Как делать ставки на бетонные работы, чтобы получить контракт

22 апреля 2021 г.

Знание того, как делать ставки на конкретные работы, является важным навыком для подрядчика. Поиск предложений по проекту позволяет клиенту делать покупки, получать несколько предложений и выбирать вариант, который лучше всего соответствует их потребностям. Как подрядчик, важно найти идеальный баланс между получением достаточной прибыли от каждой работы и резервированием дополнительных рабочих мест, чтобы заполнить свой график. В этой статье мы обсудим, что происходит в процессе торгов, как делать ставки на конкретные работы и советы, как получить преимущество перед конкурентами.

Как проходит тендер на конкретные работы?

Процесс торгов для конкретных рабочих мест — это процесс, в котором подрядчики подают заявки, чтобы попытаться получить работу. Хотя не существует единого стандартного формата, которому следует каждая заявка на контракт, если вы работаете с бетоном и стремитесь получить работу посредством участия в торгах, ваш процесс, вероятно, будет содержать следующие элементы:

• Идентификация: первый шаг в торгах — это обнаружение возможности участвовать в торгах по проекту. Обычно это происходит в одной из двух форм. Публикация может быть размещена в службе заявок и открыта для подрядчиков, которые увидят публикацию, чтобы разместить наилучшие возможные предложения, или с вами может напрямую связаться потенциальный клиент, который связывается с несколькими подрядчиками для предложений.

• Оценка: Узнав о предложении, подрядчики могут оценить ожидаемую стоимость проекта, чтобы определить, во сколько вам обойдется выполнение работы.

• Торги: Используя расчет ожидаемой стоимости и желаемую норму прибыли, вы можете сделать ставку с клиентом. Процесс торгов может быть слепым, или клиент может обсудить с вами предыдущие предложения, чтобы дать вам полную возможность предложить лучшую цену.

• Переговоры: некоторые клиенты могут предложить вам возможность скорректировать вашу ставку и договориться о соглашении, которое устроит обе стороны, если им понравится ваше предложение, но в настоящее время это не их лучший выбор.

Важность процесса торгов

Как подрядчику, научиться преуспевать в процессе торгов является важным профессиональным навыком, поскольку он позволяет вам заполнить свой график работой. Как открытые торги, так и частные оценки предоставляют отличные возможности для заключения контрактов с клиентами, но важно понимать, как максимизировать прибыль, делая ставки надлежащим образом. Имея опыт, бетонный подрядчик может научиться находить наилучшую ставку, которая позволяет ему оставаться в стабильной работе, не жертвуя при этом своей прибылью больше, чем необходимо.

Как делать ставки на конкретные работы

Если вы готовитесь подать заявку на доступную конкретную работу, важно приложить усилия, чтобы найти идеальную сумму ставки. Лучшее предложение уравновешивает шансы быть выбранным с размером вашей прибыли, чтобы максимизировать долгосрочную прибыль. Вот как делать ставки на конкретные работы:

1. Обсудите цели клиента

Чтобы создать точную заявку на проект, важно иметь полное представление о ожиданиях клиента в отношении конкретной работы. В дополнение к внимательному чтению объявления, если вы предлагаете цену на размещенную вакансию, по возможности поговорите напрямую с потенциальным клиентом. Вы также должны посетить место работы или изучить фотографии, если посещение невозможно, чтобы более подробно понять детали проекта перед расчетом вашей ставки.

2. Спросите о бюджете клиента

Понимание того, сколько клиент готов потратить, важно не только для того, чтобы убедиться, что вы не занижаете свою ставку, но и для того, чтобы предоставить клиенту реалистичную ставку, основанную на его бюджете. При расчете ставки не думайте, что вам нужно быть ближе к верхней части их бюджета. Если вы считаете, что работа не требует такого высокого предела, но все же предлагаете близкую к нему цену, конкурент может занизить вашу ставку.

