Как добиться успеха в прямых продажах
Если вы ищете стимулирующую карьеру, где вы можете каждый день общаться с новыми людьми, вам может подойти работа в сфере прямых продаж. Позиции прямых продаж предлагают вам возможность продвигать продукт или услугу, которыми вы увлечены, наслаждаясь гибкостью самозанятости. Изучение стратегий того, как добиться успеха в прямых продажах, может придать вам уверенности, если вы рассматриваете эту карьеру. В этой статье мы определяем, что такое прямые продажи, и обсуждаем, как добиться успеха в прямых продажах.
Что такое прямые продажи?
Прямые продажи — это практика продажи товаров или услуг в нерозничной среде напрямую потребителям. Прямые продажи осуществляются либо онлайн через социальные сети, либо лично в специально отведенном месте, например, дома у продавца или потенциального покупателя.
13 советов, как добиться успеха в прямых продажах
Следуйте этим советам, чтобы добиться успеха в прямых продажах:
Продавайте только то, чем вы действительно пользуетесь и чем наслаждаетесь.
Определите свою идеальную целевую аудиторию.
Знайте, где находится ваша аудитория.
Продавайте, рассказывая истории.
Выделите себя уникальным брендингом.
Запланируйте как можно больше встреч.
Всегда следите за перспективами.
Раздавайте бесплатные образцы и дополнительные материалы.
Используйте силу социальных сетей.
Создавайте стратегические партнерства.
Выделите отзывы и отзывы.
Локальная сеть.
Будьте настойчивы и преданы делу.
1. Продавайте только то, что вам действительно нравится и нравится
Использование продуктов или услуг, которые вы продаете, является главным советом для того, чтобы стать успешным прямым продавцом. Потребители знают, когда кому-то искренне нравится то, что они продают. Когда у вас есть личный опыт работы с тем, что вы продаете, вы можете выразить искренний энтузиазм и оставить свой собственный отзыв, что поможет повлиять на решение покупателя.
2. Определите свою идеальную целевую аудиторию
Как и любой бизнес, ваш продукт или услуга, скорее всего, больше всего подходят для определенного подмножества населения. Вам нужно определить это подмножество и точно знать, кто является вашим идеальным покупателем, чтобы вы могли специально нацелить его на свой маркетинг и охват. Чтобы определить свой целевой рынок, вам необходимо создать профиль потребителя, который представляет собой подробное описание того, кто ваш покупатель. Профиль потребителя может включать:
Средний возраст
Пол
Уровень располагаемого дохода
Географическое положение
Семейная динамика (женат, не женат, дети и т. д.)
Этническая группа
Религия
Хобби интересы
Род занятий
Знание даже некоторых из этих ключевых деталей может помочь вам сузить свои усилия по продажам до потребителей, которые, скорее всего, заинтересованы в том, что вы хотите сказать.
3. Знайте, где находится ваш рынок
Точно так же, как вам нужно определить, кому именно продавать, вам нужно знать, где они проводят больше всего времени, чтобы вы могли эффективно связаться с ними. В Интернете подумайте, какие веб-сайты они используют и на каких социальных платформах проводят больше всего времени. Лично подумайте, к каким организациям они могут принадлежать и в каких других компаниях или местах они могут проводить время.
4. Продавайте, рассказывая истории
Вам нужно понять, почему ваши целевые рынки нуждаются в вашем продукте/услуге и какую ценность представляет для них ваше предложение, чтобы вы могли превратить замечательные особенности вашего предложения в захватывающую историю, которая эмоционально вовлечет потребителей. Рассказывание историй — это распространенная маркетинговая практика, которая создает более личную связь между бизнесом и его покупателями, сосредоточив внимание на том, как продукт может изменить их повседневную жизнь.
Это взаимодействие растет по мере того, как потребители делятся своими историями, что помогает распространить сообщение и привлечь к разговору больше потенциальных потребителей.
5. Выделитесь уникальным брендингом
Чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, важно отличаться от других, занимающихся теми же прямыми продажами, что и вы. Подумайте о том, что отличает вас и ваш бизнес от других в вашей отрасли, и продемонстрируйте свой собственный стиль и тон в маркетинге, контенте в социальных сетях, тексте и дизайне веб-сайта.
6. Назначайте как можно больше встреч
Самые успешные специалисты по прямым продажам представляют свою продукцию как можно большему количеству потенциальных покупателей. Это требует упорной работы, чтобы организовать как можно больше встреч. Встречи могут включать домашние презентации, телефонные звонки, видеозвонки в реальном времени или групповые вебинары. Технологии предоставляют больше возможностей для связи с вашей целевой аудиторией, упрощая доступ к большему количеству людей с меньшими затратами времени и усилий.
