Wie Sie in 8 Schritten zum Handelsvertreter werden (plus nützliche Fähigkeiten) • BUOM

16. September 2021

Es gibt viele Fachleute, deren Rolle wichtig ist, um sicherzustellen, dass Unternehmen Produkte erhalten, die sie an ihre Kunden verkaufen können. Zu diesen Fachleuten gehören Handelsvertreter, die mit Käufern und Verkäufern zusammenarbeiten, um Transaktionen abzuschließen. Wenn Sie sich über die Schritte informieren, die für eine Karriere als Handelsvertreter erforderlich sind, können Sie leichter feststellen, ob die Stelle das Richtige für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Handelsvertreter ist, skizzieren einige seiner beruflichen Verantwortlichkeiten, sprechen darüber, wie man Handelsvertreter wird, und listen einige der Fähigkeiten auf, die es diesen Fachleuten ermöglichen, in ihren Rollen hervorragende Leistungen zu erbringen.

Was ist ein Handelsvertreter?

Ein Handelsvertreter ist ein Unternehmer, der als Vermittler fungiert und Käufer und Verkäufer zusammenbringt. Diese Fachleute, auch Import-Export-Agenten oder Makler genannt, kaufen Produkte von einem Unternehmen und verkaufen sie direkt an Kunden. Beispielsweise könnte ein Verkäufer 5.000 Jugendromane zu einem reduzierten Preis bei einem Verlag kaufen und sie zu einem höheren Preis an einen großen Buchladen weiterverkaufen, um Gewinn zu machen.

Was macht ein Handelsvertreter?

Die Hauptaufgabe von Handelsvertretern besteht darin, Waren aus anderen Ländern einzukaufen und zu empfangen. Sie bereiten die notwendigen Dokumente für den Import oder Export von Waren vor, die auf bestimmten Verbrauchermärkten erfolgreich sein können. Die Aufgaben eines Handelsvertreters variieren je nachdem, ob er Verkäufer oder Käufer vertritt, umfassen jedoch häufig Folgendes:

• Verkaufen Sie die Produkte Ihres Unternehmens zum höchstmöglichen Preis

• Bereitstellung der Ware für den Käufer zum niedrigstmöglichen Preis

• Verfolgung und Koordinierung von Produktlieferungen

• Lösung von Problemen, die beim Import oder Export von Waren auftreten können

• Sammeln Sie produkt- und versandbezogene Daten in Berichten

• Kommunizieren Sie mit weltweiten Niederlassungen, um wichtige Informationen zu erhalten

• Abwicklung von Finanztransaktionen

So werden Sie Handelsvertreter

Wenn Sie Handelsvertreter werden möchten, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Erforschen Sie den Markt

Wer eine Karriere als Handelsvertreter anstrebt, kann seinen Markt recherchieren, um herauszufinden, welche Produkte derzeit gefragt sind. Dies kann ihnen bei der Entscheidung helfen, in welcher Nische sie arbeiten und welche Produkte sie verkaufen möchten. Sobald sie ein Produkt ausgewählt haben, können sie Informationen über das Produkt, seine Branche und seine Herstellung erhalten.

2. Erwägen Sie, Ihre Ausbildung fortzusetzen

Obwohl dies nicht immer erforderlich ist, entscheiden sich einige potenzielle Handelsvertreter für einen Bachelor-Abschluss in Import-Export-Management oder einen verwandten Abschluss, beispielsweise internationales Geschäft oder Marketing. Die Kurse können relevante Themen wie verschiedene Devisentransaktionen und Handelspolitik abdecken. Es kann auch hilfreich sein, eine Ausbildung zum Import-Export-Agenten zu absolvieren. Wer an einer Führungsposition im Vertrieb interessiert ist, kann sich für ein MBA-Studium mit Spezialisierung auf ein bestimmtes Land oder Produkt entscheiden.

3. Gesetze und Vorschriften verstehen

Sobald Sie das Produkt oder den Markt kennen, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten, sollten Sie sich mit den Handelsgesetzen und -vorschriften vertraut machen. Versuchen Sie, sich über die Produkte zu informieren, deren Ein- und Ausfuhr in einigen Ländern eingeschränkt ist. Es kann auch hilfreich sein, sich an einen Zollagenten zu wenden, der Ihnen helfen kann, die Besteuerung und Verfahren für Ihr spezifisches Gebiet zu verstehen.

4. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf

Ein weiterer hilfreicher Schritt auf dem Weg zum Handelsvertreter ist die Vernetzung mit Fachleuten in dem Bereich, in dem Sie Geschäfte machen möchten, damit Sie Käufer und Verkäufer für Ihre Produkte finden können. Sie können sich an Botschaften oder Handelskammern wenden, um herauszufinden, ob diese Organisationen über eine Kontaktliste von Herstellern oder Händlern verfügen, die Handelsvertreter für den Verkauf ihrer Produkte suchen. Erwägen Sie, sich vorzustellen, indem Sie einen Brief senden, in dem Sie die Dienstleistungen erläutern, die Sie bestimmten Käufern oder Verkäufern anbieten können.

5. Holen Sie sich eine Lizenz

Wenn Sie bestimmte Waren wie Vieh, Lebensmittel, Tabak, Alkohol oder Schusswaffen importieren und exportieren, benötigen Sie möglicherweise eine Bundeslizenz. Dies gilt auch für diejenigen, die urheberrechtlich geschütztes Material wie DVDs und CDs importieren oder exportieren. Um eine Lizenz zu beantragen, wenden Sie sich bitte an das US-Handelsministerium.