3. Расскажите о возможностях клиента

Во многих ситуациях вы можете предоставить клиенту более одного способа завершения проекта, за который вы делаете ставку. Это может быть особенно полезно, когда у клиента ограниченный бюджет, так как вы можете предоставить клиенту варианты корректировки материалов, изменив качество используемых материалов, чтобы вписать желаемый конечный продукт в бюджет клиента, и подать заявку, которая наилучшим образом соответствует их потребностям и бюджету.

4. Рассчитайте свои материальные затраты

Стоимость материалов по проекту — это первая из двух важных затрат, которые вы несете при выполнении конкретного проекта. В дополнение к расчету стоимости бетона, который вы заливаете, важно учитывать дополнительные расходы, такие как пиломатериалы для направляющих и любые акценты, включенные в бетонный проект, чтобы полностью учесть ваши наличные расходы на материалы для бетонного проекта.

5. Подсчитайте свои временные затраты

Второй основной элемент ваших затрат на проект — это время, необходимое для его завершения. Это включает в себя не только компенсацию за ваше собственное время на проекте, но и расходы на заработную плату любых сотрудников, необходимых для выполнения работы. Объединив эту стоимость со стоимостью ваших материальных затрат, вы рассчитываете общие личные расходы, которые вы понесете, выполняя работу.

6. Определите размер вашей прибыли

Чтобы рассчитать, сколько вы готовы предложить, важно учитывать размер вашей прибыли, как минимум, который вы можете принять за работу, так и вашу идеальную цель. Это обеспечивает диапазон для вашей ставки, в пределах которого вы затем можете выбрать сумму, которая, по вашему мнению, лучше всего уравновешивает ваши шансы на получение контракта и получение максимально возможных денег с контрактом.

7. При необходимости измените ставку.

Когда вы делаете ставку, возможно, что условия, связанные с ставкой, изменились, и вам необходимо соответствующим образом скорректировать свою ставку. Например, если вы обнаружите, что ставка является конкурентоспособной, вам может потребоваться снизить сумму ставки, чтобы конкурировать с другими предложениями и заработать ставку. И наоборот, если появится другая возможность, и ваш график начнет сжиматься, вы можете увеличить сумму своей ставки, так как становится менее выгодным заключать контракт на меньшую сумму.

Советы по участию в торгах на бетонные работы

Когда вы делаете ставку на потенциальное конкретное задание, эти советы могут помочь вам подать выигрышную заявку и получить контракт:

• Знайте своего клиента. Понимание клиента, с которым вы предлагаете цену, является важным компонентом оптимизации ваших ставок. Например, для домовладельца, который приходит к вам по рекомендации, ваша сильная репутация может позволить вам выиграть контракт, предложив более высокую ставку, чем менее уважаемый конкурент. Однако при проведении торгов по государственному контракту от должностных лиц может потребоваться выбрать наиболее доступное квалифицированное предложение, что потребует от вас снизить цену, чтобы превзойти любых конкурентов.

• Включите неопределенность в свою оценку: при планировании проекта вы имеете в виду идеальное исполнение, однако всегда есть вероятность того, что все пойдет не так, как задумано. Убедитесь, что ваша заявка имеет достаточную прибыль или непредвиденные обстоятельства, чтобы противостоять неопределенности, чтобы гарантировать, что любая выигранная вами заявка по-прежнему стоит ваших инвестиций, даже если некоторые непредвиденные осложнения увеличат ваши расходы.

• Предоставьте несколько вариантов: если клиент готов принять от вас несколько предложений, вы можете улучшить свои шансы, предложив более одного предложения на основе корректирующих элементов предложения, чтобы найти соглашение, которое наилучшим образом соответствует пожеланиям клиента. Например, вы можете предложить предложение с использованием материалов премиум-класса и сокращенным предложением или предоставить два разных графика, которые позволяют клиенту ускорить завершение работы за премиум-класс.