7. Всегда следите за потенциальными клиентами
Еще один способ добиться большего успеха в прямых продажах — разработать систему сопровождения. Много раз потенциальные клиенты скажут «нет» в первый раз, но позже решат, что это подходящее время для них, после того, как продавец снова свяжется с ними. Иногда для завершения продажи требуется несколько дополнительных действий. Отличные продавцы поддерживают связь не только с потенциальными, но и с текущими клиентами.
8. Раздайте бесплатные образцы и дополнительные материалы
Одна из задач прямых продаж — убедить людей купить продукт, о котором они, возможно, никогда не слышали. Вы можете преодолеть эту проблему, предлагая бесплатные образцы, позволяя потенциальным клиентам попробовать продукт перед покупкой.
Например: вы можете раздать пробники средства по уходу за волосами или предложить бесплатную 30-минутную консультацию. Бесплатные образцы могут помочь укрепить доверие между вами и потребителями, и в случае успеха вы можете извлечь выгоду из возможных рекомендаций из уст в уста, которые вы получите. Вы также можете включить в свои предложения дополнительные услуги, такие как дополнительные услуги, скидки или купить одну и получить другую бесплатно.
9. Используйте силу социальных сетей
Социальные сети расширяют вашу сеть друзей и семьи до большей группы потенциальных клиентов. Самым большим преимуществом социальных сетей для продаж является возможность создать сообщество, в котором вы можете завоевать доверие как авторитет в своей отрасли благодаря отличному контенту и отношениям.
Вовлечение потребителей важно, потому что потребители доверяют другим потребителям, а бизнес, тесно связанный со своими клиентами, считается заслуживающим доверия, что привлекает больше людей.
При использовании социальных сетей для вашего бизнеса прямых продаж обязательно изучите, на какой платформе ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, и сосредоточьте свои усилия на ней. Instagram ориентирован на более молодую взрослую аудиторию и отлично подходит для демонстрации продуктов, услуг и создания подлинных связей.
Facebook лучше всего подходит для создания сообщества с группами, событиями и использованием видео в реальном времени, в то время как Twitter позволяет компаниям публиковать важную информацию, такую как мгновенная распродажа, чтобы клиенты могли быстро реагировать. Убедитесь, что вы представляете все с намерением обеспечить ценность и подлинность.
10. Создайте стратегическое партнерство
Стратегическое партнерство, также известное как «перекрестное продвижение», помогает вам наладить отношения с другими предприятиями, связанными с вашей отраслью, чтобы привлечь больше клиентов. Стратегическое партнерство может включать в себя интервьюирование друг друга для ваших подкастов, партнерство для мероприятия, обмен блогами или объединение ваших предложений, если они дополняют друг друга.
Например: иногда онлайн-бизнес-тренеры приглашают другого тренера высокого уровня, чтобы он снял живое видео в своем сообществе в социальных сетях на определенную тему, например, как создать эффективную воронку продаж. Затем два тренера ответят на вопросы зрителей в прямом эфире и могут предложить специальную скидку на программу, которую они проводят вместе.
Перекрестное продвижение также приносит пользу предприятиям прямых продаж, сокращая расходы на маркетинг и, естественно, помогает вам создавать сети и рекламировать себя.
11. Выделите обзоры и отзывы
Одна из основ успешного бизнеса прямых продаж — это сбор положительных отзывов и отзывов. Помните, что потребители доверяют другим потребителям, поэтому предоставление социальных доказательств того, почему ваши продукты или услуги стоят того, чтобы их покупать, может помочь увеличить продажи, что приведет к большему количеству положительных отзывов и отзывов.
Предоставьте своим клиентам простой способ оставить отзыв, который должен быть размещен на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Если вы получаете какие-либо исключительные отзывы, обратитесь к этому клиенту и спросите, не могли бы они дать вам письменный или видеоотзыв.
12. Локальная сеть
В то время как социальные сети являются мощным инструментом, личное общение также может эффективно помочь вам построить отношения для развития вашего бизнеса прямых продаж. Ищите сетевые возможности в вашем сообществе, такие как мероприятия, на которых вы можете установить стенд, или заранее запланированные сетевые мероприятия, которые вы можете посетить.
В зависимости от того, что вы продаете, вы можете устраивать домашние вечеринки для друзей и семьи, чтобы продемонстрировать свои предложения. Кроме того, дайте свою контактную информацию людям, с которыми вы встречаетесь в повседневной жизни. Визитные карточки — это традиционный маркетинговый инструмент, который отлично работает и сегодня.
13. Будьте настойчивы и преданы делу
Помимо всего прочего, основным ключевым компонентом успеха в прямых продажах является сохранение целеустремленности и настойчивости в своих усилиях. Развитие бизнеса за счет прямых продаж требует постоянного присутствия на ваших платформах в социальных сетях, обращения к потенциальным клиентам для организации встреч, посещения сетевых мероприятий и продвижения вашего продукта.