Bitte beachten Sie, dass keine der in diesem Artikel genannten Organisationen mit Indeed verbunden ist.

6. Holen Sie sich die Erlaubnis

Wenn Sie Produkte in bestimmte Länder importieren oder exportieren, sollten Sie eine Recherche in Betracht ziehen, um die für die Erteilung einer Genehmigung erforderlichen Schritte zu ermitteln. Dadurch können Sie Ihre Geschäfte unter Einhaltung der örtlichen Regeln und Vorschriften abwickeln. Wenden Sie sich an die Agentur, mit der Sie Produkte exportieren oder importieren möchten, um die darin aufgeführten Anforderungen zu ermitteln.

7. Bewerben Sie sich auf eine Stelle

Wenn Sie bereit sind, eine Stelle als Handelsvertreter anzunehmen, sollten Sie darüber nachdenken, einen wirkungsvollen Lebenslauf zu erstellen, der Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhebt. Anschließend können Sie online nach verfügbaren Stellen als Handelsvertreter suchen und sich bewerben. Sie können sich auch an Fachleute in Ihrem Netzwerk wenden, um zu erfahren, ob ihnen freie Stellen als Handelsvertreter bekannt sind.

8. Starten Sie Ihr eigenes Unternehmen

Nachdem einige Handelsvertreter eine Zeit lang mit einem Unternehmen zusammengearbeitet haben, beschließen sie, eine eigene Vertriebsagentur für kleine Unternehmen zu eröffnen. Dazu gehört die Eröffnung eines Geschäftsbankkontos und die Suche nach Büroräumen. Bei der Gründung eines Unternehmens ist es oft wichtig, Verträge abzuschließen, um Partnerschaften mit Lieferanten und Händlern zu sichern. Darüber hinaus lernen viele Handelsvertreter, ihre Produkte richtig zu bewerten und Provisionssätze zu ermitteln.

Fähigkeiten als Handelsvertreter

Hier sind einige technische Fähigkeiten und Soft Skills, die Vertriebsmitarbeitern helfen, in ihren Rollen erfolgreich zu sein:

Organisation

Diese Fähigkeiten helfen Vertriebsmitarbeitern, ihre Zeit einzuteilen und verschiedene Aufgaben effektiv auszuführen. Es ermöglicht ihnen außerdem, korrekte Informationen zu Gesetzen und Vorschriften zu verfolgen und zu pflegen. Diese Informationen stellen sicher, dass der Handelsvertreter die richtigen Verfahren befolgt und Fehler vermeidet.

Forschungskompetenz

Wenn Verkäufer ihre Karriere beginnen, recherchieren sie häufig ihren Markt, um festzustellen, welche Produkte gefragt sind. Recherchefähigkeiten helfen diesen Fachkräften auch, sich der relevanten Gesetze und Vorschriften bewusst zu werden, die befolgt werden müssen. Die Fähigkeit zur Recherche hilft Vertriebsmitarbeitern auch dabei, den Überblick über Markttrends zu behalten, die sich im Laufe ihrer Karriere ändern.

Probleme lösen

Problemlösungsfähigkeiten sind für Vertriebsmitarbeiter wichtig, da diese Fachleute häufig Probleme lösen, die während einer Import- oder Exporttransaktion auftreten. Die Fähigkeit, schnell effektive Lösungen zu finden, kann Vertriebsmitarbeitern auch dabei helfen, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Diese Eigenschaft ist auch nützlich, um zu verstehen, wie man Kunden richtig verwaltet und den Erfolg über verschiedene Kulturen hinweg sicherstellt.

Kundendienst

Diese Fähigkeiten ermöglichen es Verkäufern, positive berufliche Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Diese Fähigkeit erfordert oft die Bereitstellung eines rechtzeitigen Service, um den sich ändernden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Da Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Märkten und Ländern tätig sind, ist es oft hilfreich, sich über globale Kundendienstpraktiken zu informieren.

Verhandlung

Dies ist eine wichtige Fähigkeit für Vertriebsmitarbeiter, da sie ihnen hilft, den idealen Preis für den Verkauf oder Kauf eines bestimmten Artikels zu finden. Der Einsatz von Verhandlungsgeschick kann diesen Fachleuten dabei helfen, Preise zu finden, die ihre Kunden zufriedenstellen. Diese Eigenschaften helfen ihnen auch dabei, effektive Verträge mit Kunden abzuschließen.

Wie ist das Arbeitsumfeld für einen Handelsvertreter?

Handelsvertreter arbeiten normalerweise für Firmen oder ihr eigenes Unternehmen in einer Büroumgebung. Wer eine eigene Vertriebsagentur für Kleinunternehmen gründet, hat möglicherweise auch die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Handelsvertreter reisen oft um die Welt, um sich mit Kunden und anderen Teilen ihres Unternehmens zu treffen. Da die Provisionen, die sie durch den Abschluss von Verkäufen erhalten, oft Einfluss auf ihr Gehalt haben, ist es für diese Fachkräfte oft wichtig, ihre Quoten einzuhalten. Sie streben außerdem danach, in einer schnelllebigen Umgebung viele Aktivitäten gleichzeitig auszuführen. Bei der Geschäftsabwicklung können Handelsvertreter auch Verträge zwischen Käufern und Verkäufern aushandeln.