Изучение 7 методов анализа рынка
Компания всегда может извлечь выгоду, если узнает больше о рынке, на котором она работает. Один из эффективных способов узнать больше о рынке — провести анализ рынка. Существует множество различных методов анализа рынка, а это означает, что у компаний есть несколько способов провести анализ рынка по тем аспектам рынка, о которых они хотят получить информацию. В этой статье мы даем определение анализу рынка и исследуем семь методов анализа рынка.
Что такое анализ рынка?
Анализ рынка – это процесс проведения тщательного исследования конкретного рынка. Предприятия обычно используют анализ рынка, чтобы определить, может ли новый продукт хорошо работать на рынке или он нуждается в корректировке, прежде чем будет представлен потребителям. Анализ рынка также может рассказать бизнесу о том, может ли быть выгодно выйти на новый рынок, предоставив подробную информацию о том, как рынок работает и какие предприятия добиваются на нем успеха.
Проведение анализа рынка может включать исследование рынка, изучение демографических данных и информации о конкурентах, а также сравнение финансовых данных компании с аналогичными компаниями на рынке.
Почему важен анализ рынка?
Анализ рынка может быть важен для компаний, потому что он может дать информацию об их будущих бизнес-решениях и маркетинговых инициативах. Например, компания, которая хочет представить новый продукт на своем текущем рынке, может использовать анализ рынка, чтобы понять, какие шаги им необходимо предпринять, чтобы их продукт был успешным и привлекательным для потребителей рынка. Маркетинговый анализ также может иметь решающее значение для компаний, которые хотят начать вести бизнес на новом рынке, поскольку он может показать руководителям компаний, насколько хорошо их бизнес может работать на основе данных от конкурентов.
7 методов анализа рынка
Вот семь различных методов анализа рынка:
Исследования рынка
Одним из популярных методов анализа рынка является проведение опросов для сбора информации о рынке. Опросы — отличный способ получить информацию непосредственно от потребителей, которые могут сообщить компании об их опыте работы с бизнесом, продуктом или другой покупкой, которую они совершают. В опросе для исследования рынка могут быть заданы вопросы об опыте покупки, удобстве использования продукта или общей удовлетворенности клиентов. Компания может использовать множество различных типов опросов, которые могут быть полезны, предлагая большой объем данных для рассмотрения. Вот несколько типов опросов, которые вы можете использовать для анализа рынка:
Личные опросы
Телефонные опросы
Опросы по почте
Онлайн-опросы
Опросы по электронной почте
Личные интервью
Личные интервью — еще один распространенный метод анализа рынка, который позволяет компаниям собирать информацию непосредственно от потребителей. Личное интервью обычно длится около часа и записывается для дальнейшего использования. Личные интервью могут проходить лично, по телефону или посредством телекоммуникаций в Интернете. Большинство личных интервью включают в себя список заранее подготовленных вопросов, а также неструктурированные вопросы, которые допускают открытые ответы.
Компании, которые проводят личные интервью для анализа рынка, могут задавать нескольким потребителям один и тот же набор вопросов, чтобы они могли позже сравнить свои ответы, чтобы выявить какие-либо закономерности или сходства в потребительском опыте.
Фокус группы
Фокус-группа — отличный способ собрать информацию для анализа рынка сразу от нескольких потребителей. Фокус-группы включают в себя сбор группы потребителей в нейтральном месте и проведение обсуждения конкретного продукта или услуги. Это может позволить клиентам открыто делиться своими мнениями и точками зрения, а также общаться с другими клиентами, у которых может быть похожий опыт.
Для сбора информации от фокус-группы для анализа рынка большинство компаний используют оборудование с односторонним зеркалом, которое позволяет им наблюдать за фокус-группой во время ее проведения и делать заметки, а также оборудование для видео- и аудиозаписи, которое может записывать обсуждение.
Наблюдения потребителей
Наблюдения за потребителями могут способствовать анализу рынка, давая компаниям представление о том, как потребители ведут себя при покупке или использовании продукта. Одним из преимуществ проведения наблюдений является то, что они помогают бизнесу объективно собирать информацию, позволяя им узнавать о поведении потребителей, не разговаривая с ними напрямую. Это может предоставить информацию, которая не основана на мнении или личных чувствах по поводу опыта, что может помочь предотвратить предвзятость или влияние потребителей друг на друга с точки зрения свидетельских показаний.
При проведении наблюдений за потребителями многие предприятия снимают видеозаписи покупателей в своих магазинах, которые они просматривают позже, чтобы узнать об их привычках просмотра, покупок и возврата.
Полевые испытания
Полевые испытания — еще один эффективный метод анализа рынка, поскольку они могут дать компании информацию о том, как конкретный новый продукт может работать на их рынке. Это включает размещение нового продукта на полках в нескольких магазинах и наблюдение за реакцией потребителей. Наблюдая за тем, как продукт работает в реальной ситуации продаж, компания может узнать подробности, например, сколько клиентов покупают новый продукт, какие демографические данные клиентов, кажется, заинтересованы в продукте, кажется ли цена точной или какие элементы продукта может нуждаться в доработке.
Участие в социальных сетях
Отслеживание активности в социальных сетях — современный метод анализа рынка. С развитием технологий социальные сети стали более актуальными и узнаваемыми в глобальном масштабе, и многие пользователи обсуждают продукты и компании на различных платформах социальных сетей. Уделение внимания вовлечению в социальные сети может показать компании, какие из их инициатив в области онлайн-маркетинга кажутся наиболее эффективными и какие продукты больше всего интересуют клиентов. Это может повлиять на решения компании о том, как разрабатывать будущие маркетинговые кампании и какие элементы их бизнеса, по-видимому, получают наибольшее внимание в их учетных записях в социальных сетях.
Чтобы отслеживать участие в социальных сетях, компания может посетить страницы аналитики в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы проанализировать, сколько людей взаимодействуют с различными типами сообщений, какие демографические данные, по-видимому, больше всего взаимодействуют со страницами компании и какие платформы привлекают наибольшее внимание. Компания.
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ — это метод маркетингового анализа, который фокусируется на конкурентах компании, а не на ее клиентах. Поскольку проведение конкурентного анализа может быть техническим и сложным процессом, многие компании нанимают профессионалов для проведения такого анализа своих конкурентов. Конкурентный анализ включает в себя идентификацию продукта или услуги и анализ того, как конкуренты работают на рынке, продавая аналогичные продукты или услуги. Чтобы завершить конкурентный анализ, исследователь может оценить конкурентов компании с точки зрения эффективности продаж, общих сильных и слабых сторон и возможностей учиться на их методах.