начинают свою карьеру. Они ведут рабочую деятельность в одном офисе и даже могут связываться с клиентами через брокеров. Брокеры по недвижимости также являются агентами по недвижимости, но у них более продвинутая лицензия и профессиональный опыт.

По этой причине они имеют право контролировать команду агентов по недвижимости и давать им рекомендации о том, как рекламировать услуги, находить недвижимость и помогать клиентам в покупке, продаже или аренде.

Как работает комиссия по недвижимости?

Проценты комиссионных за недвижимость могут варьироваться в зависимости от размера покупаемой или продаваемой собственности, количества лиц, участвующих в процессе, и комиссионных ставок, устанавливаемых брокерскими или риелторскими фирмами. В некоторых ситуациях агенты по недвижимости могут платить комиссию своему брокеру, чтобы сохранить большую часть, если не всю комиссию, которую они зарабатывают. Просмотрите этот список, чтобы определить, как работает комиссия по недвижимости, чтобы помочь вам понять:

1. Агент по недвижимости и брокер договариваются о процентах

Агенты по недвижимости могут договариваться о процентах комиссионных с брокерами, когда они впервые нанимаются брокерской или риелторской фирмой. Как правило, этот процент комиссии становится обычным процентом, который брокер и агент используют для разделения комиссии между собой. Напротив, агенты по недвижимости и брокеры также могут договариваться о процентах комиссионных непосредственно перед покупкой или продажей недвижимости.

Типичное разделение комиссионных включает 50/50, когда брокер и агент по недвижимости получают равные суммы денег от разделения комиссионных, но они также могут использовать варианты разделения 60/40 или 70/30. В этих ситуациях агенты по недвижимости получают большую сумму денег, чем брокеры. Это может быть связано с размером фирмы и количеством агентов по недвижимости, за которыми наблюдает брокер.

2. Дом продается и 6% вычитается из продажной цены.

Продавец дома обычно предоставляет 6% от общей продажной цены специалистам по недвижимости, участвующим в продаже и покупке дома. Например, домовладелец продает свой дом за 500 000 долларов. 500 000 долларов x 0,06 = 30 000 долларов. 30 000 долларов становятся суммой, которую фирмы по недвижимости должны разделить между собой.

3. Компания по недвижимости покупателя и компания по недвижимости продавца делят свои доходы.

Независимо от разделения комиссии, принятого агентом по недвижимости и брокером, компания по недвижимости покупателя и компания по недвижимости продавца обычно делят общую комиссию поровну. Например, покупатель и продавец недвижимости делят комиссию в размере 30 000 долларов США, так что каждая компания получает 15 000 долларов США.

4. Агент по покупке и брокер, а также агент по продаже и брокер получают разделенные комиссионные от своих работодателей.

После того, как каждая компания по недвижимости получает свою долю от общей суммы комиссионных от продажи дома, агенты по недвижимости и брокеры, участвующие как в покупке, так и в продаже дома, получают свои доходы. Здесь вступают в силу согласованные проценты комиссии.

Если агент и брокер решат разделить 50/50, то каждый заработает 7500 долларов из первоначальной комиссии в 15000 долларов. Если агент и брокер решают разделить 60/40, агент зарабатывает 9000 долларов, а брокер — 6000 долларов. Напротив, если агент и брокер решают разделить 70/30 на 15 000 долларов, то агент зарабатывает 10 500 долларов, а брокер – 4 500 долларов.

Модели дохода от недвижимости

Вот несколько примеров моделей дохода от недвижимости, которые помогут вам понять распределение комиссионных и то, как агенты по недвижимости зарабатывают на жизнь:

Традиционная модель

Традиционный режим, или разделение 50/50, заключается в том, что агент по недвижимости и брокер делят первоначальную комиссию поровну. Разделение 50/50 обычно происходит, когда брокеры предоставляют офисные помещения, потенциальных клиентов, маркетинговые ресурсы и другие материалы, которые помогают агентам находить возможности для работы.

Наемная модель

Наемная модель является менее распространенной моделью дохода, используемой брокерами для агентов по недвижимости. В этой ситуации брокер платит агенту по недвижимости зарплату с возможностью получать комиссию за помощь клиентам в покупке или продаже недвижимости.

Модель-консультант

Модель дохода консультанта возникает, когда брокерская фирма в одном месте направляет клиента в другую брокерскую фирму в районе, где они планируют приобрести недвижимость. Здесь брокерская фирма, к которой обращается клиент, будет получать большую часть комиссионных, поскольку они помогают им найти и купить дом в их районе. Поскольку первая брокерская фирма направила к ним клиента, другая фирма в качестве благодарности выплачивает им процент от комиссионных.

Модель оплаты офиса

Модель офисных сборов или модель разделения 100% комиссионных описывает ситуацию, когда агент по недвижимости получает 100% комиссионных от покупки или продажи дома, а брокер ничего не получает от комиссии. Агенты по недвижимости компенсируют это, выплачивая брокерам установленную ежемесячную плату.

Часто задаваемые вопросы о разделении комиссионных агентов по недвижимости

Просмотрите эти часто задаваемые вопросы о разделении комиссионных агентов по недвижимости, чтобы расширить свои знания по теме:

Включена ли комиссия за недвижимость в стоимость закрытия?

Да, затраты на закрытие обычно включают комиссию за недвижимость. Сумма комиссии удаляется из общей суммы продажи после того, как покупатель дома покупает дом у продавца, и средства становятся доступными.

Можете ли вы договориться о комиссии за недвижимость в качестве агента по недвижимости?

Технически, вы можете договориться о комиссионных с вашим брокером в начале вашей работы или перед закрытием сделок с недвижимостью. Однако некоторые фирмы могут устанавливать раздельные ставки комиссионных, которых должны придерживаться агенты по недвижимости.

Зависит ли комиссия от недвижимости в зависимости от штата?

Комиссия за покупку или продажу недвижимости может варьироваться в зависимости от штата, но обычно составляет от 5% до 6%. Он также может варьироваться из-за экономических и отраслевых факторов или повышенной конкуренции среди агентов по недвижимости в вашем районе.

Как мне обосновать более высокую долю комиссии с моим брокером?

Вы можете оправдать получение более высокой комиссии, чем обычно, когда вы делите комиссию со своим брокером, подчеркивая время, работу и усилия, которые вы вложили, помогая клиенту купить или продать его дом. Вы также можете указать расходы на покупку или продажу, если это большая комиссия.