Wie und wo man Einstiegsjobs im Pharmaverkauf findet • BUOM

25. April 2022

Die Pharmaindustrie entwickelt chemische Lösungen und Behandlungen für Krankheiten. Handelsvertreter dieser Branche vertreten Pharmahersteller im Geschäftsverkehr mit Gesundheitseinrichtungen. Wenn Sie an einer Karriere im Pharmavertrieb interessiert sind, kann Ihnen die Suche nach einer lohnenden Einstiegsposition dabei helfen, Erfahrungen zu sammeln und Ihre Fähigkeiten für den Aufstieg weiterzuentwickeln. In diesem Artikel beschreiben wir, was Vertriebseinsteiger tun und erklären, wie und wo sie offene Vertriebspositionen in der Pharmaindustrie finden.

Was macht ein Vertriebsmitarbeiter auf Einstiegsniveau in der Pharmaindustrie?

Pharmazeutische Handelsvertreter der Einstiegsklasse verkaufen Medikamente und Behandlungen an Krankenhäuser, Privatpraxen, Spezialkliniken und Wiederverkäufer. Sie arbeiten typischerweise für pharmazeutische Entwicklungsunternehmen, die Medikamente zur Behandlung einer Vielzahl medizinischer Probleme patentieren lassen. In vielen pharmazeutischen Vertriebsorganisationen konzentrieren sich einzelne Vertreter oder Teams möglicherweise auf eine bestimmte geografische Region oder Art von Gesundheitseinrichtung. Hier sind einige Aufgaben, die sie in ihrer täglichen Arbeit ausführen können:

• Beantworten Sie Telefonanrufe und E-Mails potenzieller Käufer

• Durchführung von Branchenrecherchen zur Identifizierung potenzieller Käufer

• Kontaktieren Sie Vertriebsleiter

• Treffen Sie sich mit Interessenten und Kunden persönlich oder nutzen Sie eine Telekonferenzsoftware

• Kunden besuchen, um Produkte vorzuführen

• Versenden kostenloser Muster an Websites

• Laden Sie Verkäufer zu kostenlosen Webinaren und Veranstaltungen ein

• Nehmen Sie an pharmazeutischen und medizinischen Konferenzen teil

So finden Sie einen Einstiegsjob im Pharmaverkauf

Hier sind fünf Schritte, die Sie unternehmen können, um einen hochbezahlten Einstiegsjob im Pharmaverkauf zu bekommen:

1. Bestimmen Sie Ihre Vorlieben

Bevor Sie mit der Jobsuche beginnen, kann es hilfreich sein, darüber nachzudenken, wonach Sie in einer Karriere als Pharmaverkäufer suchen. Die Ermittlung Ihrer Arbeitspräferenzen kann Ihnen dabei helfen, Angebote zu finden, die zu Ihrem Lebensstil und Ihren Karrierezielen passen. Sie können eine Liste mit Stellenanforderungen oder Vorteilen erstellen, die die Stelle für Sie attraktiv machen könnten. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Pharmaverkauf sind:

• Grundgehalt: Im Allgemeinen haben Vertriebsjobs eine zweistufige Vergütungsstruktur, die ein Grundgehalt und Provisionen umfasst. Ein Grundgehalt ist das, was Sie ohne Verkaufsprovision erwarten können, und ein höheres Grundgehalt kann Ihnen einen sichereren Lebensstandard bieten.

• Provisionsstruktur: Bei Provisionsverkäufen können Sie für jeden Verkauf, den Sie tätigen, einen bestimmten Geldbetrag verdienen. Einige Arbeitsverträge enthalten Beschleunigungs- oder Multiplikationsklauseln, die Ihren Provisionssatz erhöhen, nachdem Sie Ihre monatliche oder vierteljährliche Quote erreicht haben.

• Reiseanforderungen: Bei vielen Vertriebspositionen im Pharmabereich müssen Vertreter möglicherweise reisen, um potenzielle Kunden zu treffen. Die Reiseanforderungen können von einmal im Monat bis alle zwei Wochen variieren.

• Arbeitsumfeld. Während viele Jobs im Pharmaverkauf erfordern, dass Vertreter in einem Büro arbeiten, verfügen andere über eine hybride oder vollständig entfernte Arbeitsumgebung. Sie können eine Position wählen, die es Ihnen ermöglicht, in einem Umfeld zu arbeiten, das Ihren Arbeitsgewohnheiten entspricht.

