Как искать в сфере недвижимости и почему это важно

6 мая 2021 г.

Prospecting — отличный инструмент, который агенты по недвижимости используют для взаимодействия с людьми и поиска новых возможностей покупки или продажи для своей фирмы или бизнеса. Если вы надеетесь разработать эффективную практику поиска потенциальных клиентов, важно понимать наиболее эффективные способы привлечения новых клиентов и то, какую пользу это может вам принести. В этой статье мы обсудим, что такое поиск клиентов, почему он важен в сфере недвижимости и как самостоятельно искать новых клиентов.

Что такое разведка?

Поиск — это поиск человека, заинтересованного в покупке или продаже недвижимости. Агенты по недвижимости проводят поиск с помощью разговоров, электронной почты и других форм маркетинга, чтобы найти новых клиентов и создать бизнес для своей компании. При поиске возможно, что маркетинговые усилия агентов по недвижимости не дадут успешного результата в течение нескольких недель или месяцев после этого. Вот почему для агентов может быть важно ежедневно выполнять поисковые задачи, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов. Существует два основных типа поиска, которые могут выполнять агенты по недвижимости:

• Активный поиск: Активный поиск часто требует постоянных усилий и решений. Эти типы действий могут включать в себя посещение сетевых мероприятий, вызов просроченных списков и отправку электронных писем с запросами.

• Пассивный поиск: Пассивный поиск требует времени и усилий в начале, но со временем становится самодостаточным. Эти действия могут включать отправку автоматических электронных писем, создание интернет-рекламы и отправку открыток или листовок.

Почему поиск в сфере недвижимости важен?

Поиск в сфере недвижимости важен, потому что он позволяет агентам легче привлекать клиентов и вести бизнес. Хотя некоторые клиенты могут связываться с агентами напрямую, чаще всего агентам приходится самим находить своих новых клиентов, обращаясь к конкретным районам и домам, чтобы найти новые возможности для продажи и покупки. Поиск может также помочь агентам по недвижимости установить контакты с потенциальными клиентами и другими специалистами по недвижимости. Построение профессиональных отношений может помочь агентам по недвижимости продемонстрировать свой профессиональный опыт, привлечь новых клиентов и узнать о новых возможностях в сфере недвижимости от других агентов и фирм.

Как искать в недвижимости

Вот список шагов по эффективному поиску недвижимости:

1. Установите цели

Постановка целей перед поиском может помочь вам составить эффективный план действий и определить наиболее эффективный способ связаться с потенциальными клиентами. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы еженедельно создавать список новых покупателей или продавцов, важно знать, со сколькими людьми вам следует связаться, чтобы обеспечить выполнение этой квоты. Если ваша цель — находить новое объявление раз в две недели, количество потенциальных клиентов, с которыми вам нужно связаться, может быть меньше.

Когда вы работаете в фирме или компании, занимающейся недвижимостью, полезно поговорить со своими менеджерами или брокерами, чтобы определить среднее количество объявлений или новых клиентов, которых вы должны добиваться каждый месяц. Наличие среднемесячного показателя может помочь вам сформулировать цели и задачи поиска.

2. Выделите время

Успешные агенты по недвижимости часто тратят немного времени каждый день на поиск новых клиентов. Тратя 90 минут каждый рабочий день на общение с потенциальными клиентами, вы помогаете постоянно развивать бизнес и формируете полезные привычки поиска потенциальных клиентов. Если вы новичок в поиске клиентов, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на одном районе в неделю.

Потратив неделю на то, чтобы связаться с отдельными домами в целевом районе или положить листовки в их почтовые ящики, вы сможете научиться и развить впечатляющие навыки поиска. Если кто-то из соседей заинтересовался, запланируйте звонок им на следующий день или неделю. Если никто не заинтересован, начните ориентироваться на новый район или подумайте об изменении своих стратегий поиска.

3. Рассылайте листовки

Рассылка листовок или открыток в районы или города — это экономичный и действенный способ информировать людей о ваших услугах в сфере недвижимости. При создании флаеров может быть важно использовать уникальную тактику, чтобы гарантировать, что они привлекут внимание потенциальных клиентов. Некоторые из этих тактик включают в себя:

• Персонализация: Персонализация листовок может помочь клиентам почувствовать себя желанными и желанными. Если вы отправите кому-то флаер в день его рождения или на первую годовщину покупки его дома, он может с большей охотой связаться с вами или поделиться вашей информацией со своими друзьями и семьей.

• Сделайте его визуально привлекательным: добавление цвета и забавного, замысловатого дизайна к вашим листовкам может помочь привлечь внимание людей, которые сортируют груды почты.

• Включение отзывов от предыдущих клиентов: включение отзывов или отзывов от предыдущих клиентов может помочь людям больше доверять вам, особенно если они видят имя кого-то, кого они знают. Вот почему может быть полезно ориентироваться на местные районы, где вы уже продали или помогли купить дом.

• Дайте им что-то полезное: добавление другой полезной информации на листовку или открытку может помочь людям чувствовать себя более склонными сохранить их. Например, предложение нового интересного рецепта ужина или десерта может помешать им выбросить флаер и побудить их узнать больше о вас и ваших услугах.

4. Используйте технологии

Технологии могут быть очень полезны во время ваших поисков по нескольким причинам, включая создание автоматических электронных писем и поиск важной контактной информации для районов и их жителей. Отправка автоматических электронных писем — важный инструмент для агентов, потому что это отличный способ напомнить людям о ваших услугах, не требуя от вас огромных усилий. Написав автоматическое электронное письмо с описанием преимуществ ваших услуг и конкретным призывом к действию, вы поможете привлечь новых клиентов, сосредоточив свои усилия на других областях своей карьеры и бизнеса, таких как покупка и продажа недвижимости.

Поиск важной контактной информации для районов также полезен, потому что это позволяет вам легче находить адреса и номера телефонов, чтобы звонить по телефону и рассылать листовки или открытки. Прежде чем приступать к поиску потенциальных клиентов, рассмотрите возможность поиска в Интернете программного обеспечения или инструментов, которые облегчат вам поиск контактной информации. Эти инструменты могут стоить денег, но они могут помочь вам сэкономить много времени и усилий в будущем.

5. Спонсируйте общественные мероприятия

Спонсорство общественных мероприятий может помочь сделать ваше имя известным в разных городах и упростить знакомство с потенциальными клиентами. Например, если вы решили спонсировать местную спортивную команду, попробуйте договориться о новом оборудовании и форме в обмен на использование вашего имени на их футболках. Этот тип спонсорства может продемонстрировать вашу поддержку сообщества, одновременно рекламируя ваши услуги. Посещение игр или мероприятий также может помочь вам познакомиться с покровителями спорта и больше рассказать о своих услугах.

Еще один отличный способ принять участие в жизни сообщества — спонсировать сезонные подарки. Предоставление людям бесплатных тыкв перед Хэллоуином или мороженого в первый день лета может помочь вам связать свое имя и бренд с полезными вещами, прежде чем привлечь кого-либо в качестве клиента. Это также может дать вам возможность обсудить с ними свои услуги, раздавая предметы.