Wie Sie in 5 Schritten neue Wege finden, um Ihren Marktanteil zu steigern • BUOM

17. März 2022

Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Branchengewinns, den ein Unternehmen besitzt. Dies ist ein wichtiger Indikator, um zu verstehen, wie erfolgreich ein Unternehmen ist und wie viel Konkurrenz es hat. Wenn Sie in der Wirtschaft oder im Finanzwesen tätig sind, möchten Sie vielleicht mehr darüber erfahren, wie Sie neue Wege finden, um Marktanteile zu gewinnen. In diesem Artikel erklären wir, was Marktanteil ist, erläutern im Detail, wie man ihn berechnet, skizzieren Schritte, die Sie unternehmen können, um neue Wege zur Steigerung des Marktanteils zu finden, und geben hilfreiche Tipps.

Was ist Marktanteil?

Der Marktanteil ist die Höhe des gesamten Branchengewinns, den eine einzelne Organisation oder ein einzelnes Unternehmen hält. Wenn ein Unternehmen mehr Gewinne erzielt, hat es einen hohen Marktanteil, und wenn ein Unternehmen insgesamt weniger Gewinne erzielt, hat es einen niedrigen Marktanteil. Wenn ein Unternehmen den Einstieg in einen neuen Bereich oder eine neue Branche erwägt, berücksichtigt es möglicherweise bestehende Organisationen und deren Marktanteile. Bei der Berechnung des Marktanteils werden in der Regel bestimmte Regionen berücksichtigt, da die Zusammensetzung des Marktanteils je nach Markt schwanken kann. Hier sind einige Vorteile eines erheblichen Marktanteils:

• Einkommenswachstum. Viele Unternehmen haben Gewinn- und Umsatzziele, und durch die Erhöhung des Marktanteils können Unternehmen oft auch ihren Umsatz steigern. Wenn Unternehmen ihre Gewinne steigern, ist es möglicherweise einfacher, Investoren anzulocken.

• Reduzierter Wettbewerb: Wenn ein Unternehmen einen höheren Marktanteil hat, kann es die Konkurrenz durch andere Marken und Unternehmen verringern. Dies liegt daran, dass einem Unternehmen mehr Ressourcen und Gewinne zufließen, was ihm ein weiteres Wachstum ermöglicht.

• Verbessern Sie das Marketing: Mit mehr Ressourcen aus Gewinnen können Unternehmen mehr in Marketing und Werbung investieren, was ihnen dabei helfen kann, die Markenbekanntheit und den Bekanntheitsgrad zu steigern. Dies kann einen Wachstumszyklus für das Unternehmen schaffen.

• Skalierung der Geschäftstätigkeit: Ein Unternehmen mit einem hohen Marktanteil in einem Land kann seine Geschäftstätigkeit auf andere Länder ausweiten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Marktanteil von 50 % in den Vereinigten Staaten hat, könnte es den Verkauf von Produkten in Kanada in Betracht ziehen.

So berechnen Sie den Marktanteil

Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können, um den Marktanteil zu berechnen:

1. Wählen Sie den auszuwertenden Finanzzeitraum aus. Der erste Schritt zur Bestimmung des Marktanteils eines Unternehmens besteht darin, einen Zeitraum für Ihre Bewertung auszuwählen. Abhängig von Ihren Parametern kann es sich dabei um ein Geschäftsquartal oder ein Geschäftsjahr handeln.

2. Gesamtumsatz des Unternehmens ermitteln: Berechnen Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens für den ausgewählten Zeitraum. Wenn ein Unternehmen in mehreren Märkten tätig ist, berechnen Sie es für jeden separat.

3. Berechnen Sie den Umsatz für eine Branche: Um den Umsatz für einen gesamten Markt zu berechnen, können Sie Forschungsberichte und Branchenverbände verwenden. Sie können Unternehmen und Einzelhändler innerhalb desselben Unternehmens gruppieren, um den Gesamtmarktanteil zu ermitteln.

