Как договориться о зарплате во время COVID-19

От действительно карьерных тренеров

24 ноября 2021 г.

Джейми Бирт, Дженнифер Херрити и Эмма Эспарза — карьерные коучи в компании Indeed с 17-летним опытом работы в сфере профориентации. Они помогают другим справляться с трудностями поиска работы, находить возможности для карьерного роста и реализовывать себя на своем уникальном пути.

Обсуждение вашей зарплаты на этапе предложения в процессе найма может показаться неудобным, но это может значительно увеличить ваш потенциал заработка на протяжении всей жизни, если делать это правильно и последовательно. Например, средний годовой прирост заработной платы в США составляет 3%, поэтому, если вы соглашаетесь на начальную зарплату, которая на 10% ниже ваших ожиданий, может потребоваться более двух лет только для того, чтобы восстановить эти доходы. Сейчас все более важно обсуждать заработную плату и льготы на этапе предложения, поскольку некоторые компании могут приостановить повышение или бонусы из-за экономических последствий COVID-19.

Может быть полезно знать, что когда дело доходит до переговоров о зарплате, работодатели ожидают этого от своих кандидатов. Один опрос показал, что 70% менеджеров ожидают, что кандидаты будут обсуждать свою зарплату и льготы, а в 2018 г. 55% соискателей договорились о своей зарплате.

В недавнем опросе Indeed¹ более половины респондентов (58%) утверждают, что никогда или редко пытались договориться о своей зарплате, что почти в пять раз больше, чем тех, кто всегда пытается договориться о своей зарплате (12%). Кроме того, 44% женщин не считают, что им справедливо платят за их работу, что резко контрастирует с 74% мужчин, которые согласны или полностью согласны с этим. Согласно Национальное партнерство женщин и семей, женщинам платят 82 цента за каждый доллар, который платят мужчинам, а женщины из числа меньшинств в среднем еще меньше. Несмотря на то, что на гендерные и расовые различия в оплате труда влияет множество факторов, одна из возможностей помочь сократить этот разрыв может быть на этапе переговоров о предложении.

В этой статье мы обсудим, почему переговоры о вашей зарплате и льготах могут быть необходимы во время COVID-19, и как найти свою профессиональную ценность с советами, которые сделают ваши следующие переговоры о зарплате простыми и успешными. Хотя эти советы, как правило, касаются ведения переговоров о вашей зарплате при устройстве на новую работу, они также, безусловно, применимы при ведении переговоров о вашей заработной плате на вашей текущей работе.

Как вести переговоры во время COVID-19

Может показаться сложным решить, следует ли вам договариваться о своей зарплате, пока COVID-19 все еще влияет на экономику. Многие предприятия увольняют или увольняют сотрудников, что может натолкнуть вас на мысль, что переговоры о предложении не подходят на текущем рынке. Хотя COVID-19 серьезно затронул компании, 57% организаций уже выплатили или планируют увеличить заработную плату в 2020 году, а 19% еще не решили, прекратят ли они повышение заработной платы.

Проведите исследование

Перед собеседованием проведите исследование, чтобы понять, как COVID-19 повлиял на вашего потенциального работодателя. Вы можете найти индикаторы на новостных сайтах, в социальных сетях или на сайте компании. Если вы знаете кого-то, кто в настоящее время работает в компании, вы также можете спросить, есть ли у них какие-либо общедоступные идеи, которыми они могли бы поделиться.

Во время интервью попробуйте задать такие вопросы, как:

• Как COVID-19 повлиял на компанию?

• С какими проблемами столкнулась компания с момента появления COVID-19?

• Как компания восстанавливается после последствий COVID-19?

Получение ответов на подобные вопросы может помочь вам лучше контекстуализировать ваш разговор о переговорах, если вы перейдете к этапу предложения. Например, если вы понимаете, что компания находится под значительным финансовым и операционным давлением, вы можете сказать что-то вроде: «Хотя я, безусловно, понимаю, что сейчас трудные времена, я прошу увеличить заработную плату на 10% на основании вашего первоначальное предложение. Я считаю, что это лучше отражает ценность, которую я могу принести команде, основываясь на своих навыках, опыте и опыте».

Поймите, что вы можете предложить работодателям

Получив предложение, найдите минутку, чтобы рассмотреть свою квалификацию в текущей среде. Потому что США переживают рекордная безработица, вы можете увидеть рост конкуренции, и многие компании могут иметь возможность быть более избирательными в процессе найма. Если компания сделала вам предложение, то вы, вероятно, продемонстрировали навыки и ценность, в которых они нуждаются.

Если вы чувствуете, что обладаете высокой квалификацией для должности, а первоначальное предложение не соответствует вашим ожиданиям, возможно, стоит провести переговоры. Во время обсуждений примите во внимание то, что вы узнали о том, как COVID-19 повлиял на компанию, и используйте это, чтобы определить свою стратегию переговоров.

Как определить правильную оплату

Прежде чем начать разговор о переговорах, проведите исследование, чтобы получить четкое представление о вашей личной профессиональной ценности, которая будет уникальной для вашего опыта работы и местоположения.

Факторы, которые могут повлиять на вашу профессиональную ценность, включают:

• Многолетний опыт работы в отрасли

• Многолетний опыт руководства

• Уровень образования

• Уровень старшинства

• Навыки и умения

• Лицензии и сертификаты

• Условия местного рынка труда

• Спрос и предложение на ваш опыт

Еще одним фактором, который может повлиять на вашу профессиональную ценность, особенно сейчас, является квалификация для роли, которая считается важной во время COVID-19 и требует нишевых навыков.