• Vorteile: Neben Gehalt und Provision bieten viele Jobs im Pharmaverkauf zusätzliche Vorteile, wie z. B. Krankenversicherung, 401(k)-Matching oder Erstattung von Studiengebühren. Diese Leistungen können Ihnen helfen, Geld zu sparen und eine Altersvorsorge aufzubauen.

2. Erfahren Sie mehr über Branchentrends

Durch die Erforschung neuer Medikamente und Behandlungstrends können Sie Unternehmen mit starken Produkten identifizieren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Produkte zu identifizieren, an die Sie glauben, was Sie zu einem besseren Vertriebsmitarbeiter machen kann. Sie könnten beispielsweise eine Stelle bei einem Unternehmen annehmen, das Biotechnologie- oder Gentherapieforschung finanziert, weil diese pharmazeutischen Forschungsbemühungen die Wirksamkeit von Medikamenten zur Behandlung von Krebs und anderen chronischen Krankheiten verbessern können. Wenn Ihnen ein bestimmtes Gesundheitsproblem am Herzen liegt, beispielsweise Bluthochdruck oder Wechseljahre, können Sie nach Pharmaunternehmen suchen, die Medikamente zur Behandlung dieser Probleme verkaufen.

3. Entwickeln Sie ein Jobsuchsystem

Ein System für Ihre Jobsuche kann den Prozess effizienter gestalten. Sie können für jeden Tag einen Zeitplan erstellen, in dem Sie morgens ein paar Stunden mit der Suche nach Arbeit verbringen, und Listen, die Ihnen interessant erscheinen, in einem speziellen Lesezeichenordner in Ihrem Browser speichern. Anschließend können Sie nachmittags Bewerbungen für die Stelle ausfüllen, die Sie am Vormittag finden. Wenn Sie eine Stelle speichern, füllen Sie schnell eine Bewerbung dafür aus, um sicherzustellen, dass die Stelle zum Zeitpunkt Ihrer Bewerbung noch offen ist.

Sie können auch eine Tabelle erstellen, um Ihre Einreichungen zu verfolgen und so sicherzustellen, dass Sie jedem Unternehmen alle erforderlichen Materialien zusenden. In diese Tabelle können Sie die Berufsbezeichnung, den Eintragslink und Bewerbungs-Kontrollkästchen, das Anschreiben und den Lebenslauf einfügen. Wenn Sie im Einstellungsprozess für eine der Positionen weiter fortgeschritten sind, können Sie Kommentare zum Interviewprozess hinzufügen. Diese Ressource kann den Vergleich verschiedener Jobs erleichtern, wenn Sie mehrere Angebote erhalten.

4. Recherchieren Sie nach Jobmessen

Pharmaunternehmen und -organisationen veranstalten häufig persönliche oder virtuelle Karrieremessen, die eine gute Gelegenheit zum Networking mit Personalmanagern und anderen Fachleuten sein können. Wenn Sie noch zur Schule gehen, haben Sie möglicherweise über das Karrierezentrum Ihrer Hochschule oder Universität Zugang zu exklusiven Karrieremessen. Alumni-Organisationen können den Teilnehmern auch dabei helfen, Jobmessen in verschiedenen Branchen zu finden. Auf diesen Messen können Berufseinsteiger verschiedene Unternehmen kennenlernen und erfahren, wie sich erfahrene Vertreter der Pharmaindustrie verhalten. Sie können mit Unternehmensvertretern sprechen und sie fragen, worauf ihre Unternehmen bei Bewerbern achten.

5. Berücksichtigen Sie verwandte Branchen

Wenn Sie Ihre Jobsuche auf andere Bereiche im medizinischen Vertrieb ausweiten, finden Sie möglicherweise mehr Jobs, die Ihren Reisevorlieben und Ihrem Gehaltsziel entsprechen. Hier sind einige andere Arten von medizinischen Produkten, die Sie verkaufen können:

• Medizinische Geräte: Vertriebsmitarbeiter von Medizingeräteunternehmen verkaufen möglicherweise Großhandelsgeräte wie CPAP-Geräte und therapeutische Trainingsgeräte an Einzelhändler, die sie an Patienten weiterverkaufen. Sie können auch Krankenhäuser, Spezialkliniken und Privatkliniken aufsuchen, um Diagnose- und Behandlungsgeräte wie MRT-Geräte und CT-Scanner zu verkaufen.