4. Teilen Sie den Gesamtumsatz durch den Branchenumsatz. Der letzte Schritt besteht darin, den Marktanteil zu ermitteln, indem der Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz im Markt oder in der Branche dividiert wird. Durch die Division entsteht ein Dezimalbruch, der durch Multiplikation mit 100 in einen Prozentsatz umgewandelt werden kann.

Wie Sie neue Wege finden, um Marktanteile zu gewinnen

Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können, um neue Wege zur Steigerung des Marktanteils zu finden:

1. Analysieren Sie die Marktanteilsdetails

Der erste Schritt, um neue Wege zur Steigerung des Marktanteils zu finden, besteht darin, Ihren aktuellen Marktanteil zu ermitteln. Dazu kann das Verstehen allgemeiner Marktüberblicke und die Identifizierung von Marktführern und Schlüsselunternehmen gehören. Sie können Ihren Marktanteil mit anderen Unternehmen in der Region vergleichen und Ihr Wachstum mit dem ihrer Unternehmen vergleichen.

2. Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen

Eine Möglichkeit, Ihren Marktanteil zu erhöhen, besteht darin, sich auf Innovation zu konzentrieren. Erwägen Sie die Identifizierung von Kundenproblemen, für die es derzeit keine Lösungen gibt, und entwickeln Sie Produkte und Dienstleistungen, um diese zu lösen. Dies kann die Änderung Ihrer aktuellen Produkte oder die Entwicklung neuer Ergänzungen zu Ihrem aktuellen Angebot umfassen.

3. Finden Sie neue demografische Merkmale für Produkte

Wenn Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen konzentrieren, können Sie auch neue Zielgruppen für diese Lösungen identifizieren. Beispielsweise könnte sich ein Lebensmitteleinzelhändler dafür entscheiden, vegane und rein natürliche Produkte in seinen Filialen anzubieten, um mit anderen Geschäften zu konkurrieren. Dies erfordert möglicherweise, dass sie in ihren Marketingstrategien auf neue demografische Zielgruppen abzielen.

4. Verbessern Sie die Methoden des Markenmarketings

Sie können Ihre Marketingmethoden verbessern, um neue Zielgruppen und Ihre bestehenden Kunden anzusprechen. Erwägen Sie die Analyse von Trends und die Implementierung von Social-Media-Marketing, um mehr Kunden zu gewinnen. Erstellen Sie Werbeinhalte, die bei potenziellen Kunden Anklang finden, indem Sie spezifische Details zu den Problemen enthalten, die Ihr Produkt lösen kann.

5. Strategien bewerten und an das Wachstum anpassen

Um sicherzustellen, dass Ihre Marktwachstumsstrategie gut funktioniert, können Sie die Details des ersten Schritts vierteljährlich bewerten. Berücksichtigen Sie Ihr Wachstum im Vergleich zu anderen in der Branche und passen Sie Ihren Ansatz an. Wenn Sie beispielsweise neue Produkte einführen, aber keine Umsatzsteigerung verzeichnen, sollten Sie sich auf die Suche nach demografischen Daten für diese Produkte konzentrieren.

Tipps zur Steigerung des Marktanteils

Hier sind einige Tipps zur Steigerung des Marktanteils:

• Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung. Während es wichtig ist, neue Kunden zu gewinnen, ist es auch wichtig, sich auf die Bindung Ihrer aktuellen Follower und Fans zu konzentrieren. Erwägen Sie die Bereitstellung von qualitativ hochwertigem Kundenservice und Kundenbetreuung, um bestehende Kunden zu binden.

• Studieren Sie die Methoden Ihrer Konkurrenten. Indem Sie die Wachstumsmethoden Ihrer Konkurrenten studieren, können Sie mehr darüber erfahren, wie Sie am besten auf dem Markt ansprechen können. Wenn beispielsweise ein Mitbewerber Ratenzahlungspläne anbietet, können Sie auf dessen Angebot umsteigen.

• Erwägen Sie die Übernahme von Unternehmen: Abhängig von der Größe der Organisation, für die Sie arbeiten, kann die Übernahme neuer Unternehmen eine Option zur Erhöhung des Marktanteils sein. Beispielsweise kann eine Social-Media-Plattform eine andere übernehmen, um ihren Anteil an der Branche zu erhöhen.