Проведение исследований из нескольких источников поможет вам лучше понять справедливую стоимость вашей роли и опыта. Сбор этой информации и ее использование для подготовки к переговорам о предложении поможет вам чувствовать себя более комфортно и уверенно во время разговора.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для проведения исследования заработной платы и определения желаемой заработной платы:

• Действительно Калькулятор Зарплаты: этот инструмент генерирует диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

• Действительно отзывы о компании: просмотрите заработную плату, о которой сообщают нынешние и бывшие сотрудники, использующие эти сайты.

• Истинный поиск работы: Ищите должности с уровнем опыта, аналогичным вашему, чтобы получить представление о том, что предлагают другие работодатели. 75% новых вакансий, размещенных непосредственно на Indeed, содержат информацию о зарплате.

Одним из последствий COVID-19 для рынка труда является увеличивать по количеству удаленных вакансий. Если вы планируете работать удаленно полный рабочий день, используйте в качестве точки отсчета среднюю заработную плату по стране или среднюю заработную плату по должности в городе, где находится штаб-квартира компании.

Как договориться о зарплате

Настройте себя на успешные переговоры, четко сообщая о своих навыках и опыте на протяжении всего процесса собеседования. Если вы дойдете до стадии предложения, вы должны быть уверены, что вы лучший кандидат на эту должность.

Вот несколько рекомендаций по проведению переговоров о предложении работы:

1. Подождите, пока у вас не появится предложение

У вас может возникнуть соблазн начать переговоры в самом начале собеседования, если рекрутер спросит о ваших ожиданиях по зарплате. Инициирование углубленных переговоров о зарплате и льготах до того, как вы докажете, что являетесь лучшим кандидатом на эту роль, может быть воспринято негативно. Однако на начальном этапе интервьюер, скорее всего, подтвердит, что его бюджет на эту должность в целом соответствует вашим требованиям к зарплате.

Сообщая рекрутерам свои первоначальные требования к заработной плате, имейте в виду, что на этапе предложения работодатель может предоставить меньшую цифру, чем вы просили. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность предложения диапазона с вашей фактической требуемой зарплатой на нижнем уровне. Например, если ваша требуемая заработная плата составляет 55 000 долларов США, вы можете объяснить, что ваша требуемая заработная плата составляет от 55 000 до 65 000 долларов США.

2. Запросите телефонный звонок с компанией или рекрутером, чтобы обсудить предложение.

После того, как вы получили предложение и решили вести переговоры, рассмотрите возможность разговора по телефону, а не по электронной почте, где ваш тон или намерение могут быть неверно истолкованы.

3. Ведите с благодарностью

Лучше всего передать свое волнение по поводу роли и благодарность за предложение, прежде чем вы начнете обсуждать свои запросы. Вы можете начать разговор с приветствия, например: «Спасибо и [Company Name] для предложения. Я хочу выразить свою неизменную заинтересованность в этой возможности. Я в восторге от перспективы присоединиться к вашей команде».

4. Подчеркните свою квалификацию

Признайте свои достижения, навыки и опыт, чтобы продемонстрировать ценность, которую вы привносите в эту конкретную роль. Вы также можете привести примеры того, как ваша квалификация может помочь вам оказать непосредственное влияние на компанию.

5. Представьте свое предложение

После того, как работодатель представил свое первоначальное предложение, потратьте некоторое время, чтобы понять, как вы хотите вести переговоры, и поделитесь своими предпочтениями в отношении заработной платы и / или льгот. Поскольку работодатели, как правило, хотят быстро получить вашу должность, лучше заранее подумать о желаемой зарплате.

Будьте как можно конкретнее в том, что вам нужно в их окончательном предложении, указав конкретное число, диапазон или процентное увеличение. Может быть полезно заранее определить ваши необоротные вопросы. Например, если они не могут удовлетворить ваши требования по зарплате, какой минимум вы готовы принять?

6. Упомяните другие предложения, если они у вас есть

Тщательно упомяните другие факторы, влияющие на ваше решение, такие как дополнительные предложения о работе или собеседования в других компаниях на поздних стадиях. Например, можно сказать: «Эта роль с [Company Name] мой первый выбор, однако я получил конкурирующее предложение, и я также завершаю собеседования с другой компанией…»

7. Рассмотрите возможность переговоров помимо зарплаты

Если компания не может предоставить вам более высокую заработную плату, рассмотрите возможность обсуждения следующих дополнительных льгот:

• Гибкий график

• Оплачиваемый отпуск

• Бонус за регистрацию

• Регулярные обзоры производительности с возможностью повышения заработной платы

8. Поймите, что вы можете не получить немедленный ответ

Независимо от того, разговариваете ли вы с рекрутером или лицом, принимающим решения, вполне возможно, что им потребуется время, чтобы рассмотреть ваши запросы. Будьте терпеливы и понимающими, но вы также можете спросить, когда вам следует ожидать ответа от них.

9. Ищите откровенного руководства

Если компенсация или льготы не гибки, вы можете спросить, есть ли какие-либо возможные следующие шаги. Например: «Я действительно заинтересован в этой возможности и хотел бы здесь работать. Что вы делали в прошлом с кандидатами, чтобы сократить разрыв, если более высокая зарплата невозможна?» Это может быть ситуация, с которой они сталкивались в прошлом, и может существовать протокол, который поможет вам двигаться вперед вместе с компанией.

Подробнее: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)

¹Действительно опрос в США, n = 1500