Экономическое ценообразование: определение, принципы работы и общие преимущества
30 марта 2021 г.
Экономическое или экономное ценообразование — это стратегия установления цен на продукты на основе их производственных затрат. Вы можете быть знакомы с экономичным ценообразованием, если вы работаете в отделе продаж или финансов компании, которая продает товары. Экономичное ценообразование может применяться к любому бизнесу, который получает доход от продаж, то есть вы можете использовать его в розничной торговле, сфере общественного питания или любой другой компании, которая зарабатывает деньги на продаже продуктов клиентам. В этой статье мы определяем экономическое ценообразование и исследуем, как и когда его использовать.
Что такое экономическое ценообразование?
Экономическое ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой продукты с низкими производственными затратами получают более низкую цену. Стратегия учитывает, сколько денег стоит, чтобы произвести продукт и доставить его на полки, и установить соответствующую цену, что может привести к тому, что эти продукты будут иметь более низкую цену по сравнению с продуктами с высокими производственными затратами. Кто-то может также использовать экономическое ценообразование для продуктов, которые не требуют интенсивного маркетинга или рекламы, поскольку они могут вычесть затраты на маркетинг и рекламу из цены.
Другим ключевым аспектом экономичного ценообразования является сосредоточение внимания на продуктах, которые компании надеются продавать в больших количествах, что может привести к тому, что продукты с низкими ценами по-прежнему будут приносить доход. Это может быть особенно эффективно при работе с непатентованными товарами, которые клиенты могут покупать оптом, например продуктами питания или чистящими средствами.
Как работает эконом ценообразование?
Экономичное ценообразование выбирает цену продукта на основе затрат на его производство. При расчете экономичного ценообразования можно использовать следующую формулу: себестоимость + маржа прибыли = цена.
Этот расчет учитывает, сколько денег стоит произвести продукт и сколько денег он может заработать в виде дохода, чтобы определить, насколько низкой может быть цена. Вам также может понадобиться найти маржу прибыли продукта, чтобы выполнить этот расчет, который вы можете найти, разделив чистую прибыль компании на ее выручку и умножив результат на 100, чтобы получить процент.
Например: рассмотрим компанию, которая продает непатентованный крем для лица, производство которого стоит 5 долларов, а рентабельность составляет 60% или 0,60. Эта компания может использовать экономичные цены, сложив эти значения вместе, чтобы установить цену на крем для лица в размере 5,60 долларов США. Это позволяет компании получать небольшую прибыль, сохраняя при этом цену на крем для лица как можно ниже.
Когда использовать экономичное ценообразование
Наиболее эффективным может быть использование экономичного ценообразования для продуктов с низкими производственными затратами, которые можно быстро продать без маркетинга или рекламы. Одно из распространенных применений экономичного ценообразования – это общие продукты питания, которые можно продавать по более низкой цене, чем продукты питания известных марок. Аналогичным образом розничные торговцы косметикой могут использовать экономичные цены на любую предлагаемую ими непатентованную косметику, поскольку ее производство, вероятно, стоит меньше денег, чем косметика известных брендов со специализированными ингредиентами.
Фармацевтическая промышленность может также использовать экономичные цены на непатентованные лекарства, которые не полагаются на торговые марки или рекламу продаж. Вот еще несколько примеров продуктов, которые могут выиграть от экономичных цен:
Супермаркеты с собственными торговыми марками
Крупные магазины с собственными брендами
Розничной торговли
Услуги подписки
Бюджетные авиалинии
Бюджетные отели и курорты
Преимущества экономичного ценообразования
Вот некоторые из наиболее широко известных преимуществ экономичного ценообразования:
Простой в использовании
Экономичное ценообразование считается довольно простым для введения в действие, что может помочь более крупным компаниям, решившим перейти на экономичное ценообразование после того, как они уже работают, упростив переход. Новые компании или предприятия также могут легко внедрить экономичное ценообразование в свою бизнес-стратегию, что может помочь установить цены на свою продукцию с низкими производственными и маркетинговыми затратами. Формула, используемая для расчета экономичных цен, также очень проста, а это означает, что практически любая компания может научиться ее рассчитывать.
Поддерживает низкие затраты
Еще одним преимуществом экономичного ценообразования является его способность удерживать затраты на низком уровне. Поскольку экономное ценообразование направлено на установление цен на товары с низкими производственными затратами, эта практика может помочь компаниям найти больше возможностей для внедрения экономного ценообразования, чтобы сэкономить деньги. Продукты, которые оцениваются по экономичным ценам, также экономят деньги компаний на расходах на маркетинг и рекламу, поскольку эти продукты обычно не рекламируются. Затем компании могут использовать деньги, которые они могли бы потратить на рекламу, для разработки новых продуктов или продуктов, которые они намереваются продавать.
Приводит новых клиентов
Компании, использующие экономичные цены, обычно могут продавать свою продукцию по более низкой цене, чем конкуренты класса люкс или известных брендов. Это может привлечь новых клиентов в их бизнес, поскольку клиенты могут с большей вероятностью попробовать новый продукт, который продается по низкой цене, чем тот, который имеет высокую стоимость, поскольку риск потратить деньги на продукт, который им может не понравиться, снижается.
Низкие цены также могут побудить новых клиентов использовать продукты определенной компании, даже если они ранее покупали один и тот же продукт у другой компании, поскольку экономия денег может быть важным фактором при принятии решения о покупке товаров.
Быстрее внедряет новые продукты
Экономическое ценообразование обычно применяется к продуктам, которые компания не планирует продавать или рекламировать. Из-за этого продукты, которые оцениваются по экономическим ценам, могут быть размещены на полках магазинов более быстрыми темпами, поскольку они не требуют представления публике с помощью рекламных или маркетинговых стратегий.
Это может позволить продуктам быстрее достигать клиентов и начать создавать репутацию вскоре после производства, что также может помочь сохранить свежесть и качество таких продуктов, как косметика или продукты питания.
Способствует узнаваемости бренда
Многие компании используют экономичные цены на непатентованные препараты, которые продаются под собственной торговой маркой. Это означает, что низкие цены, которые позволяет экономное ценообразование, могут побудить покупателей покупать товары, продаваемые под именем розничного продавца, в котором они покупают товар, а не под внешним или дизайнерским брендом, который может быть более дорогим. Покупка непатентованных продуктов у компании может помочь клиентам познакомиться с этой компанией и сохранить осведомленность о своем бренде.