• Medizinischer Bedarf: Unternehmen, die medizinische Bedarfsartikel wie Tampons und Bandagen herstellen, beauftragen Handelsvertreter, große Mengen ihrer Produkte an Wiederverkäufer oder medizinische Einrichtungen zu verkaufen. Einige dieser Unternehmen bieten Individualisierungsoptionen für Unternehmen an, die es ihnen ermöglichen, ihr Logo auf den Produkten anzubringen.

• Gesundheitssoftware. Einige Softwareunternehmen entwickeln und verkaufen Produkte, die Krankenhäuser und andere Gesundheitsdienstleister bei Diagnose- und Verwaltungsaufgaben unterstützen. Möglicherweise arbeiten Sie für ein Unternehmen, das ausschließlich medizinische Support-Software entwickelt, oder in einer Spezialabteilung eines größeren IT-Support-Unternehmens.

Wo Sie Einstiegsjobs im pharmazeutischen Vertrieb finden

Hier sind drei Arten von Ressourcen, die Sie nutzen können, um Einstiegsjobs im Pharmaverkauf zu finden:

Allgemeine Messageboards

Allgemeine Websites mit Stellenausschreibungen können eine gute Quelle für die Suche nach Vertriebsjobs in der Pharmaindustrie sein. Mithilfe von Filtern können Sie nach Jobs in Ihrem Interessengebiet suchen oder nach Gehalt sortieren. Einige allgemeine Jobbörsen verfügen über Tools, mit denen Sie sich über diese Website bewerben können, während andere Sie bitten, den Links in der Stellenausschreibung zu folgen, um sich auf der Website des Unternehmens zu bewerben. Wenn Sie sich für ein breites Spektrum pharmazeutischer Bereiche interessieren, kann die Nutzung einer allgemeinen Jobbörse eine effektive Möglichkeit sein, viele offene Stellen in der Branche zu finden.

Firmenwebsites

Wenn Sie für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten möchten, können Sie auf der Website des Unternehmens nachsehen, ob es offene Stellen gibt. Manchmal veröffentlichen Personalmanager Stellenangebote auf der Unternehmenswebsite oder in den sozialen Medien, bevor sie sie in Jobbörsen veröffentlichen. Große Pharmaunternehmen verfügen möglicherweise über ein eigenes Bewerbungsportal, auf dem Sie sich bewerben und den Status Ihrer Bewerbung überprüfen können. Bei anderen können Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben direkt an den Personalchef senden.

Wenn auf der Website des Unternehmens, an dem Sie interessiert sind, keine offenen Stellen aufgeführt sind, können Sie dem Personalchef eine E-Mail senden, um zu erfahren, ob in Kürze offene Stellen veröffentlicht werden sollen. Sie können ihnen auch Ihren Lebenslauf zusenden und sie bitten, ihn für zukünftige Stellenangebote aufzubewahren. Sie senden Ihnen möglicherweise eine E-Mail, wenn ein Vertreter ausscheidet oder das Unternehmen sein Vertriebsteam erweitert. Wenn Sie Ihren Lebenslauf per E-Mail an den Personalchef senden, erläutern Sie, warum Sie für das Unternehmen arbeiten möchten, und heben Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten hervor.

Soziale Netzwerke

Der Aufbau eines professionellen Social-Media-Auftritts kann Ihnen dabei helfen, sich über offene Stellen in der Pharmaindustrie zu informieren. Sie können Pharma-Vertriebsgruppen beitreten und sich mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitern vernetzen, die Ihnen sagen können, ob ihr Unternehmen derzeit offene Stellen hat. Viele Pharmaunternehmen verfügen über offizielle Social-Media-Konten, auf denen sie Informationen zu Einstellungsveranstaltungen und aktuellen Stellenangeboten veröffentlichen. Wenn Sie diesen Konten folgen, können Sie im Voraus über offene Stellen in Ihrem Interessengebiet informiert werden. Einige Social-Media-Seiten verfügen auch über Bewerbungstools, mit denen Sie Bewerbungsunterlagen direkt an das Unternehmen senden können.